2008年11月25-28日，bauma China 2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心举行。据官方组委会最后公布数字显示，baumaChina2008创历届展会之最，总展出面积达到21万平方米，来自30个国家的1,608家展商参展，其中国内展商占据半壁江山，达到了906家。除中国厂商外，还有702家国际展商齐集baumaChina2008，展示他们最新的产品，其中阵容最为强大的是德国（144家）、意大利（102家）、美国（80家）、韩国（55家）和日本（42家）。展会上的8个国家展团也带来了大量中小企业联合参展，为他们在这个新兴市场中寻求第一桶金创造了机会。本届展会到场专业观众数量比2006年增长了40%，达到了113,000名，其中17,000名来自中国以外的123个国家和地区。来自印度、俄罗斯、日本、韩国和巴西的观众数量占据海外观众数量的前五名。此外还有来自15个国家的超过30个代表团参观了本届baumaChina2008。
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（以上为慧聪网独家采访福建铁拓机械有限公司总经理王希仁视频）
以下为本次采访文字实录：
慧聪网：大家好，这里是baumaChina2008展会现场，现在在慧聪机械工程网我们邀请到了福建铁拓有限公司总经理王希仁先生。王总您好，请您简单介绍一下本次展会福建铁拓参展情况，这些产品的市场表现如何？带来哪些新产品？
王希仁：我们这次带来了两个产品，第一是我们的搅拌热再生设备，第二个是轻油重油煤粉三用一体燃烧器，这个目前在国内生产厂家比较少，也是一种比较新型的燃料机。目前我们主要精力放在厂拌沥青热再生，主要是在原来的拌合楼上面进行加装，应该形成从每小时6吨到每小时160吨的全系列的再生，这目前在生产厂家里面我们是整个系列里比较齐全的一个制造商。
慧聪网：目前国家面临着各方面的危机，国家也投入了很多的资金物力，包括在汶川的灾后重建。面对庞大的市场商机，福建铁拓下一步如何把握这个商机来提高自己市场份额？
王希仁：国家的投入是比较大的，但是反映在我们这个行业里面应该还有一段时间，市场明年不会很好。但国家领导人也提出“环境友好，节能环保”，明年这个行业应该比较好一点，国家现在一直在鼓励沥青再生项目。所以我们在04年推出来以后在明年应该会有所收获。
慧聪网：目前铁拓应该说是国内做沥青再生设备事业最完整的一个厂家。请您详细谈一下我们福建铁拓公司在沥青再生设备方面的技术优势？然后客户获得的利益和效益是怎样的？
高工程师：大家都知道我们公司做沥青再生设备是比较完整的，包括再生料到现场以后的破碎拆分，一直到后续搅拌到存储料整个过程比较完整。我们的技术优势，我个人觉得在国内做的比较完整，比较超前。我们尽量向国外的一些设备去看齐，满足客户多方面的要求，这是我们的优势，大的方面是这样的。具体客户利益，首先大的方面说，我们这行业是一个资源循环再利用的行业，对国家来说资源方面节约了很多，环保方面应该也是非常重要的方面。对客户来说，当然肯定是获得利益更多了。因为沥青再生料如果是堆放的话，或者是倒掉的话污染环境比较严重。如果客户自己把它买过来以后，再利用我们的设备把它再生再循环使用到路面上的话，原材料的成本会降的非常多，所以对客户来说经济利益非常显著。
另一个方面，我们今年带来一个新的产品煤粉燃烧器，为什么带来这个？现在目前我们国家能源方面基本上负煤、贫油、少汽，所以目前现在这个设备的加热一般都是靠燃油加热，我们为了降低能耗，降低客户的使用成本，我们开发了这个煤粉燃烧器，想最大限度地提高用户的经济效益。
福建铁拓机械有限公司总经理王希仁
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慧聪网：刚才王总提到了目前参展的一个情况，请您详细谈一下本次参展的主要产品的情况。
高工程师：我们今年参展带来的产品实物有两样，我们还带来了两样模型，有四种系列的产品。我先介绍一下带来实物的产品，第一个是沥青再生复楼。这个技术是我们从台湾引进的一个比较完整的技术。目前在国内我们的销售份额也是比较大的，市场也是比较认可我们的这个技术；第二个产品是比较新的产品，国内目前据我所了解是第二家、煤粉燃烧器在国外来说有比较成熟的技术，但在国内老式大的煤粉燃烧器跟我们现在所开发出来的产品是同一个概念，但是控制方式存在大的区别。我们这个燃烧器能做到显示速度快，国内目前老式的煤粉燃烧器响应速度比较慢，这是最大的特点；第二个特点是体积比较小；第三个特点，因为煤粉燃烧器燃烧比较充分，节约燃料，这是比较大的特点。
