2008年11月25日，bauma China 2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心隆重开幕。当天上午10时，bauma China 2008正式开幕，慕尼黑国际博览集团主席兼CEO Manfred Wutzlhofer先生、中国工程机械工业协会理事长韩学松先生、中国商务部部长助理王超先生、德国联邦经济与科技部国务秘书Hartmut Schauerte先生、上海浦东新区副区长张恩迪先生及来自欧洲、日本、韩国、印度等国家的展会支持单位代表。慧聪工程机械网作为本次展会的官方指定网络直播媒体，将重点全程直播本次展会盛况。
以上为慧聪网独家采访山东愚公工程机械股份有限公司总经理宋晓林视频。
【采访速记】
慧聪网：大家好，这里是bauma China 2008展会现场慧聪工程机械网展台直播间，我们很荣幸地邀请到了山东愚公工程机械有限公司宋晓林总经理。请您简单介绍一下愚公工程机械有限公司本次参展的整体情况，展示了哪些系列的产品？新品有哪些？
宋晓林：山东愚公这次是第一次参加宝马展，我们过去参加的是北京工程机械展和郑州国际农机展。这次来宝马展主要是来向国际和国内一流的一些企业学习。我们这次带来的产品有我们自己研发的轮式的挖掘机，还有我们最新款的产品，展会上得到了国外用户的青睐。
慧聪网：今年国家提出所有企业要执行节能环保的发展策略，这也成为企业年度考核的重要指标。节能环保对小型工程机械产品要求更高，也是至关重要的竞争点，请问，公司是如何在生产制造流程、在产品制造及配套流程、在技术研发流程上确保企业达到节能环保这一目标的？
宋晓林：关于这个问题我们公司是这样做的，首先我们想营造一个好的环境，要做到产品提高品质才能够达到节能和环保。像很多的一些配套产品，如发动机、液压件的制造都有待于上游供应商能做得更好。而我们自己目前是在建造一个现代化的厂房，我们从环境上来把产品做好，这样我相信会节省一些材料。
慧聪网：山东愚公一直致力于小型工程机械产品要求更高，也是至关重要的竞争点，请问，公司是如何在生产制造流程、在产品制造及配套流程、在技术研发流程是如何确保企业达到节能环保这一目标的？
宋晓林：我们山东愚公做工程机械已经做了将近十年，最早的时候做了针对农村客户的产品。这种产品我们每年大概销售量是3000台左右，这个数量在中国的农用挖掘机里面是数一数二的水平。随着客户要求不断提高，我们的产品质量也在不断提高，所以我们现在也跟着客户的要求做了全回转的挖掘机，我们还是定位于中国广大的农村客户。大家都知道，中国是一个农业大国，至少有7亿左右的农民。那么在这次金融风暴以后很多农村到外地打工的可能都回家了，会对产品有需求，这个市场还是不错的。我们主要是面对农村的还有买得起我们产品的客户。
慧聪网：是指一些低端客户吗？
宋晓林：也不是这样，价格便宜一些，性能优良、外观漂亮的产品。
慧聪网：对国内的市场是怎样看待的？
宋晓林：关于这个问题我只能说，像我从事小型挖掘机已经将近二十来年了。从工程机械从无到有的过程，包括国内知名品牌的挖掘机我都看到了。但是现在中国的挖掘机企业非常多，特别是在山东、河南、江苏一带有非常多的厂家，我个人认为是一个很好的现象。当然说市场经济会有所调整，但是这次金融风暴大家也看到了，市场经济并不是万能的，所以我们也希望国家和行业针对这样现象出台一些政策，或者是相关的规定，也能够约束一些企业。很多企业有一点钱就想做挖掘机，有一点钱就想去挖人，所以弄的这个行业比较混乱。但是我觉得这也是一个好事，因为好的东西毕竟生存下去了。我认为，今后小型工程机械应该是朝着面向于中国广大客户能够买得起、用得起、用得好的的方向发展，当然有很多企业他们做的产品是相当不错的。
山东愚公工程机械股份有限公司总经理宋晓林
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慧聪网：2008年前三季度企业整体产品线销售业绩如何？当前市场竞争激烈，受钢材等原材料价格波动影响，您如何确保企业产品的利润率？通过哪些方面来实现？
宋晓林：今年前三个季度的销售达到1500多台，主要是新开发的。现在360度的轮式挖掘机也在取代。比去年要有一些下滑，原因是大家都知道的，行业受到金融风暴的影响。
慧聪网：由美国次贷危机引发的全球金融危机愈演愈烈，中国经济也因此受到不同程度的影响，国内工程机械第四季度增速已经开始变缓。您如何看待本轮经济危机对行业的影响？公司是否遇到一些困难？企业应该如何调整市场销售战略？
宋晓林：至于金融风暴或者是钢材原材料涨价的问题，我们是这样看的。我们跟上游的供应商也是有很好的合作，像我们的产品价格，我们从一开始定位的就比较低，从几万块钱到不超过二十万的产品，中国人都能接受的产品。但是金融风暴影响下，钢材价格上涨，我们的价格也稍微做了一点调整。但是金融风暴虽然对出口企业受到了影响，但是对农用机械产品的企业我感觉并不是太大。因为就像人吃饭穿衣一样的，金融风暴再怎么打，他还是要吃还是要用。那么像我们这个产品本身价格很便宜，所以老百姓只要做工程，只要搞建设，他就都还是要用，所以影响不是特别的明显。
慧聪网：刚才我们也说到金融风暴对公司有一定的影响，公司主要采取哪些措施应对？
