5月18日，我们有幸邀请了混凝土机械协会秘书长盛春芳和福田雷沃市场部主管赵建林与北京地区机构进行一次深入交流。
Q:泵送均价有否下降？
A：泵送均价同比下降5%-10%。
Q：目前混凝土机械的利用率？
A：50%-70%.
Q：目前泵车的资本回收期？
A：07年的时候2年就能回收，目前需要4-5年。
Q：未来几年混凝土机械行业的市场格局？
A：目前的三一和中联两分天下的格局，可能会发生一定的变化，未来有可能转变成三一、中联、徐重和星马四足鼎力的局面。徐重发展较快，今年泵车至少同比增长50%，网络和研发力量较强。
Q：泵车的销售区域变化和购买方式？
A：由于东部和中南部城市化进程已经到了中后期，而中西部建设才刚刚开始，泵车的主要销售区域开始向中西部转移。
购买方式上，北方和内地以打包销售为主，即泵站一体的购买方式，而长江流域，则泵站一体和泵站分离的购买方式各占一半，南方地区，基本上以泵站分离的个人购买为主。
Q：主要公司的销售方式？
A：三一和中联以直销为主，代销为辅，徐重以代销为主，基本上生产规模小的企业以代销为主，生产规模大的企业以直销为主。若后期由于竞争，产品的毛利率逐渐下滑到20%的时候，一些大企业也会放弃直销的模式，转而选择代销。
Q：泵车的销量什么时候能达到均衡的高点？
A：至少年销量7000台的时候，房地产震荡两年后仍然会继续上行，中国的城市化建设远还没结束。
Q：搅拌站和泵车的配比情况？
A：一般的搅拌站自配2-3台泵车，而国字头和建字头的大搅拌站，拥有泵车的数量能达到7-8台，每台泵车配比4-5台搅拌运输车(试运输半径而定)。
Q：保有量会不会对新增量造成压制？
A：基本不会，因为各地方泵送的每时方数不同，在同一项目基本要求相同泵送量的泵车，而临时租赁的产品存在较大的差异，一般基建中不会采用租赁，而会选择自购
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