徐工重型领舞西南市场
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7月6日，徐工集团徐州重型机械有限公司在昆明举行了一场名为“诚信力量建功云南”的高新产品集群现场交接仪式，总价值4000余万元的16台起重机和两台混凝土泵车正式交付昆明用户。
徐工集团董事长王民和昆明市副市长李文荣等作为嘉宾出席了交接仪式。这看似是一场平常的产品销售活动，却得到了企业高层、当地政府的高度重视，其中所蕴含的意义要远大于产品销售本身。
以绝对优势开拓西南市场
4万亿元投资政策，对西南地区的拉动效果非常明显；再加上昆明市的城市改造工程和交通投资力度逐年加大，不少用户对昆明市场的未来发展充满了信心。许多用户都认为，在未来的3~5年时间内，起重机市场需求仍将持续火爆。目前，昆明市有两个最重要的工程———二环路改扩建工程和新机场建设工程。在二环路改扩建工程中，几乎每两百米就有一台起重机在施工。
在昆明二环路菊华立交桥的一端，记者见到7台起重机，这些产品中，只有一台不是徐重的产品。根据去年的数据显示，徐重汽车起重机在全国市场的占有率为56%，云南市场超过了60%。徐重副总经理张吉平说，目前，徐重在云南市场所占份额已经超过70%。
徐工集团董事长王民说，对于一个企业55%的国内市场占有率已经非常高了。但自从他去了一次振华港机，见到了什么是全球市场78%的占有率后，他认为，即使是在占据市场绝对优势的区域，企业仍大有可为。西南地区近年来的增速非常快，成为企业关注的重点。
此次产品交接仪式中，有价值3000余万元的14台起重机都是属于昆明市成华吊装公司为代表的龚成华家族的。龚成华说，这是他首度与徐重合作。为此，他对徐重做了一番非常细致的调查，他发现，徐工300吨、240吨全路面起重机几年前就已投放市场，并经受住了种种考验，不仅产品早已进入成熟阶段，在服务和技术支持方面也独具优势，中小吨位的常规产品的性能、品质最优。
当前，昆明正掀起新一轮大开放、大开发、大发展的热潮，昆明人正在加快推进现代新昆明建设的步伐，努力把昆明建设成为面向东南亚、南亚的区域性国际化城市。根据昆明市委、市政府的规划，主要工程将在三年时间内完成。目前，东二环改扩建工程已经到了最关键的攻坚阶段，急需大量优质高效的工程机械参与其中。据了解，徐工重型的14台产品均为2009年升级版系列，在整机性能、人性化设计等方面都有了更高突破，将确保机器成为施工中的主力军。
引领西南市场的大吨位趋势
此次一起交货的产品中有300吨和240吨全路面起重机各一台。其中300吨首次进入云南地区。虽然徐重在云南占有绝对优势地位，但是此前并未有300吨级这样的大吨位起重机产品进入。
从今年上半年国家重点项目投资中可以看出，拉动上半年产品销售的是高铁、路桥等建设项目，所需求的产品绝大部分产品集中在25吨和16吨的中型产品。包括此次交接仪式中的14台起重机中，也基本是以25吨起重机为主。
据了解，此次成华公司从徐重购买的这两台大吨位起重机已在昆明重大市政工程———菊华立交改扩建工程中连续奋战了半个多月，承担着吊装桥梁的主力任务。
300吨起重机进入云南，引发了当地客户新采购理念，成华公司的300吨、240吨起重机的业务订单排得很满，台班费自然可观，很多精明的客户早已看到了机会：近十年来，云南开始进入发展的快车道。大型项目陆续上马，大吨位产品开始受到用户关注。目前云南地区的大型投资项目有30多个，这些项目多集中在化工、电力等行业，对产品吨位要求很高。从活动现场客户的反应来看，下一步打算跟进的吊装运输公司也已不在少数。四川大件运输公司总经理向辉对徐工重型寄予厚望：“国有品牌中，徐工重型的产品会最先赶超国际同行，我们非常期待更大吨级的产品早日推向市场。”
会议期间，有两位客户非常深入地就450吨履带吊与徐重进行了购买意向的沟通。
立足西南放眼国际
在交接仪式前一天，云南省委常委、昆明市委书记仇和与王民举行了座谈。会上，仇和向王民介绍了昆明的地理优势和资源优势，希望徐工集团在合适的时候考虑在昆明设立生产基地。
众所周知，徐工集团在重庆已经设有生产基地，辐射范围足以将西南地区全部容纳进来。仇和的这个邀请看似有点剃头挑子一头热。然而，仇和给出的理由却深深吸引住了王民。原来，他并未着重突出昆明在西南地区的城市优势，而是从国际化的角度重新介绍了云南和昆明：云南与老挝、越南、柬埔寨等多个国家接壤，云南是辐射东南亚和南亚地区桥头堡；目前，国家正在筹划建设第三条“亚欧大陆桥”，这条线路将经过昆明。此外，昆明还将建成西南地区最重要的机场，有望成为国内第四重要的航空港……
王民说，徐工已经在西南地区布下了一颗棋子———重庆，但他认为，企业在选择布局时不应仅以一个城市或一个区域进行布点。而是要进行密集式的、有辐射性的企业布局。他对于仇和讲的关于“占领昆明，就相当于占领了南亚、东南亚”的观点十分感兴趣。徐工的中期目标是在2015年实现销售收入1000亿元，进入世界工程机械前五强。东南亚和南亚市场历来是中国工程机械企业的必争之地，为实现这个目标，企业必然要在这个市场大有作为。
他说，徐工集团不仅是一个行业领先企业，更是一个有梦想、有追求和深厚文化底蕴的企业。曾经有一位外国企业的专家在徐重研制出100吨汽车起重机时，断言中国企业只能做100吨以下的产品，中国还不具备生产超大吨位起重机的实力。然而去年，徐重已经推出了500吨全路面起重机，今年已经向1000吨产品开始迈进。
据了解，目前，徐工将计划在昆明成立相应的维修、服务、物流中心，为云南地区客户提供更加便捷的服务。同时，徐工将对昆明展开深度调研，为今后是否要做进一步打算奠定基础。徐工将来是否要在昆明有进一步的规划，值得人们关注。
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