近年来中国积极发展与东盟十国经贸合作关系，在原来长期交往和传统贸易的基础上，双边进出口贸易得到快速发展。同时在东盟十国经济加速发展及重视基础设施建设过程中，为中国工程与起重机械出口提供了难得的发展机遇。
根据海关编码（148个）统计，中国工程与起重机械对东盟十国2007年出口14.59亿美元、同比增长54.8%；进口1.6亿美元、同比减少20.6%。2008年上半年出口11.33亿美元、同比增长103.8%；进口9,020万美元、同比增长31.3%。中国工程与起重机械对东盟十国进出口呈现快速发展态势。
一、东盟十国市场是需要开拓的重要出口市场
东盟十国是中国工程与起重机械传统出口市场，纵观对东盟十国的出口发展历程，1997年出口工程与起重机械1.56亿美元，受到东南亚金融危机的影响，经过了几年低迷徘徊阶段后，开始了快速发展，到2007年出口14.59亿美元，十年来增长了八倍多，保持稳定快速发展（详见附表一）。2007年对东盟十国出口市场比重与北美、非洲和南美市场比重相近，均占10%左右。2008年上半年出口加速发展，东盟十国市场是中国工程与起重机械重要出口市场（详见附表三）。
附表三：2007年中国工程与起重机械出口市场分布
地 区 出口国家与地区数量 出 口 金 额
(万美元) 同 比
增 长 (%) 占出口比 重（%）
总值 198 1483141 52.20 100
其中：东盟十国 10 145873 54.8 9.84
亚 洲 46 690840 51.21 46.58
欧洲 43 306385 88.87 20.66
北美 3 181916 -2.66 12.27
非洲 52 161757 67.50 10.91
南美 40 105762 131.57 7.13
大洋州 14 36056 38.96 2.43
2007年中国工程与起重机械对东盟十国出口额排序如下：
新加坡3.5亿美元、增长52.5%，占对东盟出口比重23.99%；
越南3.07亿美元、增长86%，占比21.04%；
印度尼西亚2.12亿美元、增长43.2%，占比14.53%；
泰国1.96亿美元、增长19%，占比14.43%；
马来西亚1.76亿美元、增长53.6%，占比12.06%；
菲律宾1.06亿美元、增长216%，占比7.27%；
缅甸7,447万美元、增长20.9%，占比5.14%；
柬埔寨1,796万美元、增长41.9%，占比1.23%；
老挝1,325万美元、增长61.3%，占比0.89%；
文莱124万美元、增长75%，占比0.07%。
二、工程与起重机械出口商品
2007年对东盟十国出口工程与起重机械14.59亿美元，包括各类商品如下：
——起重机械及零件出口3.64亿美元、增长141.1%；
——工程机械零件出口114,618吨，2.58亿美元、增长33%；
——传输机械出口2.36亿美元、增长14%；
——矿石、水泥机械及零件出口1.87亿美元、增长80%；
——挖掘机出口1,027台，8,109万美元、减少3.6%；
——特种工程机械（车、船）出口4,063辆、7,196万美元、增长59.2%；
——钻探掘进机械出口5,901万美元、增长0.2%；
——叉车和堆垛机出口77,053台，4,017万美元、增长45.7%；
——装载机出口1,177台，3,695万美元、增长82.6%；
——推土机出口442台，3,510万美元、增长313.7%；
——压路机出口47,125台，3,407万美元、增长112.6%；
——汽车起重机和底盘出口228台，3,300万美元、增长242.5%；
——平地、铲运机出口523台，1,759万美元、增长81.5%；
——风动工具及零件出口598万美元、减少2.8%;
——摊铺机出口41台，116万美元、增长318.1%。
在上述工程与起重机械出口商品中，2007年出口增长显著的商品主要有集装箱装卸桥等商品（详见附表四）：
附表四：2007年工程与起重机械对东盟十国出口增长显著的商品
海关编码 商品名称 出口数量（台） 增长率 出口金额（美元） 增长率
（%）
84261942 集装箱装卸桥 21 320.0 125811932 347.0
84261930 龙门式起重机 82 -73.6 57045341 389.7
84262000 塔式起重机 308 196.2 41671335 184.1
84291190 履带式推土机 347 175.4 23615684 240.0
84261120 通用桥式起重机 542 177.9 21846746 191.8
84264910 履带式起重机 80 142.4 21709521 410.4
87054000 机动混凝土搅拌车 395 740.4 16910971 530.0
84292090 其它筑路机及平地机 246 241.7 14834232 113.1
84134000 混凝土泵 342 157.1 14481402 187.7
84295100 前铲装载机 6926 236.2 211697730 224.3
87041090 非公路用货运机动自卸车 3966 693.2 156955279 817.5
