山推工程机械股份有限公司代表发言
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山推经过多年的发展，已成为中国推土机行业内排头兵，继续保持了推土机行业“销售收入、销售台量、市场占有率、出口创汇、利润”五个第一的优势。山推商标系中国驰名商标，山推牌推土机被国家工商总局认定为“中国名牌”。目前，山推已有8家控股子公司和4家参股子公司。拥有国家级技术中心，公司制造能力、产品质量、研发能力处于国内领先和贴近国际先进水平。2007年山推共销售推土机3681台，销售收入43.08亿元，出口主机1418台，出口创汇达1.56亿美元，销售零配件12.45亿元，同比增长17.9%。入围全球工程机械50强（44位），在业绩排名上，山推也以销售额增幅49.13%，以营业利润（0.5亿美元）增幅106.32%的业绩进入了前15名。今年上半年，山推继续保持快速发展态势，计实现销售收入32.55亿元，同比增长65.30%,出口创汇13937.88万美元，同比增长97.1%。
多年来，山推一直坚持“主机、配套件两条腿走路”的发展方针，不仅要将主机做大做强，而且还要大力发展工程机械零部件。早在建厂之初山推就确定了推土机主要零部件自制配套的经营理念，有力地促进了山推配套件的发展。随着工程机械行业主机产品如装载机、挖掘机、推土机等产品快速的发展，山推紧紧抓住这一时机，及时将产业向上游的配套件延伸，伴随主机产业的快速发展，山推工程机械配套件产业也从起步阶段逐步迈向快速发展阶段。目前山推主机配套件包括工程机械底盘件、传动部件、结构件、铸造件、驾驶室等系列产品。主导配套件产品产能已达：履带总成年产27000台套、液力变矩器总成50000台、变速箱15000台、工程机械四轮450000件。山推的配套件生产不仅国内规模较大，而且都与国内著名品牌配套，有些产品还长期供货给国外优秀厂商，山推的配套件产业已经走出一条具有山推特色的发展之路。
2007年，山推确立了“壮大主业、拓展新业，整合资源、精益管理，协同发展、融入国际”的发展战略，继续坚持“横向扩展、纵向延伸”的产品发展方向，拉长山推产品链。继续坚持“主机、配套件两条腿走路”、“主业、新业双轮驱动”的发展方针，使山推配套件产业得到跨越式发展。
下面我结合山推发展的实际情况向大家介绍山推配套件产业发展呈现出的几个特点：
1.按照新事业、新思维、新机制、新文化的发展模式，发展工程机械配套件产业园
山推根据配套件产品特点和市场竞争状况，结合自身的现状，2003年兴建山推国际事业园，在园区内按照新事业、新思维、新机制、新文化的发展模式，创建更具活力和更加开放的体制环境，搭建山推配套件产业快速发展平台。
山推在园区内同国际著名公司日本小松公司、大京公司进行合作成立合资公司，投资成立分公司、组建事业部等适宜的发展体制。先后成立山推结构件公司、山推欧亚陀公司、山推金属成型分公司、山推工程机械履带底盘事业部等多元化发展模式，既独立面向市场，又共享事业园的公共设施配套资源。同时在内部运行机制上各公司各具特色，探索适宜自身科学发展的经营机制。
山推国际事业园区内聚集的工程机械配套件产业的快速发展和崛起成为中国工程机械业内的一大亮点。产品销售收入由2003年建园时的3.5亿元，到2007年达到了25亿元，四年内增长了6倍，年均增长60%以上，成为工程机械配套件行业内一道靓丽的风景线。
2.创新生产经营模式，实现专业化生产
山推内现有配套件公司均采取国际先进的生产经营模式，走专业化发展之路，集中资源把核心配套件产品做精、做强、做大，彻底摆脱了过去“大而全”、“小而全”落后的生产方式，一切以满足市场需求和瞄准市场发展方向为出发点，成为市场竞争的主体和责权利相统一的经营个体。如山推结构件公司是我国目前最大的生产挖掘机铲斗、斗杆的专业化公司,具备生产挖掘机铲斗10000台套、斗杆2000台套、动臂3000台套的年产能力。山推履带底盘事业部集中整合了山推锻造、履带、工程机械四轮等制造资源，为国内外工程机械各类履带式工程机械主机厂量身定做行走装置，在产品质量和规模上均达到国内领先水平。2007年在履带底盘事业部整合的当年就实现产品销售收入8.7亿元，同比增长53%。山推传动分公司通过不断调整生产结构和流程，通过专业化生产，液力变矩器年产销量由年设计3500台，提升到50000台。山推金属成型分公司主要为推土机、道路机械、装载机、挖掘机提供优质切板件，成立后，整合山推所有下料件材料、品种资源，充分套料编程后切割，大幅度提高了原材料的利用率，钢材利用率提高4.64个百分点，仅此一项2006年增加经济效益645万元。
