2008年度徐挖机械营销工作会议隆重召开

2008年度徐挖机械营销工作会议会场

点击此处查看全部新闻图片

2008年元月21日，以“抢抓机遇求发展，建设网络争市场”为主题的“2008年度徐挖机械营销工作会议”在位于徐州市云龙湖畔的开元宾馆召开。来自全国各地的二十余家代理商50余人参加了会议。

元月6日至元月8日，为期三天的“2008年度徐挖机械营销工作会议”在徐挖公司召开，苏、鲁、皖地区的7家代理商欢聚一堂，共谋发展大计。此次会议历时近三十天，与往年有所不同，根据各地的区域市场特点，有针对性的分别在郑州、徐挖公司、徐州开元宾馆三个地方分片召开，体现了徐挖公司一贯务实、高效的原则。

2007年12月28日在郑州长城宾馆召开的河南省代理商工作会议上，河南地区的3家代理商及新老用户参加了会议。徐挖公司营销部的领导及区域销售经理在副总经理胡兴水的带领下悉数出席会议，重视程度可见一斑。

徐挖公司总经理陈刚致欢迎辞并做公司发展报告

点击此处查看全部新闻图片

此次在徐挖公司召开的苏、鲁、皖三地的营销工作会议由徐挖公司副总经理胡兴水主持，徐挖公司总经理陈刚首先致欢迎辞并做公司发展报告，提出了2008年销售1137台的目标，显示出了徐挖机械的不凡实力和十足信心。陈总在讲话中指出，徐挖公司经过2005—2007三年基础年的积累，产品已经趋于成熟，市场营销网络日臻完善。今年的营销工作徐挖将准确把握市场脉搏，在全国确立重点市场，加大品牌推广力度，在一级市场不断提升品牌知名度和产品占有率，将XCG60-8、XCG230LC-8、XCG330LC-8作为苏、鲁、皖三个地区的主打产品，打造稳固的营销平台。同时在二级和三级市场不断完善销售服务网络，提升品牌知名度。

接着，营销部长吉前在会上做了《2007年营销工作汇报及市场分析报告》。吉前部长从市场总量、各企业销量、产品结构、区域市场四个方面对2007年的挖掘机市场进行了分析。根据我国20家挖掘机企业的销售情况与去年同期对比增长情况来看，国内9家挖掘机生产企业共销售挖掘机11759台，占有我国挖掘机市场19.56%的份额，与去年同期增长59.16%。其中又以徐挖机械、三一等企业市场增长速度较快，而徐挖公司凭着良好的口碑，成为国内中大型挖掘机增长速度最快的企业。吉前部长在报告的最后说：我国挖掘机市场在经历了2006年一年的复苏后，2007年整个挖掘机市场是一片繁荣景象，市场销量飞速飙升，这得益于国内大规模的基建投资，国家高速公路网建设、南水北调等大型工程将加大投入，为挖掘机市场的增长提供了更加广阔的发展空间。据业内资深人士预测，2008年国内挖掘机的需求量将超过80000台。为完成2008年全年销售计划，徐挖公司将采取如下措施进行有力保障：1、苏、鲁、皖市场总销量不得低于300台，每个省不低于100台；2、继续落实以地级市为单位的网点建设及市场推进策略；3、继续以6吨、23吨、33吨为主打产品系列；4、加大促销活动的力度，以展会、墙体广告、地方媒体等多种形式加大投入提高终端客户对XCG品牌的认知度；5、有计划、适当地投入备件储备，快速满足服务用件的需求；6、控制按揭客户质量，取得现有融资渠道的大力支持。

