【慧聪工程机械网】2008年，当席卷全球的金融危机以几何速度向世界各个角落蔓延开来，所到之处尽是一片狼藉，投资银行倒闭、房地产下滑、股市崩盘、大众消费低迷、市场观望情绪不断加重，众多产业领域面临前所未有的经济萧条，我国工程机械行业不可避免的收到此次危机的影响。2008年，在经历上半年的超高速增长后，下半年市场急剧萎缩，尤其是出口市场遇冷，令行业企业措手不及。在彷徨和不断的探索中，整个行业已经匆匆走过了2009年的上半年，这个冬天到底有多冷，这个冬天还要持续多久？遇见冬天，行业企业是如何应对的？让我们在市场数据、企业反馈及专家观点中寻找答案。
金融危机影响严重 行业企业出口深度观察
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金融危机对出口的影响分析
在百度引擎搜索“金融危机出口”关键词，我们可以查询到83万条以上的相关新闻。2008年9月15日，在华尔街萧瑟的秋风中，拥有158年历史的雷曼兄弟公司被持有的巨量与住房抵押贷款相关的“毒药资产”活活压垮。在美国抵押贷款债券业务上连续40年独占鳌头，有着158年历史的雷曼兄弟公司就这样走到了生命的尽头。至此，由美国次贷危机引发的国际金融危机逐渐蔓延到全球，国际经济萧条逐渐显露，部分大型跨国企业开始面临严重资金链问题，企业无法正常生产销售，全球消费水平趋于低迷，房地产业和汽车业整体业绩不断下滑，整个世界陷入金融危机的漩涡之中。
据有关资料显示，最近几年我国经济每年以超过10%的速度快速增长，其总量已占全球经济的6%以上，2007年进出口总额已达2.1万亿美元，占全球的比重达8%，并继续以20%以上的增速发展，其中机电产品出口已突破8000亿美元（折合人民币5万多亿元），这些数据说明中国经济发展已离不开国际经济大环境的支持。此次金融危机对中国经济发展产生冲击和影响成为必然。当金融危机的浪潮袭向中国市场，受影响最为严重的是那些外贸依存度较高、产品结构不合理、附加值低的行业及企业。
对于工程机械行业而言，从1999年出口4.05亿美元至2007年出口86.97亿美元，8年间，我国工程机械行业出口持续增长，累计增加额超过80亿美元，增长超过20倍。尤其是经过2006年的出口猛增，我国工程机械行业外贸出口占比达到27%。2008年下半年以来的金融危机导致工程机械行业出口出现下滑态势。
据海关统计，2008年我国工程机械进出口贸易总额194.4亿美元，同比增长42.5%。其中进口60.2亿美元，同比增长21.8%，与2007年同期相比减少了3.9个百分点；出口金额134.2亿美元，同比增长54.3%，与2007年同期相比下降了19.2个百分点。2008年全年贸易顺差74亿美元，比2007年顺差增加了36.4亿美元。2008年，进口额占国内市场份额的18.7%，与上年持平；而出口占国内销售份额的34%，比上年上升了4.6个百分点。
业内专家认为，出口数据统计与企业实际订单有滞后效应，2008年下半年的统计数据显示的订单是2007年下半年及2008年上半年的订单，依此推算2008年下半年出口回款额方面并不能真实的反应金融危机对行业的影响程度，2009年上半年的数据才是2008年下半年行业冷暖的真实反映。
根据海关总署的统计数据，2009年上半年我国工程机械进出口贸易额为61.3亿美元，比上年减少34％。其中进口金额23.7亿美元，比上年减少18.8％；出口金额仅37.6亿美元，比上年减少40.8％。
2009年工程机械行业出口额月度统计情况
