“宇通重工情牵高铁调研活动”全面推进

慧聪工程机械网 2008-06-10 10:51 来源：宇通重工桩工事业部作者：张怡叶春杰

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宇通重工桩工事业部启动“宇通重工情牵高铁调研培训活动”为推进公司“亲勤倍至，全程信赖”品牌战略的整体提升，全力打造一支战斗力强、执行力强的销售及售后队伍，宇通重工桩工事业部“宇通重工情牵高铁调研培训活动”于5月19日正式启动。在由桩工销售员、售后服务部和技术部领导及相关人员参加的启动会上，公司总经理助理、桩工事业部总经理樊金魏就此次调研培训活动进行了具体安排部署。2008年是宇通重工桩工事业部销售形势最好的一年，产品一直供不应求，截至7月份底宇通重工桩工各型号产品特别是旋挖钻机已销售一空。根据公司的货源状况，宇通重工桩工销售公司充分利用这一销售工作空档期，组织销售人员深入到目前集中了国内70%以上桩工机械及用户的哈大、京沪线，与当地的售后服务人员汇合后，跟机培训学习，充分了解设备的施工过程及性能，对周边客户进行走访，收集潜在客户资料，尤其是摸清京沪线上设备需求情况，填写用户调查表，定期写出调研报告，为确定下半年及明年的事业部工作计划提供依据。此次调研培训活动结束后，还要对表现突出的个人进行表彰，并纳入年终业务员综合考评，综合评比中实行末位淘汰。宇通重工售后服务部部长林春荣在启动会上就公司在哈大、京沪线桩工机械的施工分布情况做了详细介绍，目前宇通重工在哈大线上的桩工设备已达到70台，京沪线桩工设备已达到34台，宇通重工已成为这两条国家重点工程名副其实的生力军。为便于销售员有针对性的学习，售后服务部还给销售人员下发了学习培训材料。宇通重工技术部部长刘兆明在会上介绍了今年推出新品的技术优势，并当场答疑解惑。

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