2008年11月25-28日，bauma China 2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车" target=_blank>工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心举行。据官方组委会最后公布数字显示，baumaChina2008创历届展会之最，总展出面积达到21万平方米，来自30个国家的1,608家展商参展，其中国内展商占据半壁江山，达到了906家。除中国厂商外，还有702家国际展商齐集baumaChina2008，展示他们最新的产品，其中阵容最为强大的是德国（144家）、意大利（102家）、美国（80家）、韩国（55家）和日本（42家）。展会上的8个国家展团也带来了大量中小企业联合参展，为他们在这个新兴市场中寻求第一桶金创造了机会。本届展会到场专业观众数量比2006年增长了40%，达到了113,000名，其中17,000名来自中国以外的123个国家和地区。来自印度、俄罗斯、日本、韩国和巴西的观众数量占据海外观众数量的前五名。此外还有来自15个国家的超过30个代表团参观了本届baumaChina2008。
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以上为慧聪网独家采访浙江军联机械电子控股有限公司总经办主任陈炯明视频。
慧聪网：大家好，这里是baumaChina2008展会现场，慧聪工程机械网展台直播间，我们邀请到了浙江军联机械电子控股有限公司总经理办公室主任陈炯明。陈主任，你好！欢迎您来到慧聪网直播间接受我们的采访。
陈炯明：你好，各位网友大家好！
慧聪网：军联机械成立于1992年，发展到现在已经有16年了，您能否讲述一下公司发展的历程？最令您难忘的事情是什么？
陈炯明：1992年，趁中国改革开放总设计师邓小平南巡讲话的春风，我们播种了创业的种子，与驻杭海军部队进行了“联姻”，这便是“军联”的由来。尽管军联后来变成了纯民营企业，但是和部队的“联姻”也造就了军联人严谨的工作作风和求真务实的创业精神。
最难忘的事情有两件：一是，以零部件起家的军联机械在2000年开始制造整机产品；第二件事是，2005年公司的整机产品首次实现出口，走出国门，走向世界。
慧聪网：本次宝马军联机械参展情况怎么样？公司带来了哪些产品？
陈炯明：我公司已连续参加过2004年、2006年两届上海宝马展，这是第三次参展，军联本次派出的人员和参展产品也是这三届中最多的。我们这次一共带来了7款产品，其中包括三款JL系列装载机、三款JL系列挖掘机和一款JY系列滑移装载机。
慧聪网：今年国家提出了所有企业都要进行节能减排的发展策略，这也成为企业年度考核的重要指标。请问军联是如何贯彻该政策的？在产品制造以及配套的流程中，还有在技术研发的过程中是如何来确保企业达到这一目标的？
陈炯明：军联一贯注重科技投入，注重产品的研发更新换代，在一些产品上也适时地加入一些技术革新，来提高产品的附加值。在节能环保上，军联一直不懈努力，我们从2006年跟浙江大学合作" target=_blank>合作共同开发一个科研项目——混合动力项目，该项目获得了浙江省科技厅的验收和认证，并且也获得了资金的奖励资助，预计2009年能通过整体验收，推向市场。混合动力装备上的军联牌挖掘机和装载机将在节能方面做出自己的贡献。
慧聪网：2008年中国自然灾害频发，比如，二月份的南方雪灾和五月的汶川地震，很多企业也都参与救灾和捐赠，我们知道军联在这方面也出了一些力。由于有些企业因救灾而名声大震，有些网友便认为企业做公益多是为了品牌炒作，您如何看待企业做慈善？
陈炯明：面对这种天灾人祸的突发性灾难，我们是来不及考虑那么多的。我认为任何一家企业面对国家或社会上一些突发的灾难，都应该有钱出钱，有力出力，这也是现代企业所必须具备的社会责任感。
慧聪网：今年国家经济形势也不是特别好，前三个季度军联来说整体的产品线销售情况怎么样？是否达到您的预期？
陈炯明：如你所说，今年经济形势不太好。尤其第三季度，由于正值北京奥运会，这期间由于运输受限，一些配套供应比较紧张，这对军联的销售造成一些影响。但是目前看来，军联前三个季度绝对值不仅达到了预期的目标，而且同比去年还略有上升。照此发展，我们今年的销售目标还是能够完成。
慧聪网：现在市场竞争很激烈，工程机械业内企业受钢材涨价的影响也很大。而您刚才也谈到了，在这样的市场形势下，军联今年的业绩还能比去年有所上升。那么军联是如何来确保产品的利润率？是通过哪些来实现的？
陈炯明：简单说就两点：减低成本，提高产能。
慧聪网：军联目前建立了怎样的产品销售网络？售后服务是如何开展的？
陈炯明：在市场布局方面，军联现在是国外市场与国内市场并重；在产品销售方面，是零部件市场和主机市场并重。一直以来，军联都在不断满足客户的个性化需求，同时自身也在精益求精地提升产品质量，在产品售出后，我们还一直关注产品使用情况，并随时提供满意优质的服务，解除客户的后顾之忧。
慧聪网：刚才我们谈到美国次贷危机引起的全球金融危机，刚才您谈到说军联现在销售业绩比年所增长。那么我们也看到对军联可能影响不是非常大，其他方面的影响有没有呢？
陈炯明：今年中国出口贸易受美国次贷危机的影响很大，特别是作为出口集中地的广东和浙江。军联也不例外，以至于今年我们的出口销售额不能实现翻番。
慧聪网：现在国务院总理温家宝也提出了扩大内需的十项措施，包括发改委、交通运输部等八部委分别做出了重大项目的投资计划。军联有什么样的计划来把握这个商机？
陈炯明：国家出台了拉动内需的政策，我们感到非常振奋人心。我觉得，中国经济要实现较快平稳发展，基础设施肯定是一个先头兵，而且基础设施对拉动国家GDP增长也是比较立竿见影的方法。面对这样的市场机遇，我们将在细分市场上巩固我们的客户，由此扩大我们的市场占有率，同时服务好现有的国内客户，让军联产品进一步地深入人心。
慧聪网：现在国内的工程机械展会很多，军联是如何选择展会，参展的标准是什么？
陈炯明：我们首先主要看展会的规模，其次看平台是否够大。我们连续三届参加上海宝马展主要就是看中其平台比较大，而且其品牌影响力也比较大。
慧聪网：本次参加展会您的感受如何？跟以前相比您觉得现在的宝马展有哪些进步的地方？
陈炯明：本届宝马展给我感觉最明显有两点，一方面，展会的场地扩容了，规模也更大了；另一方面，可能是受到金融危机的影响，我觉得人流量有所下降，与往届相比，国外客商明显减少。
慧聪网：那么公司这次的参展目的是什么？是否已经达到预期的效果？
陈炯明：基本达到。参加这类比较高层次的展会，能把我们的品牌和产品展现给客户，进一步加深客户对“军联”的了解。
慧聪网：最后一个问题，我们慧聪工程机械网推出了行业专家咨询服务，包括协会以及分会的领导，还有精通设备等各个领域的专家，他们将会在网上对一些企业进行咨询服务。您觉得这样的服务怎么样？您认可吗？
陈炯明：我觉得这样的服务非常好。现在网络作为第五类媒体，就应该发挥媒体的应有作用，为企业家、专家和客户提供一个交流沟通的平台和桥梁，在这里祝愿慧聪越办越好。
慧聪网：感谢陈主任今天百忙之中来参加我们的采访。
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