阔步海外中信重工和他声名显赫的伙伴们

2004年6月18日，在位于古都洛阳的中信重工里，一场别开生面的“拉练”正在进行。这一天，新上任的总经理任沁新决定和所有高管一起，走遍公司的每个角落。

他们在这个拥有半个世纪历史的厂区里默默行走，汗水滴落在坑洼不平的路面上，和沉闷的脚步声一起单调起伏。所到之处，车间里弥漫着奇怪的气味，生产线旁杂弃物随意堆放，甚至，找不到一处完好的围墙。

几个小时后，“拉练”结束。任沁新转身对着自己的同僚，目光凝重：“大家看，我们是不是要换种活法？”

四年后的今天，任沁新依然清晰地记得那个特殊的日子。如今，中信重工不仅从当初的困境中活了过来，还跻身于世界矿机市场强手之林，越来越“凶悍异常”。当然，这一切都不是无缘无故的。

“该项目的顺利完工，标志着中国打破了6米以上大型矿用磨机的国际垄断，也为设计、制造更大规格的磨机奠定了基础。”7月15号，面对数百名中外专家、合作伙伴们，任沁新喜悦而自信。

他口中的“该项目”，指的是中信重工为中国黄金集团乌努格吐山量身打造的Ф8.8×4.8米的半自磨机和Ф6.2×9.5米的溢流型球磨机，它们都是目前国内的最大规格，也是目前国际上的主流机型。

相对于中信重工近年来所接的庞大订单而言，这只是冰山一角。去年8月1号，经过5个月的激烈角逐，中信重工打败了国际老牌竞争对手，成功中标澳大利亚SINO铁矿项目。作为中信重工的“零号”项目，该订单包括6组12台世界上最大、最先进的Ф12.2×10.9米的自磨机和Ф7.9×13.6米的溢流型球磨机。

“这意味着中信重工短短几年迅速跨越了全球矿业百年的发展历程，一下站上世界磨机技术的巅峰，并顺利打入国际矿业高端市场。”7月14晚上的非正式会谈中，任沁新意气风发。

矿用磨机是每个矿业公司都必须购买的设备之一，包括球磨机（利用钢球等中间介质将矿石击碎）、自磨机（不用钢球，矿石之间互相撞击）、半自磨机三类。大块的矿石经过破碎机粗加工之后，形成较细的颗粒，磨机则进一步将这些颗粒制成米粒大小的标准矿石，准备飘洋过海到全球各处的钢铁公司经受更严格的考验。

虽然矿用磨机已经有上百年的历史，但在很长一段时间内规格的发展都比较缓慢，直到本世纪初。近年来，对矿产资源需求的增加促使铁、钼等价格接连攀升，全球随之掀起了一股选矿、找矿开矿的热潮。在这种情况下，能够显著降低能耗、提高效率的大型磨机日益得到市场的青睐，目前的主流机型已经升至8米以上。供应商提供给矿业主的，不仅是一座庞大的钢铁巨人，还必须配备一套驱动程序。这就意味着，制造大型矿机不仅对制造、工艺等提出了新的挑战，同时，还需要解决与之配套的传动、液压、控制等一系列问题，确保它能正常运转。

目前，作为中信重工“零号”工程的澳洲SINO铁矿项目，其设计工作已经全面完成，筒体、齿圈、端盖等重大部件的制造已全面展开。只是，要将这个直径7层楼高、3700多辆轿车重的庞然大物发动，需要28000千瓦的电机驱动，它的能量传递对地面的冲击不亚于一场小规模地震。

“没有一家企业能够独立走向国际化，必须寻求合作伙伴，利用全球化资源共同出征。”任沁新这样认为。现在，中信重工大约有1/3的市场在海外。国际市场的开拓让西门子、GE、ABB等全球知名公司看到了中信重工的潜力，他们希望借助中信重工分享世界矿业发展的大蛋糕，纷纷前来参观洽谈，并与之建立起战略合作伙伴关系。目前，西门子已经和中信重工联手建成了自动控制、数控机床、电气传动、过程与网络控制等4个世界级实验室，专门进行自动化控制产品和技术的研发，为中信重工产品向机电一体化发展提供技术支持。

拥有话语权是一件让人感觉很舒服的事情，你能拿到别人拿不到的资源，或者，能比别人更早的拿到更优的资源。这种自信不仅流露在任沁新的神态和语气上，也感染了每名员工。即便很多记者拿着摄像机到车间拍照，工人依然各司其职，埋头干活，不会东张西望流露出好奇的神态。

“我们的工人都是见过世面、经过委员长、总理接见的。”任沁新笑着说。

一家“13年只买过一台设备”的企业，是如何在短短三、四年内重获这样的自信呢？

在中信重工度过了34个春秋、从普通工人一步步做到现在的任沁新觉得，这和公司的定位很有关系。

在中国，有许多传统老国企也同中信重工一样，曾经历了多年的艰难时光，最近几年，他们中的一些慢慢复苏起来。“观念的转变是共同特点，”任说，“但中信重工的特殊之处在于我们走了一条高起点的路。”

在挖地三尺植树种草、鼓舞士气的同时，任沁新花费更多的心力为公司的未来寻找出路。几十年的从业经验培养了任沁新对这个行业的良好直觉，通过对世界矿业市场深入分析，认真研究客户诉求之后，他提出了著名的“四高”战略（高端技术、高端产品、高端客户、高端市场）。他说，中信重工的高端战略就是要把企业做到云层之上。海拔高度超过云层，在你的眼中仅几座山峰，只要紧盯这几座山峰，你就永远是位居全球市场的第一方阵，而一到云层之下，山头林立，企业很容易被激烈的竞争所淹没。