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由上表可见，2009年我国工程机械出口急转直下，连续六个月同比下降。经过2008年下半年持续隐性的作用，至2009年6月金融危机对工程机械行业的影响已经完全显露出来，工程机械行业出口进入明显的下降通道，目前尚无明显改善的迹象。
各产品出口市场遇冷分析
产品出口是工程机械行业感受金融危机冲击的第一个窗口，虽然同样都是在2008年下半年步调一致的出现增速下滑，但各子行业受影响程度及市场变化都有所不同。本文通过2008年全年及2009年上半年挖掘机、装载机、推土机、平地机四类产品出口数据的对比来观察金融危机对各子行业出口市场的影响。
2009年挖掘机出口数据同比变化情况
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从挖掘机单个产品的出口情况来看，2008年，挖掘机单月出口增长幅度以6月作为明显的分水岭，上半年呈现同比正增长，下半年同比负增长。从上半年数据来看，增长幅度呈现下滑态势，进入7月以后，挖掘机出口仅9月出现31.09%的上涨，10月出口基本持平，其他月份均呈现大幅度下滑，2009年亦延续了这种下滑的态势，且有愈演愈烈之势。2009年月度累计均在60%以上，一方面有金融危机影响出口市场萎缩的影响，另一方面是2008年上半年出口数据增幅较大，基数较高有关。从全年累计出口量来看，由于2008年上半年开局良好，挖掘机出口月度增幅较大，令2008全年出口降幅小于5%。但2009年上半年挖掘机出口市场可谓寒气逼人，同比累计降幅达73.35%。
出口市场低迷，导致国内企业更加激烈的争夺国内市场，国内品牌在挖掘机市场占有率方面呈现可喜的变化。2008年下半年以来，部分国内企业勇敢的向国内市场发起冲锋，夺回部分外资企业占领的市场，以三一重机份额提升最为明显。2008年以来，三一在国内挖掘机的市场份额逐步提升，2008年12月市场份额更是创记录的达到10%，进入2009年，三一挖掘机市场占有率同比仍为较大幅度的上升。由此业内人士预计，金融危机将改变国内挖掘机市场格局，从这一点来看，国内挖掘机企业或许应该特别感谢金融危机带来的机遇。
金融危机影响严重行业企业出口深度观察
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从装载机产品来看，2008年出口整体态势与挖掘机相同，上半年增长幅度较大，月均增幅超过100%，但进入6月增速下滑明显，11月甚至出现超过10%的负增长。进入2009年月度出口降幅扩大，单月同比降幅均在45%以上，上半年累计降幅达55.61%。
我国是世界装载机产销大国，近几年工程机械行业企业瞄准海外市场，发展非常迅速，装载机出口连续几年均呈翻番增长。2008年徐工、柳工、雷沃重工、沃尔沃临工、常林、龙工、厦工等7家企业装载机出口均在1000台以上。由于出口基数相对较大，此轮金融危机引发的市场调整对整个行业出口的影响不言而喻。
在金融危机的冲击下，实体经济出现了严重的下滑，钢铁、煤炭价格暴跌，需求大幅下降，而在装载机的销售中、煤炭、矿山需求占比相对比较大，因此影响到了装载机的需求；另外海外市场受到的冲击也很明显，出口出现了快速的下降。但由于近年来价格战、宏观调控等多方面原因，我国主要的装载机生产企业不断拓展产品线降低经营风险，如柳工、龙工、厦工已经陆续进入挖掘机市场，并已经占据一席之地，为企业成功的分担了本轮金融危机的经营风险。业内人士纷纷认为，本次金融危机的洗礼，对国内装载机产品升级、出口产品结构调整、企业应对危机能力提升等等都将起到一定的推动作用。
2009年推土机出口数据同比变化情况