徐挖公司副总经理胡兴水在会上重点介绍了《徐挖机械代理商管理规范》，《规范》的宗旨是“致力于民族挖掘机市场占有率的快速提升，最大限度地提高‘XCG徐挖机械’的品牌知名度和客户满意度，双方做到‘诚心合作、共创双赢’，共同打造徐挖机械系列挖掘机的营销网络，为‘XCG徐挖机械’品牌的推广提供强大、长期的支撑。”《规范》中对代理商的选择、日常管理、评价办法、激励政策、淘汰办法做出了明确详细的规定。代理商的选择标准从代理商对徐挖机械品牌的认知到代理商行业资质、信用体系、融资能力、资金规模、品牌专一性、固定投资条件、管理能力等诸多方面进行综合考评；代理商的日常管理包括档案管理、销售业务管理、样机管理、产品售后服务管理、三包服务备件管理、三包服务费用管理、备件销售业务管理、促销活动管理等诸多环节。徐挖公司营销部每年年终组织相关部门对代理商的年度销售额、销售年度增长率、产品需求计划准确率、价格遵守情况、合同条款遵守情况、促销活动开展情况、客房满意度、市场自身信息反馈情况及货款回收的及时性进行年度综合评价，评出年度优秀代理商，不同级别的代理商享受不同的激励政策。《徐挖机械代理商管理规范》的出台，不仅进一步规范了市场运作模式，也将进一步提高生产制造商和代理商双方的合作效率和质量，对于徐挖公司在2008年实现跨越发展起到积极的促进作用。

徐挖公司研究所所长史咏在会上向代理商介绍了2007年徐挖机械产品改进情况。2007年在徐挖公司研究所技术人员的共同努力下，先后完成了21吨、22吨产品加长工作装置的设计、挖斗及销轴的统型设计和军工产品附属装置专用油路的设计及应用等产品功能多功能化设计。在产品改进项目中，主要完成了240结构件整改、覆盖件、油箱的加强整改、成功整改和实施了小吨位挖掘机散热问题的改进设计、加强型结构件和扶手箱的设计，并对电气接插件重新选型及统型改进。

徐挖公司技术支持中心主管王川在会上做了2007年服务工作汇报，2007年度共服务各类挖掘机1296台次，其中电器类问题占27%、液压管路类问题占28%、结构件类问题占10%、四轮一带类问题占7%、其他类问题占28%。接着王川又介绍了2007年徐挖公司对各地代理商的主动保养及时性、服务能力、服务一次性成功率以及代理商自身备件满足率进行统计评比结果，公布了对各地区的徐挖用户进行客户满意度调查情况。

徐挖公司技术质量部副部长郑庆辉从工艺、培训、工装设备、检验和2008年质量展望五个方面展开了2007年产品质量工作汇报。他在报告中说：随着公司产量的快速增长，技术部门对原有的一条装配生产线进行改造，同时新增了一条装配生产线，并对工艺文件按照工位进行了细化，安排了标准件和软管的配送，使徐挖产品在增量的同时不降质。为了使操作工人熟悉本岗位质量控制点，公司在2007年对所有的操作工人进行了岗位技能测评和培训，对特殊工种进行外培，由工艺工程师现场进行指导。2007年徐挖公司还新增了大量拼点工装和焊接变位机，强有力地保证了焊缝的质量。公司投入巨资购买的2台加工中心，专门用于加工结构件孔隙，还购买了机械手用于坡口加工，这些工装、设备的使用，进一步提高了徐挖产品结构件的焊接和加工质量，使公司结构件的优势进一步突出。根据公司质量管理体系的要求，公司在加强操作工自检的同时，在生产流程的关键阶段设立了外协件检验员、下料检验员、装配调试检验员、成品发车检验员4个专职检验员，严把产品关键点。

元月8日的会议由徐挖公司营销部长吉前主持，与会代理商与徐挖公司营销部人员召开了备件专题讨论会。对备件支持、储备、备件销售及回收政策等问题展开了讨论，并提出了好的建议和想法。

透视徐挖公司此次营销会议，可以看出2008年是公司大跨越发展的关键年。公司将把建立全国性的销售团队放在规范化管理的首要位置来抓，尽快建立健全销售网络，全面推行精细化管理，导入规范化管理方式，创新销售行为，树立一切从市场实际出发，全心全意服务市场的意识，提高快速反应能力，以达到产品力、品牌力、执行力三位一体，和谐统一，推动徐挖品牌高速、稳健发展。