宋晓林：关于这一点，金融风暴对市场造成的影响是不争的事实，但是从另外一个方面来讲是得到了一个机会。如果我们是面对这样很好的市场，一直在不断地做产品，一直不断地销售商品，那么我们就没有时间“静下来”把这个产品更好地完善，或者开发新的产品。在金融风暴对市场造成影响的时候，我们有时间开发新的产品，所以这一次带来了最新款的产品，这款产品在欧洲、印度和东亚这一带受到了用户的青睐，他们都来询问，这个产品是我们最新的亮点。
慧聪网：11月5日，国务院总理温家宝提出十大措施积极拉动内需，加速国内经济稳步前行，4万亿的投资规模也是施加压力，包括发改委、铁道部、交通运输部等八部委在内分别出台重大项目投资计划。面对眼前商机再现，愚公工程机械有限公司如何把握机遇抢占份额？
宋晓林：这是一个非常不错的商机，通过这次金融风暴国家要扶持一些企业发展。从电视台，从新闻上媒体上到处可以看到，这4万亿的投资计划。首先对工程机械行业肯定是一个利好消息，对我们农用机械来讲更是利好消息。金融风暴对沿海企业受到了很大的打击，很多企业放假，那么很多的员工他们挣了很多钱，或者是相当一部分的钱他们回到家乡干什么呢，他买那些很昂贵的产品肯定买不起，也不愿意去买，而且一买就会对他们构成负担。但是如果买了我们愚公的产品，几万块钱到十几万块钱产品，几个人合伙就能买。再加上中国今后像高速铁路，他们就可能会找到一些功能，我们的产品就可以干所有的工程，所以对我们来讲反而有更好的商机，国家在政策上扶持我们，那么我们的产品质量上面都能够做很多的提升。我认为这是很好的事情。
主持人：当前国内工程机械展会众多，您如何看待国内工程机械展会未来发展趋势？在选择参加展会时，您的标准是什么？
宋晓林：这个问题比较难回答，说实在的，我之前也参加了国内外的展会。我觉得国内的工程机械展，包括这些展览会现在越来越多，可以说参差不齐。我们在选择展会的时候，首先条件就是行业，我们选择一个中国国际农用机械展，我们都是靠农业方面的。第二种展会，就像宝马展这样的展会，国际性的大展我们都要参加，其它的展会我们就不想去参加，我们想其他的一些小型的展会还不如我们公司自己花个几万块钱自己开一个产品发布会更好一些。当然可能会对有些展商造成一些影响，就请他们原谅我们了。
慧聪网：宝马展今天是第二天了，经过这两天您对宝马展印象怎么样？
宋晓林：宝马展作为中国最有档次，最有层次的展会。我个人参加过这么多届，这一届首先给我的印象是外国客商少了，确实少了，数量下降很多。第二个，就是门口的广告牌也布满了，我记得2006年的宝马展外面的广告牌全部都占满了，今年我们可以看到还有好几块是空的。所以明显感觉到市场的气氛，说明金融风暴对中国市场的影响从这一点就可以感受到。至于主办方和协办方在展会上的精力还是要更好地加强一些服务。上海的展会确实办的比较好，明年是第十届的，那个会我觉得地点是不错的，但是那边的服务令很多展商都不满意，去年我们参加了，下次不打算去了。上海交通道路不好，其实这个展会我们是非常看好的。
慧聪网：那么公司这两年怎么样？您的预期是不是达到了？
宋晓林：我们这次的预期主要是来学习，因为我们是第一次来参加宝马展，主要是来向这些先进的企业进行交流。还有看一看老朋友，因为这个行业里嘛，总是能看到很多的东西，主要是来学习。到这两天来，我们所接待的外商也有很多，我们产品如果出口的话要在两年后或者三年以后，目前我们还是主要是面对国内市场。国内我们的客商基本上没什么投资，但他们也有客商找过来。我们国内的客商看了以后对我们产品的评价让我们很感动，说真的做的很不错。包括有些我们过去的同行，说愚公今天做的比以前好多了，我问你什么意思呢？他说以前不好说，现在确实好多了，这也是给我们很大的鼓舞。
慧聪网：所以产品整体上了一个台阶。
宋晓林：对，我们会做更多更好的产品来回报我们的客户。
慧聪网：由于时间的关系最后一个问题，慧聪工程机械网目前推出了行业专家咨询服务（包括了协会及分会领导、精通标准、精通装载机、精通液压件等各个领域的专家），您认可这种服务模式吗？
宋晓林：我认为慧聪网做这项工作是非常适应我们的市场，是非常好的。专家方面我希望确确实实能为各个企业，能够诊断问题，真正能够把企业通过他们的诊断或指导，能让他们上一个台阶，而不是仅仅地转一转，发表一些意见，我认为这个确实是很好的。因为中国的整个工程机械发展水平，说实在的我认为开辟的能力很强，但是真正研发的能力，说什么改进设计等等能力还是非常薄弱的。目前很多企业说我们做中国的民族品牌，但是真正完全用中国的民族的这些原件的时候他们就感到了不放心，甚至于有很多的顾虑。而我们愚公现在致力于在做全国的，我们没有一颗螺丝是用国外的产品，这一点来讲我们也很难，我们有很大的信心，我也希望能得到一些专家的支持和指点。因为毕竟我自己来讲做了20年，别人说我是专家，但我不敢说，我确实有很多的感想，我想想把这个事情做好。我们愚公有一句话，就是让专业的人做专业的事情，所以我们想如果慧聪网能把这个专家团组建好以后，我相信对我们有很大帮助。首先在此预祝你们成功，也谢谢你。
慧聪网：希望到时候我们专家在线，现在已经上线了，也希望今后愚公能够一起来感受一下。谢谢您接受我们的采访。
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