BICES2009特雷克斯举办新闻发布会
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BICES2009特雷克斯中国总裁郎华答记者问
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【慧聪工程机械网】11月3日，第十届北京国际工程机械展览与技术交流会如期盛大举行。特雷克斯在公司展台上举办了新闻发布会，出席发布会的有特雷克斯中国区总裁郎华博士、高空作业平台事业部总裁兼亚洲区总裁顾贤铉先生等。参加此次新闻发布会的有慧聪工程机械网编辑及其他行业媒体记者。针对记者提出的问题，郎华博士和其他几位公司高管作出了精彩回答。
记者：郎华博士，您在之前的演讲中提到，三个星期以前特雷克斯高层曾经开了一个会，关于怎么布局中国市场，我想知道特雷克斯在矿用机械方面是怎么布局中国的东西南北各个方面的市场，会把重点放在哪块？
郎华：你问得很专业啊！三个礼拜之前，从礼拜二到礼拜四三天的时间，我们全球重要的人都相聚北京，谈公司的布局。矿业是其中很大一部分，在此方面，我们有一些计划。大家知道在矿业这个行业，中国有很大的潜在市场。中国北方比较多、西部也比较多。我跟大家分享一个细节，我们开会的时候，地图有十几张，包括铁矿的出局、水利厂的布局、有色金属的布局，这个布局就意味着把我们带到什么地方去。简单地回答你就是可能我们会对北边和西部关注比较多。关于我们的矿用机械的计划，包括的材料土地部分要怎么做，现在还在谈，也已经有一些议案出来。将来你会看到的！
记者：现在在山西正在进行一场煤企大改革，煤企重组跟矿用机械有一定关系，那么这个大的运动对于特雷克斯的矿用机械有什么样的影响？
郎华：国家把产能小的煤矿变成大煤矿总体趋势是一个好事，因为煤用设备的吨位和质量要求比较高，这对是我们来说是好消息，我们（的设备）主要在露天采矿比较多，成本低，安全好，是国家支持的一个领域。目前，在新疆、内蒙古发现露天煤矿比较多，对我们是一个很好的事情。举个例子，神华的煤矿开采还不到5%的储存量，可是到目前为止，我们给他们的业务已经是2亿美。所以从整体上讲，中国的整个大趋势对我们矿业（机械）来说是非常不错的。
记者：您认为中国高空作业平台是一个快速增长的行业吗？您怎么看待中国高空作业平台市场？
郎华：关于国内高空作业平台的市场，我们觉得是很乐观的一个情况，为什么在这样说？因为特雷克斯在国内是1997年建立的办事处，我们那个时候（1997年）的工作人员还在这边，而且也是很努力地在不断发展这个行业。我们很希望大家，尤其是媒体方面支持我们，所以这个行业的重要性，据我们目前观察，中国市场大概有1亿到1.5亿美金的市场。而在全球真正发达的国家，市场已经发展到了一个成熟的阶段。因此在这个行业，国内市场有机会发展到10到20倍左右的情况。不过说起来容易，真正要开发这个情况也是很大的挑战。从整个市场和行业来看，只有安全方面、效率方面、经济方面等主要因素达到一个理想的平衡，我们才有成功发展的基础。
记者：特雷克斯在中国的整体业务占全球业务的比重是多少？在中国市场上的部分主要是矿用设备还有挖掘设备和起重设备，那么这几大业务板块对你们公司在中国的贡献比重是多少？目前看公司挖掘机的表现不是很突出，想问一下下一步贵公司下一步有什么新的举措？
郎华：我们在中国的业务比例不是很高，目前还不到5%，不过我们是有计划的。两年多以前，我加入到公司，按照我们以前的经验，我们以前工作过的跨国公司在中国的市场要占到9%到10%，因为有这样一个差距，我们觉得可以帮助公司达到这个目前，也就是在上个礼拜战略会上谈的东西，目前我们在中国的绝大部分业务是我们起重机业务，我们觉得非常盈利，也非常强势。我们在比较多的领域里还是得到不少市场占有率，你所提到的挖掘机问题我们是有一点晚了，但是有一个我想跟大家分享一下，在河北三河，我们建立了小挖工厂，现在我们的现金流是正的，我们现在每个月有500万现金在里面，这个情况是去年和前年没有的，这个是比较正面的一个，以后是怎么计划的呢，我们的全球董事长讲了，三个1/3，北美、欧洲、亚太跟澳大利亚各1/3，在中国的布局，起重机是最大的。
