【慧聪工程机械网】2008年冬天，工程机械度过了百年难遇的“寒冬”，全球金融危机让很多从事工程机械的企业吃了苦头，出口锐减，产销下降，业绩每况愈下。由于过冬的“粮食”没准备好，很多企业没被“冻死”，也“冻个够呛”。最近慧聪工程机械网编辑对前7个月的行业统计数据进行了分析，发现工程机械行业的下滑脚步开始放慢，出现明显的回升迹象，这不禁让我们对2009年的冬天充满了期待。秋季已经悄然来临，今年工程机械的冬天还会那么“冷”吗？大家过冬的“粮食”准备好了没有？
秋季来临工程机械过冬的“粮食”准备好了吗（慧聪工程机械网配图）
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今年冬天“冷”中有“暖”
目前看来，2009年的冬天注定是个“暖冬”。国外，欧美呈现缓慢复苏的迹象，工程机械市场依然低迷，但印度由于基础建设需要存在很大发展空间。国内，在四万亿投资的推动下，各种调整规划政策相继推出，基础建设和房地产调整等给工程机械带来了很多机遇，看来第四季度注定要复苏了。从中国工程机械协会统计1-7月行业主要企业销售数据得出，今年1月销售收入比去年同期下降50.4%，但是2月开始逐渐缩小下降的差距，6月销售收入降幅16.9%，7月缩小到9.2%。可以预见，9月工程机械必定触底了，第三季度销售业绩将与去年同期持平，第四季度将有10%的增长。
近日从多数工程机械企业发布的年度中报中得出，大部分企业上半年业绩开始好转，从去年第四季度开始一路下滑的趋势已经明显改善，各项数据环比呈增长趋势，同比差距逐渐缩小。中联重科上半年营业收入同比增长49.08％，净利润较去年同期增长20.22％。柳工集团上半年营业收入同比下降11.19％，净利润较去年同期增长0.8％。三一重工上半年营业收入同比增长4.2％，净利润较去年同期下降2.89％
在8月29日举行的中国工程机械工业协会信息工作委员会2009年年会上，中国工程机械工业协会理事长韩学松对目前我国工程机械现状做出了分析和预测。
韩学松认为，从今年1-7月的行业数据来看，我国工程机械行业已经停止直线下滑的趋势并明显好转，逐渐拉近与去年同期水平。9月将是重要转折点，业绩回升将逼近去年同期水平，10月是传统的销售旺季，内需加大将带动今年国内工程机械行业整体收入提高，第四季度将好于去年同期业绩。但国内各种工程机械产品销量表现不一，表现较差的是装载机、叉车，表现平稳的是挖掘机、推土机，上涨最快的是起重机、压路机。
韩学松预测，从多方数据出现好转表明，国内工程机械行业已经触底。政府4万亿投资拉动内需，固定资产投资数据停止下滑，开始加速增长。第一，房地产资金情况转好将加大投资力度，上半年房价上涨让房地产商有了足够的资金储备，再加上政府政策支持势必带动新项目的开展；第二，目前国内正大力发展基础建设，公路、铁路、桥梁等基础建设加大对工程机械行业的需求；第三，我国城市化进程的加快将促进基础设施建设和房地产建设，目前我国城市化率仍不足全球平均水平，这对工程机械的长远需求拉动巨大；第四，政府倡导保护耕地将加大沿海城市围海造地的规划，这将对工程机械行业形成长远的影响。
过冬的“粮食”你准备好了吗？
今年冬天工程机械商机四伏，形势非常乐观，相信许多企业已经按耐不住了。慧聪工程机械网编辑提醒，要想抓住先机在这个冬天火一把，一定不能盲目，有的放矢才能成功。以下为笔者推荐的利好消息，希望对行业人士有所借鉴。
1、抓住“四万亿投资计划”寻找市场
2008年11月18日，我国政府适时推出四万亿投资计划，用两年时间拉动内需应对经济危机。其中，建设保障性安居工程约4000亿元，建设农村民生工程和农村基础设施约3700亿元，建设铁路、公路和机场等重大基础设施建设约15000亿元，灾后重建约10000亿元。粗略算一下，涉及工程建设的资金有3万亿之多。
作为工程建设的必要设备，挖掘机、装载机、推土机、起重机、摊铺机、混凝土机械、桩工机械等是必不可少的，因此企业要时时注意市场动态，哪里有项目哪里就有市场，该出手时就出手。注意信息的采集和推广，抓住时机赢得客户。
近日，慧聪工程机械网编辑部对全国200多家终端用户做了问卷调查，从问卷报告结果来看，多数终端用户反馈四万亿投资的效果非常明显，其中对公路、铁路的拉动作用最大。这对于压路机、起重机、挖掘机、推土机的销售将是一个无形助力。不少工程机械企业把金融危机看做机遇，很多施工单位下半年的工程建设项目已经排满，而且他们对各种工程机械设备的需求正在不断加大。在四万亿财政政策的推动下，工程机械行业在今年第四季度必将迎来新的转机。
