詹纯新与CIFA管理团队
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中联重科收购CIFA的精彩故事仍在延续：中联重科(000157)6日晚发布公告称，CIFA的五名意大利高管团队个人出资310万欧元，入股并购之后的新CIFA，现金已于6月底全部到账。这五名高管包括(原)CIFA董事长法拉利(Maurizio Ferrari)、CEO马克(Stefano Marcon)以及市场营销总监、生产及研发总监以及隧道及基础设施事业部总监。据悉，作为原CIFA的卖方--Magenta基金主要合伙人Mr.Edoardo Lanzavecchia也出资200万欧元，入股并购之后的新CIFA，相关的手续正在办理之中。
在金融危机仍然冲击欧洲经济的当下，已将转让CIFA股权的收益收入囊中的意大利人，缘何将这部分收益及自己的压箱积蓄一并拿出，义无返顾投入到新公司中?
也许正像中联重科所表述的，中联重科和CIFA协同效应已逐步显现，这些协同效应让CIFA具备了更强的发展力量，CIFA的员工完全有理由有信心在经济复苏时，CIFA将成为发展最迅速的企业。这次入股就是他们表达信心的一种方式。
5日，在媒体的反复追问下，詹纯新首度向媒体公开披露和详解了其海内外并购"背后的故事"：一个未来成为全球工程机械行业前五强的中国企业愿景清晰可现，人们也开始明白和理解意大利人集体入股CIFA背后的深意!
选择目标"六不"原则及必要的尊重
中联重科2008年9月成功收购的意大利最大的混凝土机械制造企业CIFA,已于今年5月开始经营性盈利，6月份订单快速增长，预计全年业绩将超出预期实现盈利。中联重科董事长兼CEO詹纯新说，由于在海内外并购中坚持"六不原则"，迄今为止，中联重科经历的数起并购，桩桩都成好买卖。他表示将继续携此进行海外扩张，实现成为全球工程机械行业前五强的美好愿景。
据介绍，中联并购的六大原则为：不符合企业发展战略的不碰;行业前景不行的不碰;基本状况不好的、摊子太烂的不碰;管理团队不好的不碰。国内并购，以这四条为主，海外并购，另加两条：不是同类型的不碰，不符合国家利益的不碰。这些原则同为必要性原则，缺其一条就可一票否决。
可能是因为偏向于整体收购，中联重科特别重视目标企业管理团队。如果它有一个好的管理团队，融合才会顺利、高效。詹纯新认为，原管理团队与员工的关系千丝万缕、对员工的影响力难以预测。如果搞接管模式，派管理团队进驻，有可能形成上下异心、相互斗争的不利局面。如果这个企业有一个好的管理团队，中联要做的只是在了解的基础上进行调整，做到人尽其用，将有用的人安排在有利于激发其潜能的适当位置上。
在此基础上，在并购前，一定要给被收购企业足够的尊重。詹纯新说，刚开始接洽的被收购企业，不管是负责人来了，还是员工来了。我一定会起身，热情招呼。"这样的客套，是对对方必要的尊重。
而且，对对方的尊重还不能停留在表面。要真正站在对方企业与员工的角度，提出合情合理的收购方案。2003年，中联重科第一次收购浦沅的方案遭遇对方反对后，他们作了认真的反思，认为中联只考虑自身利益是不合理的。因此，在收购湖南机床厂时，中联出台了整体收购方案，一举成功。随后，再将经验应用于浦沅，最终获得成功。
事实上，中联并不是第一个与CIFA洽谈收购的中国公司，也不是出价最高的。CIFA卖方管理团队对中联文化的认可，是其中一个几乎是决定性的因素。因为卖方和CIFA的管理团队，想给CIFA找一个好归属，卖给一个能够使它实现可持续发展甚至飞跃发展的对象。他们在众多的买主中看上了中联重科，中联重科必须引领他们达成心愿，这就是对他们最挚诚的尊重。
明确愿景 洋为中用中亦可为洋用
一个并购案的成功与否，关键要看双方是否能够成功融合，我中有你，你中有我，真正成为一家。詹纯新认为，明确一个共同愿景，有利于促进融合。没有共同愿景的企业，员工很容易只考虑眼前利益，公司决策容易偏失于短期行为。
他说，当初收购浦沅的时候，他对全体员工讲了一番话，主要就是告诉当时心神不宁的员工们，中联收购浦沅，不是想要吃掉它，而是与他们共同创造未来，成为一个强大的中国工程机械企业。
在CIFA，詹纯新又和意大利的员工一起明确了新CIFA的愿景："现在的公司，不是中国的公司，也不是意大利的公司，我们要使它成为一个全球化的跨国公司，一个全球混凝土机械制造业的领导者公司。中联跨国公司的员工，将与中联重科一道，共同缔造全球工程机械业大公司，目标前五强!"
詹纯新说，在意大利米他欣喜地感受到了意大利员工对中联的认同正在以惊人的速度呈现。当公司决定将原来CIFA的CFO改任CEO，原来的董事长升至总部协助詹作海外战略与品牌拓展等重大人事变动时，一切都平静而顺利。原董事长法拉利担心中联重科只是为了个安慰他而任命一个职务。当有媒体记者对此提出追问时，詹用反问的语气作了加强性的肯定回答：一个带领CIFA在欧洲市场摸爬滚打了多年的人，能不是国际化的中联重科的财富吗?