记者：刚才都说到中国市场在特雷克斯市场布局中的重要性，但是20多年特雷克斯在中国发展就是从07年以后在行业内声音才越来越大，是否意味着特雷克斯在中国市场战略中心的转移呢？
郎华：这个问题很大，我们矿用从三个方面讲：第一，特雷克斯在中国的动作是不一样，与其他的展会相比，这次展览是我们特雷克斯有史以来产品最全的一次。刚才讲的两个车，包括起重机是新的型号，在经济很低迷情况之下，特雷克斯把法国展览、西班牙、俄罗斯的展览都取消但是中国的要继续参加，而且规模比07年还要大，这就是说中国对公司来说是一个战略的市场，这也是公司长期的一种做法。第二点，现在中国来了很多同事。我也是管全球业务，这个位置以前是没有的，是新的位置，这是公司在业务方面的一个改变。第三是人才方面，就是把很高端的人调过来发展市场，战略是没有用的，是靠人去执行出来的，执行成功了，这个事情在中国才能站住脚。我加入特雷克斯第一次去美国是在晚上，第一次到中国来开董事会的时候，我们是包飞机来的，董事会我们是谈战略计划、谈投资，把我们公司投资拿过来，产品引过来，中国市场要开发。在中国怎么布局，我自己是希望特雷克斯在中国的土地上，要做响，这是我们代表特雷克斯公司对这个国家的义务，也是我们对公司的回报。
记者：很高兴在最近中国的高空作业车其他的挖掘机产业能够看到特雷克斯的影子，今天更加欣喜的看到，在这次展会上，特雷克斯推出这么多的产品，希望郎总跟各个媒体分享一下特雷克斯在中国发展最大的优势是什么，也希望能够跟媒体包括用户听到特雷克斯更多好的消息。
郎华：我们的优势，看我们几十年发展就知道特雷克斯有一个很大的优点，就是企业的DNA里面有一个创业家的精神。你们都认识我们的董事长，从他身上可以看出来，我们不是在大公司坐办公室的一个官僚气息很重的，他不是，他是一个创业家，这个是从整个文化DNA来讲的。第二，我们四个产品部门，每一个产品部门在这个行业不是第一就是第二，这个是我们的一种战略，很多产品技术含量很高，这在市场上也是我们一个定位之一，比如说矿业机械、高空作业平台，全球就几家公司做到这个程度。矿业机械，我们1000吨的液压挖掘机厂，包括我们400多吨电动轮的卡车，都是技术含量很高。在中国的优势，最近我们得益于四万亿刺激计划，我们矿业部门，今年的业务比去年翻了几倍，可能接近十倍。因为我们这些优势，所以等机会来的时候，我们会得到我们一部分的市场。
顾贤铉：基本我再补充一点，其实具体方面我们的优势在我们资源方面，资源方面可以分成资金资源跟人力资源，刚才郎总也说了，资金方面我们有足够的现金，看哪些我们需要投资、我们有能力投资。基本上，在长久来说，我们要打好基础开发这个事情，在人力资源方面我觉得我们最重要优势在我们多年来的技术和经验。我们公司从966年开始涉足这个行业，高空作业行业我们差不多有40年的经验，而且在中国我们已经有超过十年的经验，关于下一步的计划，大家也知道我们在中国的工厂明年底就会开始生产，也就是说我们的产品已经开始国产化，我们需要国内市场的产品。第三点也是在人力资源方面，我们觉得在技术、安全和质量方面是很重要的，我们在国内投资培养了很多售后服务的工作人员，基本上我们客户、营销商、需要的支持和帮助都是我们在国内人力资源支持的，不需要靠第三者或者第三方去支持者。这方面，我们觉得是很重要的。
郎华：给大家补充一个信息，大家右手边这台全路面AC—50—的起重机是今天这个展场里面唯一一台真正意义全路面起动机，也是这个展场起重机领域非常好的亮点，左手叉桩机也是这个展场里面科技含量最高的一台叉桩机，记者招待会以后大家可以仔细观察一下这些设备，也许体积并没有塔吊大，也没有履带吊那么壮观，但是无论是从科技含量还是对中国市场影响力都是前所未有的，在此用特雷克斯一个口号结束我们今天的新闻发布会：让大家和特雷克斯一起共同进步，不断提高自己！
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