——在广西汽车行业协会六届二次理事扩大会议上的讲话
广西玉柴机器集团有限公司总裁古堂生
尊敬的各位理事，各位专家学者，女士们，先生们：
大家好！在2009年的新春寄语中，玉柴集团公司晏平主席曾说过这样一句话：“危机中，弱者将因经受不住冲击而沉沦；强者必将危中取机应时崛起！”面对全球金融海啸带来的巨大风险和严峻挑战，在上级党委、政府和社会各界的鼎力支持以及玉柴全体员工的共同努力下，玉柴集团以科学发展观为指导，认真贯彻实施“强柴兴玉”战略，全面落实“内练外筑，蓄力发展”的经营方针，沉着应对新一轮金融危机对市场的冲击，迎难而上，迅速调整战略，顺利突破金融危机的影响。
2009年1－7月，玉柴集团累计实现销售收入150．26亿元，同比上升了8.73％；累计销售柴油机41．2万台，同比增长5．95％；累计实现工程机械销量2964台，实现销售收入11.08亿元，同比增长45．24％。柴油机产销量继续高居行业第一位。这一连串数字背后所蕴涵的意义，不仅仅是量的突破，要是企业信念和意志的突破，证明玉柴的管理水平与系统协同能力都提升到了一个更高的水平。此外，还是玉柴实现自我的突破，在金融危机下健康发展的有力保证。
玉柴之所以能取得这样的成绩，主要做了以下工作：
一、坚定发展信心，适时调整发展战略
受全球金融海啸影响，实体经济从2008年9月开始急剧下滑，市场需求快速萎缩，汽车行业面临严峻挑战。玉柴提前布局，及时应对，结合当时的国际形势和国家、行业采取的一些激励政策，透彻分析了当时可能存在的一些发展机遇，坚定发展信心。
1、国家加大固定资产投资，对基础设施建设力度将进一步加强，再加上灾后重建、南水北调、西气东输等重点工程，以及房地产市场有望在09年复苏等因素，我们判断，工程车和工程机械市场有望率先走出低谷。
2、国家对农业的扶持力度进一步加强，稳步推进农村基础设施建设，农机、农用运输车及小型客车市场有望恢复较快增长。
3、经济形势严峻、市场下滑，将导致汽车行业特别是发动机行业进入深度洗牌，现金流作为企业生存的法宝必将受到最严峻的考验，行业的优胜劣汰给了玉柴拓展市场覆盖范围．提高市场占有率的机会；而且，由于玉柴产品种类多、覆盖面广，较竞争对手而言，我们面临着更多的发展机遇。
4．企业在金融危机中发展速度放缓，使我们有更多的精力和时间去细化内部管理，升级产品质量，集中力量进行科研攻关和开发新型产品，健全现代化的研发、生产、销售、服务体系，为实现玉柴的再次腾飞打下坚实基础。
针对以上有利条件，结合市场和企业发展实际，玉柴在2009年初提出了“内练外筑，蓄力发展”的经营方针目标，以苦练内功达提升实力之功，以构筑市场成培育增长之效，以聚集合力收蓄势待发之能，制胜危机，实现玉柴安全．健康、可持续发展。同时，玉柴将年度工作重点确定为：积极应对国际金融危机，建立集团战略管理体系，继续深化集团内部产业结构调整，拓展外部融资渠道，主动抢占市场先机，加快推进企业技术改造；引进和培养高端人才，提高企业竞争实力。
二、苦练管理内功，优化生产经营
玉柴采取了“管理流程优化提升管理效率、订单管理改进确保生产安排科学、实施降成本工程和全面预算管理降低经营成本、开展质量风暴行动提高产品质量、破解产品危机抢占市场优势”等创新举措，并通过建立集团层级管控体系、资金监控体系、责任体系、文化体系，持续深人地推进降成本工程，有效提升了企业的竞争实力，为实现转危为机提供强力支撑。
此外，优化产业结构，打造产业集群，剥离了与主业关联度低、规模小、科技含量不高的产业，国有股份从达业公司、纸品公司、服装公司等9家子公司完全退出。与此同时，玉柴又集中力量做强做大主业产业集群，延伸产业链。通过收购浙江海宏集团35％的股权入主海宏，解决玉柴重工液压件采购长期依赖进口的瓶颈问题，为打造玉柴重工板块产业集群莫定了坚实的基础。
三、及时抓住机遇，构筑市场优势
玉柴及时抓住国家拉动内需的利好政策，积极开拓市场，形成了销售增长的良好态势。国家在推出4万亿拉动内需刺激经济发展的宏观政策后，玉柴已经做好了准备，农机具补贴、燃油税、公路计重收费等一系列具体政策出台时，玉柴营销团队快速反应，依托“新农村建设”、”汽车下乡”、”黄标车改造”、“工程建设”、“混合动力推广”等一系列整体营销策略，把目光更多地投向农村市场和工程车市场。同时，玉柴进一步加强与重点客户的合作，实现与客户高效沟通，通过派出专项人员与重点汽车厂联合开展市场推广活动，召开客户交流会，带动了玉柴全系列四缸发动机和传统中型发动机YC6J市场的全面增长；YC6M、YC6A等重型发动机也随着重型工程卡车市场的逐步启动而快速上量，形成了轻、中、重型发动机全面增长的良好局面，其中在3、4月份更是创造了产品月订单连超7万台的行业奇迹，从危机中赢得新的转机。
玉柴工程机械板块率先创新营销思路，在年初市场形势还不是很明朗的情况下，推出“春雪乍响、金牛奋蹄”春雷行动，“积分送全系列宝马”、“金牛耕春”大礼包和“购玉柴挖掘机，奖五菱之光”等一系列促销措施，强势宣贯、周密组织、重拳出击，在全国范围举办了268场推介展会，在各地掀起了销售热潮，15T以下挖掘机销量位居全国首位，实现逆势飞扬，在3月份创造了玉柴重工建厂以来第一次单月国内销量突破1000台的历史记录。
四、构建YC联盟，确保“粮草”供应
配套供应商是玉柴长期的YC联盟结合体，是与玉柴血脉相连的重要合作伙伴。玉柴多年来与配套供应商唇齿相依，血脉相连，形成了互惠共赢的合作伙伴关系。今年，为了共同应对全融危机，玉柴与供应商进一步构建新型合作关系——YC战略联盟体，通过优化、趋合、布局零部件供应链，推动供应商与玉柴的同步发展，进一步发挥玉柴与供应商的整体优势，有效降低运营成本，提升企业整体竞争实力。今年以来，玉柴领先行业的经营业绩，充分见证了一个充满生命活力的战略合作典范。
五、创新融资渠道，保障企业健康发展
1、玉柴与国开行形成战略合作伙伴关系，完成了以往短期融资向长期融资的转变，在金融危机中信贷政策日益紧缩的环境下，来自国开行的长期融资对2008年玉柴的持续增长起到十分重要的作用。
2、玉柴积极推动子公司上市工作，重点筹划玉柴重工、动力公司、华原公司等一批质地优良的子公司上市，以此为子公司营造一个长期融资平台，解决其发展和扩张所需的资金，拓展融资渠道，实现由间接融资向直接融资的转变。
机会永远都是留给有准备的人，对企业来说也是一样。在董事局晏平主席的带领下，玉柴提前布局、充分准备，从容应对金融危机，保持了较快的发展速度，再次向全行业展示了独树一帜的“玉柴现象”。
2009年已走过一大半，我们的步伐依旧矫健，从奔跑到腾飞，我们已做好准备，不久的将来，我们必将创造新的辉煌！
让我们大家携手向前，共创美好明天！
谢谢大家！
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