2008年11月25-28日，bauma China 2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心举行。据官方组委会最后公布数字显示，baumaChina2008创历届展会之最，总展出面积达到21万平方米，来自30个国家的1,608家展商参展，其中国内展商占据半壁江山，达到了906家。除中国厂商外，还有702家国际展商齐集baumaChina2008，展示他们最新的产品，其中阵容最为强大的是德国（144家）、意大利（102家）、美国（80家）、韩国（55家）和日本（42家）。展会上的8个国家展团也带来了大量中小企业联合参展，为他们在这个新兴市场中寻求第一桶金创造了机会。本届展会到场专业观众数量比2006年增长了40%，达到了113,000名，其中17,000名来自中国以外的123个国家和地区。来自印度、俄罗斯、日本、韩国和巴西的观众数量占据海外观众数量的前五名。此外还有来自15个国家的超过30个代表团参观了本届baumaChina2008。
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以上为慧聪网独家采访杭州世友工程机械设备有限公司销售经理王春成视频。
慧聪网：大家好，这里是baumaChina2008展会现场，我们邀请到了杭州世友工程机械设备有限公司销售经理王春成做客慧聪工程机械网展台直播间。王经理，您好！
王春成：慧聪的网友们，大家好！
慧聪网：我们知道世友来自韩国，请您简单介绍一下世友进入中国后的发展历程？
王春成：我们看到这两年中国工程机械的发展非常快，而早在这一轮发展之前，世友2002年就进入了中国。世友是和水山、工兵等几家韩国老品牌一起创立起来的，经过二十多年的发展，现在公司不管在中国还是在韩国，都已成为钎杆行业的领头羊。杭州世友是由韩国世友于2005年独资创办的，我们在中国的生产设备及其他方面都与韩国世友保持一致，秉承韩国先进钎杆生产工艺，为中国市场提供优质的钎杆产品。在中国四年的发展过程中，杭州世友以质取胜，并建立了良好口碑。目前很多国内小厂在成立的过程中，也都来我们这边学习经验和技术。
慧聪网：目前公司的产品主要有哪些？主要包含哪些系列？与哪些主机厂商有业务合作？
王春成：世友产品主要是破碎锤配件，尤其以钎杆为主。在亚洲，世友与很多主机厂都建立了配套，比如韩国猛士和日本东空，我们一直保持良好的合作关系。而据我们所知，东空的破碎锤在中国销量也很好。此外，之前我们也为美国英格索兰旗下著名的破碎锤制造厂——法国蒙特贝工厂做过OEM的生产。而在中国，我们与进入中国的韩国主机厂家合作比较多，比如在中国口碑不错的韩国工兵破碎锤，他们的钎杆一直用的都是世友产品。
慧聪网：请您谈谈贵公司本次参展的整体情况，主要展示了哪些产品？是否有新品推出？
王春成：我们从事破碎锤行业时间比较长，很多客户对世友的热处理技术非常认可，他们希望世友生产一些钎杆以外的配件。所以我们这两年花了一些精力着重开发新的产品，如破碎锤的缸套以及其他一些易损配件的产品。这次展会我们也展出了这些新产品，也获得很好的效果，客户对新产品非常感兴趣。
慧聪网：2008年前三季度企业整体产品线的销售情况如何？请是否受到金融危机的影响？
王春成：2008年对于行业市场来说，可谓是冰火两重天：上半年工程机械发展如火如荼，市场情况很好，而下半年随着金融危机的影响深入，市场渐渐缩紧。我们身处行业之中，也明显感受到这种市场变化，世友今年的销售情况，总的来说还是非常理想，主要是上半年市场比较开阔的时候，我们开辟了印度、巴西、俄罗斯等新兴市场，这些市场与中国组成的“金砖四国”，上半年的发展都很好，我们的产品也成功实现了出口。上半年世友的订单超额完成，这也缓解了目前经济危机下公司的订单压力。总体来说，世友销售的整体情况比去年好。
慧聪网：当前市场竞争激烈，钢材等原材料价格的波动也对行业造成了一些影响。在这个情况下，世友是如何保证企业产品的利润率？通过哪些方面来实现？
王春成：近几年，随着工程机械行业发展速度加快，市场竞争也越来越激烈。作为一家发展经历将近二十年的生产厂家，我们有自己的解决方案。首要的是，做好产品，做好品牌。我们不与其他机械厂家进行价格战，这对我们来说无益。之前，我们的利润率都保持在比较理想的水平，随着钢价提高，我们也相应地上调产品的销售价格，总体效果很好，此外，如之前所说，我们也一直积极地开拓国外市场。通过这些方面的努力，成本上升的压力得以缓解，所以总体来说，即使在竞争激烈的环境中，世友还是保持着比较平稳的发展。
慧聪网：在本届展会上，我们看到很多的破碎锤生产厂家，可见这方面市场竞争的激烈程度。您如何看待目前中国的破碎锤市场？
王春成：近两年来，中国工程机械市场一直很火爆，破碎锤市场也不例外。但是我个人认为，行业发展速度过快，也造成了市场过热的状况，市场前景很不明朗，急需整合。这次爆发的金融危机虽然给我国的实体经济带来了一些影响，但我觉得对于破碎锤行业而言，也是一次整合的好机会。这两年过度扩张的企业可能会在本次经济危机中受到较大冲击，然而“有高潮就有低谷”，随着国家基础设施建设投资不断加大，我相信低谷很快就会过去。
慧聪网：您对明年的市场预期如何？公司有怎样的规划？
王春成：2009年我们还是着重做好现有的客户，同时，还要加强我们的销售力度。尤其是我们比较薄弱的西南、西北市场，要加强开拓，让更多的用户能够感受到世友的优秀品质。
慧聪网：今天是宝马展第三天，这三天来您对这届宝马展有什么样的感受？
王春成：本届宝马展，我们很明显地感觉到展会规模比以前大，通过四届成功举办，上海宝马展已经成为亚洲最具规模的工程机械展会。展会上，在与客户的交谈中我们发现，其实我们大部分客户对我们中国目前的经济情况，对我们扩大内需的政策的加大还是保持一个非常乐观的态度。我们相信这个寒冬很快就会过去，可能不久之后春天就会到来。
慧聪网：非常感谢王经理今天与我们分享。
王春成：感谢慧聪。
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