可是，怎么才能在这个霸主地位已经确立的市场中占有一席之地、甚至后来者居上呢？

2004年以来的开矿热使得大型矿山设备炙手可热，由于工业化进程较早，分工明细，几乎没有一家海外工厂具备生产大型矿机所需的所有设备、工艺，他们必须分头合作，再运到矿山旁进行组装。因此，虽然必和必拓、淡水河谷之类的大矿主们心急如焚，却还是不得不耐心等待30～40个月，忍受守着宝藏却不能马上享用的煎熬。

中信重工的机会来了。中国当前的制造体系都是计划经济延续下来的，由于当初基础薄弱，流行建造“小而全大而全”的模式。很多重工企业，都是从炼钢炼铁开始，一步步生产出产品。所谓“风水轮流转”，在当前市场环境下，这一过去因“链条长、环节多、投资大”而饱受质疑的模式似乎摇身一变成了优势。中信重工发现，只要立足原有优势深化发展，使之适应大型化的要求，再加上遍布周边的民营配套商，那么就完全可以在不到对手一半的时间里制造出同样规格的产品。同时，由于能在一个工厂安装试车，产品的质量也能得到很好的控制。

中信重工向世界矿主宣告的这个消息搅动了原本平静的矿机市场，一时间，成为引起整个行业注目的“搅局者”。迎着众人怀疑的目光，中信重工凭借这一无可比拟的优势拿下了一个又一个订单。“交货期短”成为中信重工打入国际市场的“杀手锏”。

2007年，中信重工的销售收入从2003年的10亿元发展到60多亿元，净资产增长了7.8倍。目前，每个月所接订单就有10亿元之多。

为了适应不断增长的市场需求，从2004年起，中信重工先后投入近30亿元实施“新重机”、“大磨机”等工程，尤其是目前正在进行中的“新重机”工程，完成之后，中信重工将构建出一个包括重型冶铸、重型锻造、重型热处理和粗加工等在内的全新的制造、工艺体系，达到现代重型机械装备业的高端配置。

实力的提升自然吸引了国际矿业巨头的注意，2007年，必和必拓首次在中国设立采购中心，同年底，和中信重工签订了在中国直接采购的第一单合同，用于澳大利亚GEMCO锰矿的Ф4.5*8米的洗矿机。

国际合作的扩大引领中信重工走出国门，第一个海外技术中心已经在悉尼设立，未来，这一趋势还将延续。

“我的目标并不是要在短短几年内将规模做到多大，我们所有的努力都是要把企业打造成百年老店，做优做长。”虽然今年的销售收入或将超过80亿元，任沁新却表示自己的兴趣并不在这些貌似强大的数字上。

在中信重工，有花费一年时间编制的《岗位诚信规范》，涉及从操作工到总经理在内的749个岗位，内容包括工作目标、权限、主要职责、关键控制点等方面，极为细致；同时，还归纳出289条岗位不诚信的行为。这样，每位员工从一上班开始，所有的行为都有据可依。一旦违规，则按照相应的扣分标准计入诚信档案，并以此为依据计算下一年度的薪酬。

“如果某名员工只是对工作不够负责，你就说他这个人没有诚信，恐怕他会难以接受，我们总结出具体事项，把范围规范到岗位职责以内，执行起来就会容易很多。”任总这样解释为何费心思编制《诚信规范》。

像中信重工生产这么大块头的产品，需要成千上万道工序，经过几千人的双手。任沁新很清楚，要打造百年企业，人盯人是不行的，必须依靠制度，依靠根植于每位员工心底的诚信文化，把作为每一件岗位职责内的事变成每位员工的自觉行为规范。

做企业领导难，做国企的领导更难。每当别人不解地质疑时，任沁新总是用中国传统的“为官一任，造福一方”的古训作答。他喜欢在夜幕降临时凭窗远眺，距离办公室不远处，20层的员工青年公寓散发着绿色的光芒；休闲广场上，劳累了一天的工人们在嬉戏、放松。

这幅歌舞升平的祥和场面常常让任沁新感到安详、满足。想想自己有限的努力给那么多人带来这样平和的生活，他就觉得，一切都是值得的。

听任沁新讲管理

相比一些技术派掌门人而言，拥有高级工程师、会计师、统计师等诸多头衔的任沁新是位不折不扣的“管理爱好者”。

虽然身处重型制造企业，任沁新所有的进修学习却都是和管理相关的。拥有这样的教育背景，难怪会在谈话中时不时强调“定位”之重要（我很怀疑他是否看过那本席卷全球的营销学名著《定位》）。

这也很好理解，正是“四高战略”的提出让中信重工在短短几年里冲入世界矿机市场的“云层之上”。

只是有时候你会很好奇，在一个流行大而化之、模棱两可的中原城市，任沁新是怎么将宏伟的战略定位和魔鬼般细节的管理推行起来的呢？

在中信重工，曾经发生过这样??参观一遍之后，还没开始商谈，就爽快地把订单给了中信重工。问其原因，答曰：我在工厂里没有看到一扇破碎的玻璃。

在一般人看来，“管理”这个词儿似乎挺高深、玄妙的，但任沁新觉得，其实落到实处的管理，大多是一些简单、平常的小事。

就像四年前，当任沁新下定决心改变“地无三尺平，草无方寸绿”的惨状，挖地三尺植树种草的时候，很多人都不能理解。