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以上数据统计显示，2008年5-10月，我国推土机产品月出口增速下滑幅度并不大，进入12月开始出现急剧下滑，2009年上半年下滑也非常严重。虽然推土机产品出口量基数不大，但出口业务在推土机行业占比重较大，企业出口依存度较高，因此海外市场的变化对企业影响非常大。
2009年平地机出口数据同比变化情况
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平地机出口自去年9月开始急转呈现负增长，2009年增速也是呈现加速下滑态势。今年上半年推土机、平地机月度出口累计降幅分别为51.91%、52.74%。
从以上四大类产品的出口变化中可以看出，2009年金融危机对工程机械产品出口的影响进一步加剧。这种变化让整个行业更加清醒的认识到，近年来工程机械行业的高速增长很大程度上依赖于出口的带动。金融危机来了，企业该怎么办？出口下滑如此严重，企业该如何应对？这对于不断向海外扩张，将国际化作为发展战略的国内企业来讲，不亚于生死攸关的考验。是考虑改变航向？还是继续勇往直前？国内工程机械行业企业正在用实际行动作答。
企业积极应对金融危机
因工程机械行业企业产品线、出口结构、出口比例等方面存在许多不同，因此对金融危机引发出口下滑的感受不一。在金融危机大背景下，他们做出了何种选择，以下我们通过徐工、柳工、中联、山推、三一、山河智能、厦工、龙工几家企业的市场表现来感受行业企业应对危机之策。
徐工三招渡危机拓展产业谋发展
波及全球的金融风暴对实体经济的影响是不言而喻的。2008年10月份以来，工程机械的新增订单明显减少。据悉，徐工集团在2009年加快实现三个方向的产业拓展。一是向产业链上游快速拓展，在已经完成液压件、回转支承等关键零部件产业的基础上，启动发动机、变速箱、驱动桥、驾驶室四个产业的扩张计划。二是快速推进挖掘机、重卡、高空作业平台等产业线的裂变，其中重卡将在两年内达到年产2万台，收入40亿元的规模。三是利用产业的关联效应和协同效应，向现代物流和金融服务领域拓展，其中融资租赁业务将于2009年达到15亿元规模。同时扩大海外投资规模，推进全球化进程。
2008年徐工集团营业收入一举突破400亿元大关，同比增长32.5%；实现利税总额30.12亿元，同比增长45%；实现出口突破8亿美元，同比增长43%。2008年，徐工成为我国工程机械行业首个规模超过400亿元级的企业，且连续三年成功实现营业收入年增幅达百亿元的“三级跳”。400亿的营业收入，在全球经济寒流之下实属搏来不易。
徐工集团董事长王民分析认为，徐工集团之所以能逆市上扬，靠的是一个民族机械企业产业报国的责任与大任，靠的是化“危”为“机”的智慧与实力，致力于自主创新、管理升级国际化经营，深耕主业、拓展产业的“三箭齐发”。
随着金融危机的持续作用，想要延续以往的增长势头，对每一个企业而言任务都十分艰巨。2009年以来，徐工集团的核心企业徐工重型加快产品改进和升级速度，一大批更加符合市场需求的高质量、高性能的产品不断推出；营销方面则制定了更加灵活的融资租赁政策，积极开展“团购”等活动，搭建起先进的客户信息平台，及时、快速、高效地将产品信息、销售信息等传递给客户。2009年上半年，徐工集团实现销售收入178亿元，正在追平2008年的同期水平。虽然距离完成全年500亿的目标有着不小的差距，一方面上半年的发展已经从产品、销售模式等许多方面为下半年的销售做了很多的铺垫，另一方面下半年全球经济或将开始复苏，因此徐工上下对全年完成500亿的目标依旧是信心十足。
