本文作者：维特根（中国）机械有限公司 韦策图
我能够在路面与压实机械行业年会上与诸位交流感到非常荣幸。感谢协会邀请我关于“当前行业竞争秩序”这个话题发表一些我们的看法。
关于“竞争”这个话题，让我马上就想到了中国2008年的一大盛事——奥运会。在我抵达青岛前往酒店的一路上，我感觉到奥运会在青岛仍在继续，所有的奥运旗帜和标识随处可见，市容整洁有序，整个城市仍然处在一种欢庆的氛围中。尽管奥运会已经成为过去，却仍鲜活在我们的记忆中。
奥运会自始至终都充满了竞争。我再次对于中国体育健儿所表现出来的真正的坚强意志及其获得的巨大成功表示衷心的祝贺。中国奥运代表团以多达51枚金牌、奖牌总数达100枚的优异成绩，名列金牌榜第一。德国体育代表团则以16枚金牌和奖牌总数41枚的成绩，列金牌榜第五位，同样也是一支成功的参赛团队。
然而作为维特根中国团队，如果我们只是获得了行业第五，那么我们不会为此成绩而感到高兴。我们的目标是第一，并且准备长期为此努力工作。当今的市场竞争越来越激烈，你必须始终领先对手一步，才能达到第一，并保持第一。
作为维特根集团的成员，我们早就习惯了面对竞争。维特根集团一直依赖于面向全球的业务，只有与世界上各品牌竞争，才能得以生存。因此可以说，竞争意识早就融入到我们的血液当中。
从加入路面机械行业的第一天开始，我们就清醒地告诫自己，竞争力并不仅仅等同于最低廉的价格。
事实恰恰相反。价格当然对于每一位用户来说都很重要。但这并不意味着廉价，而是要求价格更合理，更有竞争力。
如果想要参与国际竞争，并获得成功，还有其他一些更为重要的因素。我愿意根据我们以往的经验给出建议：
必须要建立自己的知名的品牌。品牌是一个企业的对外形象。通过建立自己的品牌，能使你从众多的竞争对手中脱颖而出。一个在国际上广为人知的品牌必须要经过长期的艰苦努力方能建立起来，而非一蹴而就；
必须保证产品的高质量、高可靠性，赋予产品独有的特质以及其他附加值，从而有别于所有的竞争对手。必须也唯有如此，因为我们所处的路面机械制造行业中没有所谓的“捷径”，也不存在获取成功的“快车道”。
一流的售后服务是成功的必要条件。备件必须能够在最短的时间内作出快速反应。服务一直是维特根集团在世界范围内获得成功的主要动因。维特根集团的创始人Reinhard Wirtgen先生于1960年开创事业，起初是作为一名工程承包商，随后开始制造设备供自己施工应用。他亲身体验了服务的重要性，并总是循循教导我们：“第一台机器的成功出售靠的是一名负责任的销售经理，而第二台机器的售出则是通过不打折扣的服务。没有卓越的服务，将不再有未来的销售。”
为了制造出市场上最好的设备，你绝不能依赖他人，因为经验、创造力及创新工艺都是不可复制、无从模仿的。作为市场的领先者，你必须始终领先对手一步，才能引领行业。
这样的领先，来源于我们的“原创精神”，来源于我们的“纯正技术”。因为只有“纯正技术”才拥有如下保障：
质量：只有应用了高质量的技术才能生产出高质量的产品；
创新：拷贝只能是模仿。只有“原创”才是真正意义上的创新。
效率：只有纯正技术才能确保理想的性价比。
经验：只有长年累积的经验才能提供优质工艺。
安全：纯正的技术可以为你的员工及环境提供安全保障。
最后，祝大家在未来的竞争中好运。
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