为了防止经济过热，今年以来，国家实行了宏观调控和从紧的货币政策，因而延缓了部分行业前进的步伐。受此影响，以建筑工程类专用汽车为主业的星马股份公司，市场销售和经济效益也受到一定程度的冲击。为此，该公司多管齐下，苦练内功，以适应形势的变化。
在资金面上，该公司一方面加强内部管理，节能减耗，压缩财务开支，在减少成本上下功夫，对外则加紧追缴欠款，加快资金回笼。往年经销商经常占用客户按揭贷款，拖欠货款。今年，该公司和经销商一个个签定合约，规定经销商收到按揭贷款后，四十天内必须转帐星马，否则按天缴纳罚金。这一措施使拖欠货款的现象大大减少，该收回来的资金基本上都收回来了，因而提高了资金的利用率。
在市场销售上，该公司抓住中央为发展西部经济，对地震灾区和西部地区政策倾斜的机遇，也采取政策倾斜的方法，努力开拓西部市场。一是增加奖励额度，二是适当价格优惠，刺激西部地区销售。采用这个政策之后，甘肃、青海、四川等西部地区的销售量大幅提高，有的地区今年增幅超过了百分之二百。该公司还利用自己在四川的社会资源和市场资源，协助外地混凝土商家，到四川地震灾区投资搅拌站，同时也为自己增加了客户。仅四川地区，上半年销售额就比去年同期翻了一倍多。
一个最重要的方面，是该公司大力攻克技术难关和开发新产品。从去年以来，公司相继开发出来市场前景十分广阔的随车吊和52米泵车后，又在加紧研制车载泵。与此同时，公司采用技术引进和购置国际先进设备的措施，在近期攻克了铝合金焊接技术难关。铝合金专用车广泛地用于食品、化工等领域，攻克了这个技术难关之后，公司即可进入铝合金专用车的研制生产中，这将使公司步入更广阔的市场领域。此外，公司还努力把遥控、自动操作等智能化手段运用到老产品上，大大提高了产品技术含量，使老产品有了新卖点。
在产品质量上，该公司一直追求高品质不放松。搅拌车获得省名牌产品称号之后，就开始争创中国名牌称号。公司总经理段超飞告诉记者，这个称号有望今年获得。获得中国名牌称号将大大提高产品的美誉度，增强市场竞争力。
从和该公司高层领导的谈话中，记者可以感受到，该公司面对宏观调控、货币从紧的新形势，充满着自信心。
热门推荐