柳工紧抓机遇提升市场占有率
站在50年的新起点上，柳工这个素以稳健著称的行业排头兵企业，以更加健壮的体魄迎接金融危机的挑战，2009年以来的经营业绩令同行投以敬佩的目光，再次让人们感受到“稳健”对于一个企业发展的重要性，
2008年，国内装载机行业销售从8月份开始下滑，而且下滑速度逐月加快。从百分之几到20％，到40％，到11月份，全行业下降达50％，销售水平相当于2005年。对于多年来一直把持装载机销量冠军的柳工，销量下滑已是不可避免。柳工根据市场情况及时进行调整，通过控制成本费用、改进和完善产品、加强维护保养；开发适销对路产品、提高员工效率、加强考核力度。加强职业技能培训等等柳工也苦练内功，最大限度的降低金融危机对企业的影响。值得一提的是，金融危机并没有阻挡柳工国际化的步伐，为开拓国际市场，柳工在扩大产品线、重点市场巩固与发展、新市场的开拓、服务配件以及改善等方面实施重点突破的同时，努力推进叉车、起重机、推土机销售，实现公司产品的全系列国际销售，加快推进海外生产基地建设，寻求在开拓国际市场上取得更大的突破。广西柳工机械股份有限公司董事长王晓华坚信：“有‘危’肯定有‘机’，企业可以通过这个机遇，把产品结构调整好，提升自身的抗风险能力。”
2009年上半年营业数据表明柳工应对危机所采取的策略是非常有效的。截至2009年6月30日，柳工累计出口整机1604台，整机和配件出口金额为4.27亿元。其中装载机占中国出口市场份额同比上升6.8个百分点，销售收入出口第一，销售量第二；挖掘机出口市场份额提升了10个百分点，销售额出口第一，销售量出口第三；压路机占中国出口市场份额大幅上升了12.6%，一举从2008年的出口第三跃居第一。王晓华表示，到2009年柳工要实现出口2.7亿美元，出口在销售收入中的比例超过15%。目前，在印度、摩洛哥等市场，柳工装载机的市场占有率已超过卡特彼勒。
金融危机下中联重科的“过冬”法则
产业链条长，危机之中抗风险能力也相对较强。2008年，金融危机引发的涟漪渐渐扩散，中联重科先后收购了陕西新黄工、华泰重工、湖南车桥厂等企业，进一步完善了企业的产业链条。中联重科拥有混凝土机械、桩工机械、土方机械等13大门类450多个品种的主导产品，产品类别超过同行业任何一家国际、国内企业。2008年6月，中联重科以2.71亿欧元并购了意大利CIFA，一跃成为全球混凝土机械老大。外界看来，中联重科这一系列并购，正不偏不倚地卷入金融危机波澜之中，对中联收购CIFA发展前景曾经十分担忧。但中联重科用自己的实际行动证明金融危机企业有机会进行海外抄底，并且可以通过技术、市场、管理、文化等多方面资源的整合与共享，实现并购的企业升级，为企业国际化迈出重要一步。
面对金融危机，中联重科没有调整千亿规划时间表。中联重科董事长詹纯新表示：“中联重科稳健的经营风格没有变，我们以一种积极、谨慎的态度来度过这个“冬天”。中联重科2009年业绩将再度增长，我们将有选择性地压缩开支、抓紧应收账款的控制等。对客户进行信用等级调查，不盲目销售，保证企业能够健康良性发展。”
在推进国内市场的同时，中联重科更加重视海外市场。“要从企业国际化战略的高度出发，专心致志做好CIFA的融合工作，同时积极、主动地应对金融危机”成为并购CIFA之后中联发展的主旋律。2009年二季度开始，CIFA公司订单增加，效益回升，管理架构的融合顺利推进，中联文化得到普遍认同。7月，意大利CIFA高管团队以总价310万欧元入股并购后的新CIFA，表明中联重科整个CIFA的运作渐入佳境，也成为企业应对金融危机的另一把利剑。
