2008年11月25-28日，bauma China 2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车" target=_blank>工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心举行。据官方组委会最后公布数字显示，baumaChina2008创历届展会之最，总展出面积达到21万平方米，来自30个国家的1,608家展商参展，其中国内展商占据半壁江山，达到了906家。除中国厂商外，还有702家国际展商齐集baumaChina2008，展示他们最新的产品，其中阵容最为强大的是德国（144家）、意大利（102家）、美国（80家）、韩国（55家）和日本（42家）。展会上的8个国家展团也带来了大量中小企业联合参展，为他们在这个新兴市场中寻求第一桶金创造了机会。本届展会到场专业观众数量比2006年增长了40%，达到了113,000名，其中17,000名来自中国以外的123个国家和地区。来自印度、俄罗斯、日本、韩国和巴西的观众数量占据海外观众数量的前五名。此外还有来自15个国家的超过30个代表团参观了本届baumaChina2008。
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以上为慧聪网独家采访上海捷舟工程机械有限公司销售总监吴云舟视频。
以下为本次采访文字实录：
2008年11月25日，baumaChina2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心隆重开幕。慧聪工程机械网作为本次展会的官方指定网络直播媒体，将全程视频直播本次展会盛况。现在慧聪工程机械网展台直播间，我们邀请到的是上海捷舟销售总监吴云舟先生，以下是本次采访实录：
慧聪网：大家好，这里是bauma China2008展会现场，慧聪工程机械网直播间，我们邀请到了上海捷舟工程机械有限公司销售总监吴云舟先生。首先请简单谈一下本次捷舟参加宝马展的一个情况，展示了哪些产品？
吴先生：本次宝马展我们展示了主要是两大块的产品一个是混凝土机械，一个是（压石）机械。大概带过来15件产品。混凝土机械" target=_blank>混凝土机械里面主要我们介绍的是抹平机" target=_blank>抹平机系列的产品。（压石）机械的话我们带来了冲击夯" target=_blank>冲击夯以及切割机" target=_blank>切割机。
慧聪网：本次宝马展会上海捷舟有没有一些新的研发产品推出？
吴先生：有，主要是在原来的产品线上我们做了一些拓展。比如说像冲击夯上面开发了一款小型的170，在抹平机上面我们开发了一款大的，然后同时在混凝土机械上面我们拓展了一款振动尺，属于国内比较领先的，也是整个我们去拓展那边去推广的一款产品，现在这款国内应用不是很普及。
慧聪网：今天是宝马展会第三天，您感觉这次参展的整体效果怎么样？
吴先生：效果可以吧，基本上每天人都是蛮多的。
慧聪网：在国内目前自主研发生产小型路面养护设备厂家非常多，竞争也非常激烈。上海捷舟所坚持的路线是怎么样的？面对激烈的市场竞争上海捷舟采取了哪些策略？
吴先生：现在做小型建筑机械的是很多，而且这两年有越来越多的趋势，可能这一块的利润还是比较高吧，但实际上这一块真正做的好的并不是很多。有人跟我讨论过七十年代的日本也是现在这种情况，基本上随着市场的发展欧美的企业逐渐地把这一块生产转到中国，然后大范围地涌入，但是我相信在经过一段时间的一些筛选慢慢地不会有那么多的厂商，剩下来十来家，共同地来分享这个市场。而我们公司做的应该也算有一段时间了，目前坚持的市场是，我们在国内走的是中档，再稍微偏上一点。主要的客户群也是想从原来那些买进口品牌的国内用户，把他们争取过来。因为相比较而言我们的产品比国内普通的商品价格略高一点，但是我们跟进口的品牌来讲我们还是有相当高的性价比，我们产品的品质应该说接近他们的80%到90%的水平，而我们的价格只达到他们的60%，我想我们的性价比应该是很高的。而且无论从我们产品的配件以及服务的品质，应该都比他们要更好一点。