84304900 非自推进钻探或凿井机械 166 315.0 88641490 563.1
84264190 带胶轮的自推进起重机械 32 357.1 11234678 416.1
87051021 小于50吨全路面起重车 94 308.7 10870310 396.0
84291110 大于320马力履带式推土机 83 1085.7 7081201 958.7
84271020 集装箱叉车 28 211.1 5761278 23.8
三、工程与起重机械出口企业
2007年工程与起重机械对东盟十国出口经营企业3,653家、增长26.01%。588家三资企业出口6.59亿美元、增长率45.22%；767家国有企业出口4.17亿美元、增长率45.24%；2,165家私营企业出口3.54亿美元、增长87.92%；集体企业出口较少。
传输机械出口前三位的企业是：通力电梯有限公司、苏州迅达电梯有限公司和西子奥的斯电梯有限公司。
装载机出口前三位的企业是：广西柳工机械股份有限公司、常林股份有限公司和徐州工程机械集团进出口公司。
特种工程机械（车、船）出口前三位的企业是：内蒙古北方重型汽车股份有限公司、中国重汽集团济南港华进出口有限公司和广西重凌汽车销售服务有限公司。
矿石、水泥机械出口前三位的企业是：江苏恒远机械制造有限公司、佛山市摩德娜机械有限公司和普兹迈斯特机械（上海）有限公司。
汽车起重机出口前三位的企业是：徐州工程机械集团进出口公司、湖南中联国际贸易有限责任公司和江苏苏美达成套设备工程有限公司。
叉车和堆垛机出口前三位的企业是：上海力至优叉车制造有限公司、林德（中国）叉车有限公司和诺尔起重设备（中国）有限公司。
推土机出口前三位的企业是：山东山推工程机械进出口有限公司、国华国际工程承包公司和卡特彼勒（徐州）有限公司。
平地、铲运机出口前三位的企业是：卡特彼勒路面机械（徐州）有限公司、常林股份有限公司和徐州工程机械集团进出口公司。
压路机出口前三位的企业是：英格索兰（无锡）道路机械有限公司、宝马格（中国）工程机械有限公司和青岛金石通机械有限公司。
挖掘机出口前三位的企业是：卡特彼勒（徐州）有限公司、现代（江苏）工程机械有限公司和斗山工程机械（中国）有限公司。
摊铺机出口前三位的企业是：三一重工股份有限公司、维特根机械（廊坊）有限公司和上海新发展国际物流有限公司。
钻探掘进机械出口前三位的企业是：宝峨（天津）机械工程有限公司、湖南山河智能机械股份有限公司和三一重工股份有限公司。
起重机械出口前三位的企业是：上海振华港口机械（集团）股份有限公司、云南机械进出口股份有限公司和江苏江南起重运输机械有限公司。
风动工具出口前三位的企业是：宁波樱迅机械化工有限公司、宁波新邦工具有限公司和浙江乾大进出口有限公司。
其它商品由对外贸易公司经营出口为主。
2007年中国工程与起重机械对东盟十国出口以一般贸易方式为主，同时进料加工贸易、对外承包工程和边境小额贸易也保持一定份额。2007年一般贸易项下出口9.07亿美元、增长54.8%，占对其出口总额比重的62.17%；进料加工贸易出口3.89亿美元、增长110.7%，占比26.67%；对外承包工程1.15亿美元、增长33.5%，占比7.88%；边境小额贸易出口0.19亿美元、增长45.2%，占比1.3%。
四、从东盟十国进口工程与起重机械情况
中国从东盟国家1997年进口5,242万美元工程与起重机械，发展到2007年的15,979万美元，十年来增长了205%（详见附表二）。2007年工程与起重机械零部件进口增长较快，整机进口下降较多。
2007年中国从东盟7个国家进口工程与起重机械按进口额排序如下：
越南9,644美元、减少96.4%；
新加坡9,330万美元、减少23.1%；
马来西亚4,476万美元、减少21.2%；
印度尼西亚1,021万美元、减少24.3%；
泰国765万美元、增长33.9%；
缅甸582美元;
菲律宾386万美元、增长9.2%。
五、开启贸易与合作新时代
——我国企业开拓东盟市场面临更加有利的发展机遇。中国－东盟自由贸易区是中国提出建立并开始谈判的第一个自由贸易区，根据双方签署的协议，２００５年７月１日起，中国与东盟全面启动降税进程，大幅降低关税，并于２０１０年实现零关税。中国与东盟的货物贸易降税计划正式启动后，这无疑将促使中国-东盟的双边贸易额进一步的增长，我国企业开拓东盟市场将面临更加有利的发展机遇。
——中国企业实力不断增强为开拓东盟市场提供了现实可能性。中国工程与起重机械行业涌现出一批具有自主品牌、产品研发能力的生产制造企业。这些企业开发生产出具备一定技术含量和性价比优势的产品，在满足国内市场需求的同时，积极开拓国际市场，创造出瞩目成绩。近年来在发展与东盟国家贸易与合作方面，更是具有天时、地利与人和的特殊优势，贸易与合作必将出现全新的局面。
——要重视做好市场开拓与维护工作。中国企业应当做好开拓东盟国家市场的部署，要考虑各个国家的文化差异性，因地制宜地开展产品推广与宣传工作。特别是在国际知名品牌掌控的市场，更要下工夫考虑推广优质产品、经营知名品牌，逐步形成这一市场中国品牌号召力。
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