山推配套件产业集聚、资源整合和优化降低了物流成本和协作费用，形成了铸钢件、金属成型件、结构件、底盘件（四轮一带）、驾驶室、液力变矩器、变速箱等工程机械配套件产业链。
3.配套件产业彰显国际化特点
国际化是山推配套件产业发展的显著特点。山推各合资公司当初在选择合作伙伴时，重点关注的不是外部资金的投入，更看重对方所带来的国际先进技术、管理经验和广阔的国际配套市场。合资方派驻的国际化人才更是为新公司注入了国际化的管理理念和文化。使山推配套件产业国际化战略步伐越来越快，推动山推配套件产业的国际化进程驶入快车道。
通过引进国际上先进产品技术和工艺，进行消化、吸收再创新，使各个配套件公司产品技术达到国际先进水平。采用国际上先进的质量控制、产品检验手段，配置国际先进的生产、检验设备，使产品质量达到国际先进水平。履带底盘通过了VOLVO公司质量认证；山推结构件其主导产品斗杆的一半出口国际市场，并在对质量要求极其苛刻的日本市场中获得免检。在人员培训、生产组织和现场管理上接轨国际，山推铸钢有限公司、山推彩桥驾驶室有限公司聘请了外方专家担任总经理，利用合资合作和为国际配套的优势，多次组织一线员工、管理人员赴国外行业龙头公司进行培训，如履带底盘事业部参加VOLVO公司专家TPM、日本丰田精益生产专题培训，大大提升了员工的科技素养和技术水平。
目前山推主要配套件产品不仅满足部分跨国公司国内配套的需要，部分产品还纳入其国际化采购体系。山推已进入国际工程机械产业价值链之中，及时地参与了国际化分工，间接地分得了工程机械国际市场的一杯羹；同时与这些公司的配套合作也使山推的配套件技术与国际水平保持同步，水平得以不断提高。奠定了山推长期的竞争优势。
4、坚持“品牌优先”的原则，精心打造中国工程机械配套件
山推在对外合资合作发展配套件产业上，坚持“品牌优先”的原则，多数配套件公司前面都冠有山推品牌，山推传动事业部、山推履带分公司、山推结构件公司、山推欧亚陀公司、山推格林公司、山推铸钢公司等都诠释和传承着山推品牌。实现了在山推同一品牌下配套件产业协同发展的格局。
目前，山推为国内同行柳工、徐工、玉柴、山河智能等工程机械厂家配套，全力支持中国工程机械产业的发展壮大。与小松、VOLVO、竹内公司、石川岛等国际工程机械知名企业配套，分享国际工程机械产业价值链的收益。2008年山推配套件产业的规模有望和推土机业务相当，将成为山推经济增长的又一坚实支撑。
当然在山推配套件产业蒸蒸日上的同时，我们还看到了自身配套件产业发展中的不足之处，比如发动机、液压元件以及阀、泵等技术含量、精密度较高的配套件我们还不具备生产条件或者说还没有掌握关键技术，这也是整个国内配套件行业的弱势所在，下一步我们将通过不懈的努力，争取早日突破依赖国际配套、制约行业发展的技术瓶颈，为中国工程机械行业实现真正的大发展作出我们应有的贡献，以下是我对配套件行业发展提出的几点愿望和倡议：
1、针对核心配套件发展滞后、依赖国外配套的现状，加大行业技术创新力度，特别是发动机、液压元件和控制系统等工程机械核心配套件的技术突破，尽快走向成熟，完善产品规格，进一步提高产能、产品质量管理和员工素质，加大品牌建设、营销网络建设等工作力度，逐步扭转目前以国际配套为主的被动局面，尽快实现由国际配套为主向国内配套为主转变的目标。
2、在保证配套件质量和技术水平的前提下，还应考虑如何降低成本，目前国际国内大环境给我们企业和行业的发展带来了新的前所未有的挑战，钢材价格和煤电油运价格不断上涨，并且还会持续一个阶段，企业运营成本不断提高，我们也要以创新的思路和切实的节能降耗措施来应对当前的困难局面，因为只有优良性价比的产品才更具市场竞争优势。
在配套件行业分会的领导下，在山推上下的共同拼搏和在国内同行业的关心支持下，我们山推股份公司将以更大的努力和更快的发展速度在推进我国工程机械配套件产业发展上做出我们应有的贡献，同时也期望在与会同行的共同努力下，将会早日迎来中国工程机械行业新一轮发展高峰期的到来。
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