2009年上半年中联重科实现营业收入926，677万元，同比增长49.08%；实现净利润108，472万元，同比增长20.22%。公司第二季度收入和净利润分别为57.50亿元和7.84亿元，同比增长56.25%和45.60%，环比分别增长63.49%和160.47%。产品业务方面，混凝土机械收入远超市场预期，5、6月份中联的混凝土泵车销量均超过200台，达到历史最高水平。上半年累计销售汽车起重机3004台，同比增长6.87%；该业务收入增速为16.73%。
山推实施企业发展战略积极应对危机
近年来山推稳坐国内推土机龙头宝座，连续六年实现销售收入、销售台量、市场占有率、出口额、利润等"五个第一"，出口方面已经连续多年居国内同业榜首，占我国推土机出口总量的80%以上。2008年国内市场占有率达51.5%，出口市场占有率68.8%，稳居国内推土机行业首位。
推土机行业对出口依赖性较强，从山推的销售数据来看，这一点也是非常明显。2007年山推全年海外销售收入1.56亿美元，同比增长207.9%，海外销售收入占其总收入的27.5%。2008年山推出口增速持续下滑，数据显示一季度、上半年的出口增速分别为122.5％、95.8％，上半年山推海外销售占比为29.0%。至9月份，山推推土机整机出口增长幅度回落至77.5％。四季度出口降幅也比较大。
在金融危机爆发时，主营产品单一且依赖出口对于企业来讲是很致命的弱点，但幸运的是，山推对以自主创新拓展产品线、谋求多元化发展已早有准备。2008年，山推加快自主创新步伐，一年研发成果相当于过去几年的总和，完成26项新产品研发任务，其中17种新产品完成试制，10种新产品通过省级鉴定，10项技术获得国家专利。成功开发了国家科技支撑计划项目100马力全液压推土机，使小型推土机技术达到世界先进水平。“坚持不断自主创新是件抵御危机的‘防寒服’。”山推董事长董平说，“从2007年下半年美国次债危机产生苗头起，我们就意识到工程机械行业将迎来难熬的严冬。危机中我们坚持以自主创新练内功，加大营销，以新产品占领新市场，在化危为机中抢得先机。”
面对国际市场需求萎缩的形势，山推积极应对，迅速确立“壮大主业、拓展新业，整合资源、精益管理，协同发展、融入国际”的5年发展战略。2009年，山推在巩固推土机市场地位的同时，将扩大对现有道路机械、混凝土机械、叉车、小型挖掘机的批量生产，同时又要加大对新产品开发的投入，围绕高铁和基础设施建设项目，开发更多适应市场需求的品种，进一步拉长产品链，使山推的产品结构更加合理齐全，满足客户对成套施工机械产品的需求，增加新的利润增长点，提高抗风险能力。
2009年以来，山推已陆续推出SE60、SE70小型液压挖掘机、旋挖钻等新产品，同时试水融资租赁，积极抢占国内市场份额。2009年山推中报数据显示，上半年山推零部件业务首次超过整机业务销售额，成为山推利润重要的支柱之一，其主要产品履带市场占有率更是超过70%，国内挖掘机履带占有率超过80%。虽然上半年山推海外市场出口销量下滑的幅度达到53%，下滑幅度达到历史最高，但受益多元化的快速推进，出口下滑对企业整体的影响已经不是特别明显。
灵活应对市场变化三一坚持国际化
全球金融危机导致建筑工程项目投资下降、国内房地产业进入深度调整……这一系列市场变化对以混凝土机械为主业的三一集团造成了一定程度的影响，作为民营企业的三一，凭借灵活的体制、快速有效的应对市场变化。据介绍，2008年三一集团研发变革全面启动，全年科研成果突出；国际化战略布局进入新阶段，出口达5亿美元；精益制造变革全面启动，统一了全员思想；集团资金结构持续优化，银企关系取得较好成果；抗冰、抗震、面对危机的“不裁员”承诺等举动大幅提升了公司品牌形象；以事业部为核心的集团组织架构变革基本完成；商务整合与采购成本降低；新建了宁乡、湖州、常熟、北京四个目标为百亿元级的产业园，三一产业园布局进一步扩展。2008年三一集团销售规模仍保持了较快的增长。数据显示，2008年三一集团实现销售额209亿元，比上年增长56.6%，实现连续6年保持了50%以上的增长速度。2008年三一主营产品混凝土机械实现收入68亿元，同比增长26％，远低于企业96亿元的预期，但三一非混凝土机械销售大幅增长，成为三一新利润增长点。