还有两样产品是我们带来模型的，一个产品是我们的沥青拌合站，我们带来2000型的模型。这个产品在我们原来的机器上做了比较大的改进。我认为改进比较大的是储存系统，这在国内非常少见。有三个特点，第一个特点是节约了设备的占地面积，我们公司定位在中小型设备，主要服务于养护设备。养护一般在城市附近，设备会节约占地面积。第二个特点，存储器放在这上面，储存需要一定的温度，那么烟道缩短，这样带来的污染就少，对客户来说经济效益非常好。燃料的节约我们初步计算能节约1%到3%；第三个特点，对于我们企业来说安装速度比较快，整个是模块式的。我们在利用了那个空间做了隔音的装置，降低了设备的噪音，提高了我们的安装速度。还有一个带来了养护用的移动式沥青搅拌设备，这个设备在国内市场占有率蛮高的，主要是服务于高速公路，以及省级优秀公路的养护。
慧聪网：我们国家目前迎来改革开放三十周年，三十周年我们国家也发生了很多令人难忘的一些大事，那么对于企业来说应该也有这么一个过程。福建铁拓在自主企业的发展史上，您回顾一下铁拓辉煌的历史过程？您认为最值得记忆的是那个阶段？
王希仁：我们铁拓机械有限公司成立于2004年，当然时间还是比较短的。在发展上目前感觉还是比较成功，市场客户也好，我们同行也好，还是比较肯定的。当然在这当中还是有很多朋友在帮我们，一直关注我们。当然我们自己付出的努力也是很多的，我们在发展过程当中，第一个我们的定义很清楚，我们开始创造企业的时候定义很清楚，就是中小型沥青搅拌设备，拌合楼我们做了2000型一项，然后做移动式搅拌设备，再一个是04年来我们公司一创办就建沥青再生的概念，这三种产品都是属于养护型的产品，这是我们开办时候的定义就很清楚。
第二，我们在技术引进上，2004年就开始寻找目前国际上比较成熟的沥青再生技术，我们感觉日本跟台湾的技术是目前国际上比较成熟的，也是使用量最多的两个地区。所以后来我们就跟台湾进行接触，经过一年多的洽谈，从05年底开始我们就开始着手进行再生设备的研发。2006年我们就把第一台产品销到浙江，用了两年多，效果比较好，创造的经济效益也是很可观的。当然对国家来说节约资源嘛，再生的设备在使用当中能将沥青料跟原来的湿料百分之百地再利用起来。按照客户给我们的介绍，每加进一吨料能给他省上200块钱左右，每一台设备每小时产80吨，这算起来应该20几天就可以把这台设备成本拉过来，效益比较可观。
第三，我们在06年开始把移动式的产品推向国外。目前在国外建了一些办事处，这种出口势头一直比较好。我们以前80年代、90年代用的产品，在国外现刚好是正在用的，甚至有一些东欧国家也在用我们的产品。由于我们产品的质量的可靠性跟稳定性，国外出口已经有一百来台。还需要有一些小细节上跟国外比较还存在着一些缺陷，现在我们也在抓紧落实改变它。所以应该说小型拌合机在国外市场势头比较不错。
从去年开始我们又做了一部沥青再生产品。根据国内的实际情况，我们在去年又向市场推出了一些移动式的小型再生设备跟固定式的前再生设备，因为国内目前市场这样的需求很多，我们去年跟今年陆陆续续推出了再生的产品。接下来，我们在今年到明年会推出泡沫的再生，这是我们现在的方式，我们正在往这方面做，而且技术基本上准备完整，明年就可以推向市场了。
慧聪网：最后一个问题，目前国内市场风云变幻。福建铁拓也在自己企业发展过程中有一个小的品牌向大的品牌逐渐演变升华的过程。对这个过程您有一个什么样的期望值？
王希仁：我们一直很注意“品牌”，我们这次来参展的时候刚刚把商家的LOGO进行了重新的设计跟包装。这次的新LOGO的推出主要还是针对国际市场，刚才我说了定位中小型沥青搅拌设备跟再生设备，而其目前在国内已经形成比较好的影响。当用户需要养护沥青再生设备的时候，第一个想到我们，当然买不买还需要他们去进行比较。我们有这个实力，我们希望能达到当用户想到这个产品的时候首先想到的是我们。所以现在在产品质量提高、系列化推广、售后服务上我们非常注重培养自己的品牌，因为我们是一个新的公司，成立时间确实是太短了，还在成长期。我们希望经过我们的努力和朋友的帮助，还有媒体对我们的关注，我们的品牌会一天一天地好起来，相信铁拓机械经过我们今后几年的努力，一定能够给用户提供更好、更系列化、更可靠的产品。
慧聪网：衷心祝愿福建铁拓能够创造最辉煌的成绩。谢谢您！
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