特利马克徐州让敏捷制造在中国遍地开花
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BICES 2009吸引了全球工程机械制造商齐聚北京，特利马克徐州带着整套门禁系统等工程机械五金件参加了本次展会。在行业内率先提出“敏捷制造”的特利马克，是众多国内外知名工程机械制造商的战略合作伙伴，特利马克徐州秉承“Key One Plus一部机车一把钥匙”的经营理念，用迅捷高效的工作效率为用户交上了满意的答卷。
现如今，特利马克徐州已经在中国扎根了，并先后推出“通达X系列”等适应中国市场的低成本高品质工程机械五金件产品，特利马克徐州要与中国贸易伙伴做长期友好的战略伙伴！慧聪工程机械网编辑采访了特利马克(徐州)汽车零部件有限公司总经理Ronald J.Priestley先生，对这个中国工程机械五金件最佳供应商进行了深入的了解。
慧聪网：请问特利马克参加第十届北京国际工程机械展览与技术交流会（BICES 2009）的情况怎样？
特利马克：特利马克这次参展非常成功。在本次展会上，特利马克可以用“交通忙碌”来形容，全球大的OEM和国内众多供应商都来到我们展位，他们对特利马克的产品非常感兴趣。
慧聪网：特利马克在本次展会上都带来了哪些产品？特别是工程机械五金件方面有哪些更新换代新产品？
特利马克：本次展会我们带来了整套传承“key one plus”即“一步机车一把钥匙”理念的特殊系统，第一次把这个系统全方位的产品带到展会上，产品是在油箱盖、点火开关上应用的。030-2300型短柄把手是我们中国工程师为中国市场专门设计的，这个产品在2008年的宝马展就推向市场了，但当时只是原型，这次展出的是生产级别的产品。
慧聪网：特利马克是世界顶级重型机车零部件的制造商和供应商，企业优势是什么？
特利马克:我们最大的优势在于工程团队的协作。我们的工程技术团队能够和客户的工程技术小组在同样一个项目工作，我们的团队专业提供在门禁系统方面的技术服务，客户的工程团队可以更关注于整部机车的设计，我们来帮助他们完善门禁系统、五金件方面的设计。我们在门禁系统设计、测试方面都可以为他们做到最好，这是我们最大的企业优势。
慧聪网：特利马克在产品研发、科技创新和售后服务等方面有哪些特点？
特利马克：产品研发方面，我们有一支全世界范围的研发小组，特利马克全球公司的工程师们可以通过一个平台进行交流，确保产品质量、产品品质、产品特性方面保证全球的水平是一致的；
科技创新方面，我们带给市场一个新的理念“敏捷制造”，通过敏捷制造可以缩短产品的交货期，更快、更迅捷的满足市场的需求，对客服的需求有更大的通融性。如果客户的设计图纸突然改变我们可以最快的把门禁方面的设计稿修改好回馈给客户；
售后服务方面，我们有售后服务客户代表，他们和销售工程师一起跟客户保持长期的联系。我们在售后的的物流、订单类型、产品预测等方面与客户保持长期的联系，保持持续的产品供应，还包括产品的成本控制管理。
慧聪网：QTM（敏捷制造）是特利马克在行业内率先提出的，QTM是如何保证提供快捷、准确、高质量服务的？
特利马克：QTM不仅是特利马克在行业里率先提出来的一个理念，QTM更是我们企业文化的一部分。我们不仅在技术、研发上对QTM进行了研究，我们还在过程测试方面花费了很大的精力，我们可以给客户一个更快的回复。传统的制模方法不能达到的，特利马克通过QTM都可以满足客户的要求。比如客户的图纸突然发生改变，按照传统的方面我们需要修改磨具，这样在交货期、成本方面就会有很大的投入。有了QTM，我们就可以给客户一个合理的答复，我们可以第一时间修改设计方案，快速进行测试，按时提交修改方案的。
慧聪网：特利马克根据市场需求推出的全新生产线“通达X系列”有哪些优点？
特利马克：“通达X系列”产品是在中国设计并生产的，是根据中国客户要求应运而生的，他们对成本的要求比较低。我们的产品成本合理，但是产品的品质没有一丝降低，这是专门应对中国市场应运而生的。通达X系列”很多零部件都是在当地采购的，我们在成本方面控制的很好，而且它又是在中国生产的，因此我们可以确保证客户交期的要求。
慧聪网：特利马克“通达X系列”何时能够和用户见面？
特利马克：“通达X系列”现在已经与中国客户见面了，我们的050-0700X系列栓锁已经在中国已经有应用，这款产品在中国市场相当受欢迎。同时，我们还推出了一款“keyoneplus”理念的产品，40-0600X在今年春节会推向中国市场。
慧聪网：金融危机影响了全球工程机械配套件行业，请问中国工程机械五金件市场对特利马克有何影响？
特利马克：中国工程机械市场让特利马克非常忙碌。金融危机导致全国的工程机械处于低迷时期，包括中国工程机械的一些OEM，在此阶段中国的OEM更关注于产品的设计升级。特利马克在客户产品升级方面做了一些协助。目前我们已经看到了全球经济复苏的迹象，虽然不是很快、不是很迅捷，但是很稳定。全球经济复苏带给所有市场好的一面，也包括工程机械配套件行业。因此特利马克对中国市场非常有信心。
慧聪网：特利马克在徐州建立了第一个中国生产基地，请问徐州公司2009年生产和销售情况如何？公司产品在国内外市场反响怎样？
特利马克：虽然2009年特利马克没有达到实际的销售预期，但是这不能阻止我们对中国市场的信心，我们目前已经拿到中国市场几个大的OEM的订单，这些项目将在2010年初将全部投入生产。
慧聪网：特利马克徐州生产的产品在国内外市场反响怎样？
特利马克：我们徐州工厂生产的产品目前主要出口到欧洲和美国，欧美的客户反响非常好，我们在出口方面很成功。随着全球经济危机的复苏，我们在出口这方面一定可以获得更多的利润。我们特利马克徐州的关注点是建立国内的品牌，通过不断提升产品的质量水平，跟中国的客户建立一种信任度，从而打下中国市场。
慧聪网：中国是全球最大的工程机械市场，并在较高水平上保持低速增长，请问特利马克在扩大中国市场份额方面有何规划？
特利马克：我们在中国的发展非常有耐心，我们想与中国客户建立长期合作的战略伙伴关系。随着特利马克徐州的增长，我们的员工在技术、知识、经验等方面从中国市场学到了很多东西。特利马克徐州非常关注与中国客户的关系，针对中国市场的特点，我们要与中国客户建立成功的战略合作关系。
慧聪网：特利马克在近三年有哪些新产品和业务推出？
特利马克：目前特利马克针对工程机械行业在研发一些新产品，同时我们也在中国市场寻求其他市场的投入，和欧美一样，我们不仅深入建筑机械、工程机械，对其他市场也有进攻的计划。未来的三年之内，特利马克徐州会在时间的考验当中不断的提升产品的品质，针对中国客户要求进行产品的研发，同时和我们的中国客户保持良好的战略伙伴关系。
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