2009年三一半年报显示，尽管出口受阻，但三一重工抓住国家扩大内需机遇实现国内市场销售同比增长19.29%。从产品方面来说，三一混凝土机械类营业收入达40.38亿元，同比增加6.62%。其它类产品收入为25.85亿元，同比微升0.005%。
此外，2009年1月29日，在中国总理温家宝与德国总理默克尔的共同见证下，三一重工董事长梁稳根与德国北威州鲁特格斯州长正式签署投资协议。三一重工将在北威州下属的贝德堡市投资1亿欧元，建设研发中心和机械制造基地。这是中国内地企业在欧洲最大一笔实业投资项目。新工厂预计2010年在贝德堡正式营业。在金融危机愈演愈烈之时，三一坚持国际化的发展策略不动摇，展现了企业在应对金融危机时谋发展的魄力与勇气。
三一集团董事长梁稳根认为，金融危机将带来世界经济发展的不确定性，但同时也为三一的原材料采购、人才引进、国际市场的并购带来空前的机遇。国家关于加大基础设施建设的政策，将为工程机械行业的发展带来更大的成长空间。梁稳根希望三一在研发、服务、制造、管理等方面做好充分准备，迎接下一轮的经济增长。
山河智能经受住金融危机的考验
2008年的金融危机对山河智能来说，是一个严峻的考验。受金融风暴影响，出口市场疲软，小型液压挖掘机的出口形势不佳，加上国内房地产新开工面积仍处于负增长，主力产品桩工机械销售也不理想。面对如此的市场困局，山河智能及时调整产品结构，在不断完善强势产品、巩固桩机和挖掘机生产与销售的同时，聚焦旋挖钻机、煤炭综采设备等战略产品，很快自主研发并相继推出了凿岩机械、叉车、中挖、煤机等，为企业利润“添砖加瓦”。其中，挖钻机与凿岩潜孔钻机表现十分亮眼，由于潜孔钻机增加中低档产品供客户选择，2009年上半年接单金额已超过2008年全年业绩，凿岩设备增长率达51%；旋挖钻机销量也达到70台，接近2008年全年销量水平。
同时山河智能加速扩张产品生产线，今年上半年中型挖掘机与叉车正式对外销售，两者上半年营收贡献约4700万元，毛利率达25.5%。其中叉车推出省油与新能源机种，成功避开同业竞争；中型挖掘机在原有小型挖掘机技术基础上成功开发22.5吨级、33吨级、47吨级产品入市，在产品线更加齐全的情况下，二季度实现营业收入回升。受益于政府经济刺激计划，随着铁路和公路等重大基建项目的相继开工，山河智能产品中与基建相关的旋挖钻机和潜孔钻机前4个月销量同比呈现翻倍增长。以上数据表明，山河智能经受住金融危机的考验，正在用实际行动证明遭遇挫折与挑战并不可怕，自主创新就是山河智能走出金融危机的动力之源。
国内国外市场并举厦工换帅显决心
由于主导产品装载机受金融危机影响严重，2008年厦工实现营业收入58.9亿元，同比2007年业绩实现增长16％；实现净利润1.8亿元，同比下降12％。2008年，厦工共销售装载机约25000台，同比增长约16.7％，国内市场占有率约为16％，排行榜位居柳工和龙工之后，保持国内行业第三的位置。
为应对金融危机的不利影响，厦工也在大力推进挖掘机械、路面机械、叉车等产品的发展。2008年厦工挖掘机销量在600台左右，2009年的目标是2000台，挖掘机销量的增长有望成为帮助厦工走出危机一个大的利润增长点。