中联重科收购CIFA后，协同效应将逐步呈现。目前CIFA产品的部分零部件正在中国进行小批量试制生产，以期在下半年实现部分非关键、劳动密集型部件在中国的批量生产，进一步降低CIFA品牌产品的制造成本。与CIFA融合后，中联重科混凝土机械的研发体系将由意大利员工负责，CIFA，这个对混凝土机械行业做出过独特贡献的企业的研发实力将进一步得到发展。据詹纯新透露，主管中联重科混凝土机械研发的原CIFA相关主管，已经递交了一份很有份量的中联重科混凝土机械研发计划书。
目前在跨国事业部，中方人员学意大利语，热情坦诚地与意方人员交往，意方人员见到中方人员的由冷漠到热情，意方人员主动学中文、使用筷子，双方工作之余的友好交往，都是双方主动融合的积极迹象。
詹纯新认为，跨国并购一定要有全球胸怀，只要目标一致，在文化上要求同存异。在人才的任用上，也要有全球眼光，要淡化国别概念，尚贤任能。中联重科想在全球搜罗精英共缔愿景，而不是中联人接管全球相关企业。
在收购CIFA以及与之融合的过程中，中联重科运用的也大多是在国内积累起来的经验，只是聘请了懂得国际商业惯例的人与专业中介公司共同操作。在企业管理中，产品生产、技术研发上等方面，东西方都是一脉相承的，倒是在文化沟通上，花的功夫可能更多一些。人同此心，只要坦诚以待，中国人与外国人在行为习惯与礼仪上的差异，都是可以相互容允、相互接纳的。
据介绍，中联的聚裂变战略，运用在并购上，就是要实现1+1>2。为了实现这个目标，就要站在整体利益的高度思考问题，做出有利于公司战略目标的相关决策。如果将公司的人、才、物都看成资源的话，就是要通盘考量公司的机构设置与资源、优化配置。中联收购的公司，能在两三年内实现飞跃式发展，就是将收购后的公司站在公司与行业的角度进行审视，删减那些资源耗费大，效益低的部分，强化或拓展高效节能部分。这一点，对国内被并购企业如此，对CIFA也是如此，人尽其能，物尽其用，财尽其用。在工作业绩考量上就事论事，以数据说话。
詹纯新说，"我们收购CIFA成为了全球最大的混凝土机械制造商，一个中国公司并购一个欧洲公司后，成功的模式正在慢慢显现"。随着这种模式的成功复制，中联重科世界前五强的愿景也将得以实现。
海内外大规模并购桩桩都成好买卖!
詹纯新说，中联重科的并购技巧，是在实战中不断精进的，保障并购成功的一个重要方面，就是一定要站在被收购企业的角度思考问题。2002年，中联重科首度收购浦沅时，就因为没有顾及被收购企业的整体利益而搁浅。2003年，在收购湖南机床厂时，中联出台了整体收购方案，一举成功。随后，再将经验应用于浦沅，最终获得成功。
詹纯新坦陈，中联重科的愿景，就是在这一桩桩并购中步步高远起来的。根据六项原则筛选后瞄准的并购对象，在中联重科共同愿景的激励下，不但成功地实现了可持续发展，而且实现了中联重科裂变加聚变等于全球化的战略，促成了中联的强健与高速发展。对此，詹纯新如数家珍，津津乐道。
据他介绍， 当年9000多万元收购的浦沅，2008年已经成长为年产值超100亿元的企业，股东的净利润增长了97倍。并购后的第二年，浦沅的净利润是其前15年的总和。
2003年，收购湖南机床厂。到2008年，湖南机床厂收入、利润分别是并购时的3.7倍、6.6倍;同样，2003年用1亿多收购的中标实业，2008年的收入、利润分别是并购时的4.5倍、5.4倍;!!
2008年收购的黄河重工，是挖掘机土方机最后的可收购的资源，它拥有日本小松的第四代技术。2009年全年将实现赢利。中联正在进行基本建设投入，明年要上小规模，后年要上大规模。詹纯新认为其运行两年后就会进入高速发展轨道。预计 3-5年销售突破50亿。
华泰重工，这个主营矿山机械，港口机械的企业，收购当年就盈利3000多万，今年要创造10-15亿销售，中联重科计划用3-5年时间，使其也成长为年产值过50亿的产业。
湖南车桥：一直是赢利企业;08年半年有700多万净利润；
据詹纯新介绍，中联重科收购的所有的企业，在今年将全部赢利。中联重科的经验是，收购一个企业后，根据中联与该企业的特点调整完善营利模式，一般在两到三年之后，就会实现高速增长。
中联重科并购CIFA，一跃成为全球混凝土机械老大。与并购意愿背离的是，在并购发生后不久，全球金融危机爆发，意大利更是出现了20多年来首次负增长，欧盟作为CIFA的主要市场，2008年GDP平均增长仅为0.9，是10年来最低。
詹纯新坦言，他原本是没想到CIFA会在收购后发生亏损的，但如此巨大的全球性金融危机是无法避免的现实困境，不少国际同类企业几乎出于停滞状态，CIFA通过稳定欧洲，拓展中东、非洲市场，在五月份就走出低谷，预计年低将实现盈利，在全球混凝土市场受到强烈冲击的情况下，CIFA仍然取得了比国际同行德国大象、施维因等企业更好的业绩，他相信危机过后，CIFA将更加生龙活虎。
CIFA高管和原CIFA的卖方愿意在金融危机尚未见底之时，拿出真金白银,正是看好CIFA强劲的增长潜力。另一个事实是，在海外同一个地区，CIFA也开始经销另外事业部的产品。
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