2、结合《装备制造业调整与振兴计划》重视科技创新
2009年2月开始，国务院陆续出台了十大产业调整和振兴规划，中国政府网5月12日全文公布了《装备制造业调整和振兴规划》，将用三年的时间确保装备制造业平稳发展，扩大内需确保增长，加快结构调整，增强自主创新能力，提高自主化水平，推动产业升级。工程机械作为其主要子行业受益匪浅，特别是配套件企业更是千载难逢的好机会。
《规划》提出，虽然我国已经成为装备制造业大国，但是科技创新能力不强，自主研发能力实力弱，我们一直在做重复或复制的低水平工作，无法和欧美等实力强国相抗衡。《规划》指出，行业企业要加大自主创新的力度，重视基础零部件的研发，突出“中国制造”的特色。
同样，在本网编辑对于终端用户的问卷调查中，诸多路桥公司的负责人表示，2009年采购路面设备和混凝土设备的量都比往年有所提高，并且与前几年公路施工必须有进口设备不同，现在门槛已经开始放松，国产品牌工程机械设备采购的比例越来越重，许多施工企业更愿意和国内自主创新品牌合作，并认为国产机械质量不断提升，售后维修及时，尤其是零部件的供应速度已经加快。中港四航局第三工程公司长期和南方路机、中联重科、三一集团合作，对于三家企业的产品质量和售后服务给予了充分的肯定。笔者认为，只要坚持走自主创新之路，必将带动我国工程机械的发展。
3、储备原材料预防价格波动影响成本
对于工程机械设备来说，无论整机还是配套件，原材料都是决定成本的决定因素。其中，钢材、水泥、橡胶、煤炭是主要的原材料之一。钢材是建筑工程的支柱，水泥是建筑工程的重量，橡胶是机械设备舒适度和密封性的保证，煤炭是生产钢材的热能来源。
目前，国内钢材价格呈下降趋势，特别是2008年粗钢产能过剩，但很多中小企业仍然盲目开发，供大于求，导致价格一落千丈。水泥价格颇为诡异，上半年需求高但是价格低，也许是终于明白了四万亿基础建设的需要，8月以来水泥价格开始走高。橡胶价格持续走高，特别是橡胶主产地的东南亚各国进行了一系列减产和出口调控措施，更是导致了橡胶价格的不断攀升。煤炭价格高居不下，三大矿业巨头拒绝接受中钢协谈判，统一中国价格的局面一时难以实现，一段时间内中国钢企还要忍受铁矿石原料方的剥削。
另外，近日国务院会议提出的“产能过剩”问题，需要引起注意，在国家政策利剑出鞘之前，相关企业更应该做好原材料储备的准备，以免将来成本上升。为应对我国部分产业产能过剩存在加剧之势，政府下一步将采取抑制措施，钢铁、水泥、煤化工等原材料行业受到牵制。现在，钢材市场已经饱和，从钢铁协会统计的产量来看，我国钢铁产能利用率已达到92%，处于历史较高水平。8月以来钢价的走低迫使原材料价格回落，国内主要地区的铁矿石价格都出现了不同程度的下跌。市场大部分矿选企业已停止出售铁精粉资源，铁矿石市场已经是有价无市。在市场如此严峻的情况下，中小企业将最终导致关闭。在国家大力抑制下，产能过剩必将得到控制。那么，势必带来新的价格战，原材料价格一定上涨。
因此，企业应时时注意原材料的价格走势，在相对最低点大量购入，从而自主控制成本预期。降低原材料成本是提高利润的有利途径，希望工程机械企业能够稳抓市场行情，最大限度降低成本。
4、利用10月销售旺季做最后的冲刺
在工程机械行业一年中基本上有两个销售旺季，第一个是3、4月，第二个是10月。受金融危机影响，2009年第一个旺季暗淡无奇，但是前7个月的明显回转，让我们对第二次旺季拥有绝对的信心，这是今年突破的最后机会！
慧聪工程机械网编辑从用户调查过程中获得最新消息，不少施工单位即将开工大量的工程项目，采购资金已经不是关键问题，最急需的就是性价比高的工程机械设备。还有一部分施工单位，为了争夺新的工程项目必须丰满羽翼，势必要采购更多更精良的工程机械设备。可以说，今年第四季度工程机械的需求是旺盛的，要想吸引施工单位的注意，必须加强企业品牌推广，增强市场营销理念。利用行业网站等传播快速的专业媒体，推广自身优势，提升企业影响力。
网络时代最迅速、最便捷、最精准的信息媒介就是互联网，充分利用网络的力量，不断提升企业形象，吸引更多商机。笔者认为，2009年马上就要结束，在最后的日子里，10月是工程机械企业最后的机会，行业企业应积极利用互联网资源在这个销售旺季最后一搏，从而拉动全年的业绩增长。
“过冬”先锋模范值得学习
