8月20日，宇通重工桩工事业部出口阿塞拜疆的YTR260旋挖钻机实现发车，此单为我公司首次出口阿塞拜疆，同时也是阿塞拜疆客户公司所购的第一台旋挖钻机。
阿塞拜疆客户Azer曾经是其国家的前议会议员，他所经营的公司规模很大，在阿塞拜疆从事多种经营业务，其中工程施工和政府办公采购是其主营业务，其工程设备和材料主要从中国进口。
2007年在北京第九届工程机械展会上，Azer先生初次接触到宇通重工的产品，宇通重工旋挖钻机美观的造型和优质的性能给他留下深刻印象。2008年春节前客户再次到宇通重工实地参观旋挖钻机生产车间，在更加全面深入地了解公司的设备和实力后，他有意购买2台宇通重工的YTR260钻机。其间与宇通重工同时参与竞争报价的还有中联、三一等国内知名品牌以及德国宝蛾等国外知名品牌。
面对强劲的竞争对手，宇通重工海外市场部部长毛志强和桩工技术部部长刘兆明在独联体大区经理马杰的陪同下，前往上海亲自拜访客户。在与客户真诚地面对面交谈中，客户深刻体会到宇通重工的实惠和优势所在：在技术设计上，给客户提供双减速机配置，解决客户高速甩土的需要；在配件的供应上，结合客户施工地的地质条件为其配备多达62种的齐全配件，并以零利润的价格交付；在服务方面，除全程负责设备运输问题外，还专门配备技术人员前随车前往，进行技术指导和培训；在付款方式上，在公司规定的100%现款的条件下首次使用银行保函，保障客户利益……
良好的性能、超值的优惠和周到的服务深深吸引了客户，最终客户排除了其他厂家，与宇通重工达成购机合同。
同时，Azer先生还对宇通重工新推出的YTR300欣赏有加，表达了急切的购买意向。YTR300是宇通重工研制而成的目前国内成孔直径最大的超大型旋挖钻机，能够满足客户超大桩径、桩深要求。而今，YTR300正在抓紧装配中，相信在不久的将来，便可以远销阿塞拜疆，打开更为广阔的国际市场，为我们宇通重工的海外业务增添浓墨重彩的一笔！
供稿来源：海外市场部 周璇
热门推荐