慧聪网：上海捷舟在做小型设备的研发是怎么样的？
吴先生：研发的话现在主要是这样，因为我们毕竟落后于欧美国家很多，像别的行业一样，日本学欧美，而中国学日本。我们从各方面技术传播也好，现在我们还停留在学习的阶段，现在我们的方向主要是学欧美。我认为如果仅仅还是学日本的话你可能不够用，你只能超过他们。
慧聪网：与欧美和日韩的发达国家相比，国内的小型路面养护设备应该在哪些方面进行改善和提高？
吴先生：我想我们的厂商应该注重于自身品质的提高，不要一味地去降低价格。现在金融危机对我们来说应该也是有影响，我想正是因为有这个金融危机，可能对所有的行业都会有冲击，当然一些大的企业受到冲击会越大。像这种情况下，很多国外客源也好国内客源也好可能更倾向于买更便宜的，我想对我们来说是更好的一个机会。
慧聪网：上海捷舟在08年的前三季度的销售情况怎么样？国外出口能够占到多大比例？
吴先生：我们销售这两年比较平稳的增长，没有很大的波动。外销内销的话基本上打平，各占一半，其实在国外市场来说增长更加快一点。因为我们现在立足的产品是汽油机" target=_blank>汽油机动力，在国外是相当普及的，很多欧美厂商给我们做好了铺垫，我们只是把相同的东西卖给他们而已。而在国内市场很多情况下要做一些普及推广，然后多做一些培训和宣传，让他们知道我们的产品，要花更多的时间效果不会这么快。我们坚持的一些策略也是国内宣传的投放，然后稳定现有客户，逐步地开发新的客户，尽可能地不流失每一个客户。
慧聪网：上海捷舟的产品在出口到国外，甚至发达国家的时候，不可避免的像国内一些大企业会遇到知识产权的问题还有产品标准这些方面的问题。上海捷舟是如何适应国外市场吗？
吴先生：还是要学习。知识产权的话，因为我们很多东西纯粹地是在模仿，欧美、德国的法国的美国的企业，在国内生产没问题，但是你要去国外生产的话就像你说的遇到知识产权问题，这我觉得前期要做好准备工作。比如说你产品开发的过程中去确认一些产品它们在哪些国家有专利，然后专利的实效是不是快到期了，如果不会对你产品造成影响的情况下再去做，可能会更好一点。
慧聪网：当前全国也是经济情况不是很好，包括国内国外很多国家都面临着金融危机。中国政府投资了4万亿来拉动内需，上海捷舟针对09年的国内市场有怎么样的发展策略？
吴先生：我们的策略还是不会变的，国内还是稳步地拓展。因为虽然说是国家现在投资4万亿，但我觉得还是一个比较空的概念。因为这里面牵扯到资金怎么用，怎么立项，这是一个比较漫长的过程。政府给了我们信心，我们有信心做下去。
慧聪网：您对于公司第四季度情况怎么看？因为目前国内金融危机肯定会影响第四季度，已经开始显现了。您对于公司08年的整体业绩怎么看？
吴先生：上半年我们增长比较快，10月份以后，其实9月份的下半月已经开始显现了，国内的出货量减少，国外的订单量同期也在萎缩，也牵扯到很多汇率的问题，原材料价格波动，对我们来说是一个很大的冲击。上半年增长的部分下半年有可能都会被抵消掉，但全年我想我们的销量增长将稳定在20%到30%。
慧聪网：最后一个问题，目前国内很多中小企业，特别是南方的一些中小企业，做出口贸易的中小企业，在出口面对竞争压力情况下，国内企业在企业生存这方面贷款也比较困难。但是国家目前出台了中小企业融资贷款放宽的优惠条件。这对上海捷舟来说有什么积极作用？
吴先生：因为我们本身就是家族企业，没有贷款，我们的资金需求量比较少。所以对我们来说没什么影响，因为我们增长不是很快，自有资金完全可以支撑我们的扩张。这一政策对我们来说，没有什么太大的影响。
慧聪网：在这里衷心祝愿上海捷舟在09年的发展道路上越走越好。
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