近日，徐工集团特种工程机械公司利用销售人员五一回徐之际召开了销售市场分析会，会议全面分析了1-4月份市场运行情况，销售人员汇报了各自销售区域的市场销售和开拓情况，分析了市场的竞争态势及特机公司市场的优劣势等，提出了一系列销售措施。
面对激烈的市场竞争和经济危机的影响，特机公司1-4月份销量同比增长幅度较小，销售形势日趋紧迫。为此，该公司从四个方面提出了下一阶段市场运行管理的重点。
一是紧盯5、6月份销售计划，在市场把握上多下功夫，深入分析竞争对手。在销售态势较好的市场，找出与行业内优秀企业的差距所在，总结成功经验，制定相应的销售措施；在销售下滑的市场，针对问题，分析原因所在，对其他企业紧追不舍、逆流而上，克服同质竞争的劣势，实现销售全面开花结果。
二是强区更强，弱区变强，中间提升。在销售强区要进一步加强与经销商的沟通，针对1—4月份出现的销售问题查找不足，找出问题所在。在销售弱区要有自信和勇气，不仅要加强与经销售的沟通，还要加强对经销商业务员的培训，使之了解、熟悉特机公司产品；进一步加大销售弱区市场的跟踪、分析、攻击力度，拿出切实可行的办法和措施，改变现状，扭转局面。
三是加大新产品的市场开拓力度，尤其是滑移和两头忙的市场开拓。销售人员要对个区域市场的重点用户加大走访力度，对重点客户要进行点对点服务，及时解决重点客户所提出的问题；多方面了解竞争对手的销售体系和重点客户，多角度对销售中出现的问题进行分析，狠抓落实，滚动推进，撬动竞争对手的市场，从而进一步解决销售中出现的难题。
四是加大对大订单、大信息、大客户的追踪把握。加强对公路、园林、市政、港口等大客户的走访力度，及时了解大客户的需求，进一步将市场吃透，尤其是在有大订单的情况下，抱定绝不流失一份订单、绝不丢失一份信息的理念，做好投标的细节工作。
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