在众多工程机械企业之中，有些“过冬能手”值得学习，它们以特有的方式不断将企业做大做强。慧聪工程机械网编辑认为，重视信息化发展的徐工集团，自主创新的三一集团，未雨绸缪的中联重科，出口海外的柳工集团。这四家企业坚持自己的路线，摸索出一条适应企业发展的好路子，从而安全应对金融危机。当然，模仿是不会成功的，企业一定要找到适合自己的方法在第四季度争取新的收获。
1、“信息概念”型--徐工集团
全球化发展的前提就是信息化，信息流通，统一管理，可以高效解决信息传输滞后、真假混淆、管理漏洞等问题，从而最大限度打通产、供、销环节。徐工集团作为我国第一个引入信息化概念的企业，取得了成功。从1996年开始，徐工旗下子公司陆续上线ERP系统，产量明显提高。2009年上半年，徐工在5个月就投入近1亿元打造企业ERP平台，而这仅仅是个开始。徐工集团王民表示，“现在投入1亿就是为将来能收回1000亿”。
徐工集团的产业庞大是有目共睹的，但是为了应对机遇与挑战，徐工果断地把信息化整体提升确定为集团促进战略转型、提升核心竞争力、实现高质量增长的重要手段，而且不惜血本，但事实证明徐工集团是正确的，这大大提升了企业的竞争力和国际知名度。
2、“自主创新”型—三一集团
无论是四万亿投资还是装备制造业调整和规划，都不约而同的提到了“自主创新”，支持科技创新做自主品牌是将来的趋势。复制永远得不到发展，必须全新定义“中国制造”的概念。三一集团早早就看到了这一点，将自主创新作为企业的立业之本。
近年来，三一集团加大技术创新投入，扎实推进创新型人才引进与培养工作，加强企业技术创新平台建设，完善创新战略和创新机制，使企业创新能力不断跃上新的台阶。截至2009年6月30日，三一集团已申请专利1178项，获授权656项，居国内同行业前列。成功研发出世界最长臂架72米混凝土泵车、世界首创无泡沥青水泥砂浆车、亚洲最大吨位1000吨履带起重机等为代表的大批自主创新产品，极大提升了我国工程机械装备的国际地位与竞争力。三一集团梁稳根表示，三一将把自主创新之路坚定不移的走下去。
3、“未雨绸缪”型—中联重科
“未雨绸缪、抓准时机、全保增长”是中联重科应对金融危机困境的法宝。中联重科以“应对危机保增长”为出发点，通过转变营销模式、新品研发、产品宣传“三管齐下”促增长。率先研发出全球最齐全三桥底盘中长臂系列泵车，以其“经济、高效”的性能迎合了市场的需求；全面加强与CIFA的技术嫁接，与CIFA合作研制出具有专利技术的50米、52米、54米和56米六节臂泵车，实现了与CIFA技术的真正融合。新产品一投入市场，便受到了广大客户的热捧。
中联重科混凝土分公司利用不到八个月的时间，全体员工团结拼搏完成并超过了2008年全年营销业绩的总和。从现在开始，他们的任何成绩都是一种超越，积极的心态势必推动中联重科过好这个冬天。
4、“出口海外”型—柳工集团
柳工集团清醒的认识到，走出去--中国工程机械产品在海外有很大市场。今年前7个月，越南进口压路机增长，总共进口1498台，总值3235万美元。中国和日本是最大供应商，其中柳工牌压路机有245台，总值714万美元。今年上半年，全球工程机械行业总体下降30％左右，而国内出口降幅达约60％，但是柳工集团的出口降幅基本跟全球市场降幅持平，只有约30％。
目前，柳工集团在海外80个国家有70多家一级国际经销商、全球建设8个零件配件中心，美国、澳大利亚、巴西、印度等地分别成立了面向国际区域的营销公司。接下来，柳工将触角伸向欧洲，拟在荷兰成立柳工欧洲有限公司，在俄罗斯成立柳工俄罗斯有限公司。
柳工集团是如何做好海外扩张这门功课的呢？柳工国际营销事业部总经理黄兆华透露，“金融危机中，我们不断调整海外市场的政策，主要是对海外经销商采取保护措施，给他们一些优惠，让他们能维持正常经营。”
笔者分析：总体说来，2009年的冬天对工程机械行业来说是“一个翻身仗”，盲目减产消极应对将大错特错。在大好环境下，企业应做好准备，充分利用这个冬天放手一搏争取最后的丰收。慧聪工程机械网编辑提醒，当前国际形势不明朗，海外投资建议选择印度等有基础建设需求的国家，国内政策支持将带动工程机械打好翻身仗，关注基础建设和房地产将是重点。同时，第四季度企业应重视和加强自主研发能力提升企业品牌，关注市场行情和海外出口机遇。我们相信，2009年工程机械将会摆脱金融危机的阴影，这个冬天不再冷了！
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