此前厦工主要采取代理销售模式，目前厦工的代理商数量已达到150多家，销售方式主要包括现金、分期和按揭三种。2008年，厦工股份成立了融资租赁公司，开展融资租赁业务可以一定程度降低分期付款销售的比例和金融风险。
2009年，厦工将在继续推行国内、国外市场并举的战略模式同时，更是加紧步伐，着力建立全球代理商网络，开辟更多的海外市场。为摆脱管理层激励不到位的发展桎梏，2009年厦工这一老国企重金聘请洋总裁，更显示了厦工应对金融危机谋求发展的决心。
2009年上半年厦工股份上半年实现营业收入24.62亿元，同比减少37.04%，实现净利润5021.3万元，同比下降64.48%。业绩下滑虽未有改观，但从环比数据来看第二季度营业收入比第一季度增长32.37%，净利润增长313.92%，均有一定幅度上涨。
“危”中寻“机”龙工积蓄力量
多年来龙工在装载机市场的拼杀奋战，改变了装载机行业的龙头排序。2007年龙工发力挖掘机市场，两年多的时间成绩斐然，让人们再次感受到龙工这一民营企业的不凡实力。
应对金融危机，把握住现金流，是关乎企业存亡最重要的手段。金融危机爆发后，龙工提早做了充足的准备，龙工首先向银行借贷了14.5亿元的中长期贷款，保证现金流的通畅；随后龙工在产品质量和研发上下功夫，大力推进挖掘机、叉车两大龙头产品线的拓展。2009年，龙工要继续保住装载机行业领头羊的地位，并且要积极促进新产品的研发、生产和销售。
面对日益严峻的金融危机，龙工也提出了“不裁员、不变相下岗”的保证，并且进一步强化人才激励、培养制度，努力稳定员工队伍。在这一理念下，龙工“危”中寻“机”，提出了优秀科研技术人才的引进计划，为企业未来的发展积蓄力量。
专家观点助力企业应对危机
金融危机爆发以来，为帮助企业更好的把脉国际市场，中国工程机械工业协会加强统计分析工作，协会领导及业界专家根据市场变化及时解读市场，为企业发展支招。
中国工程机械工业协会理事长韩学松
拨开数据表象2008年三季度行业增速回落
2008年1月~9月，全行业销售收入同比增长了43.8%。中国工程机械工业协会理事长韩学松第一时间提醒行业企业，综合PPI(生产者价格指数)等多方面的影响，行业上半年的高增长掩盖了三季度增速回落的真相，要提早准备应对金融危机对行业的影响。
在2009年新春贺词中，韩学松理事长指出：“2009年是不平常的一年，是严峻的一年，世界金融危机还未见底，国际两大金融机构——国际货币基金组织及世界银行在近期预测世界经济增长率都分别调低至2.2%及0.9%。我国工程机械行业的发展必将受到严重冲击，增速将大幅降低。为此，企业在政府采取‘保增长、扩内需、调结构’及各项救市措施的基础上还将进一步分析工程机械国内国外两个市场的情况，调整产品结构，克服重重困难，渡过眼前的危机。产销及利润保持一定的增长。同时，另一方面对于我们来说也是个机遇。可以利用这段时机冷静地考虑并谋划企业未来的发展，科技创新、机制创新仍将是今后相当长一段时间的工作重点。”
中国工程机械工业协会秘书长俞琚
金融危机对工程机械行业影响有限
综合各方面情况，2008年年底，协会秘书长俞琚发表文章指出，工程机械行业从三季度以来的不景气，是上半年增长超快、行业销售淡季、北京奥运、宏观调控、金融危机等多种因素综合作用的结果。他认为：“美国金融风暴对中国经济乃至中国工程机械行业的影响，可以用两句话概括：第一、有影响，而且比较大。第二、影响是有限的，是可以克服的。”
“我们现在虽然遭遇较大的冲击，面临不少困难，但从总体上说，我国内部需求潜力巨大，金融体系总体稳健，经济的基本面是好的，我们的工业体系完善，工业化进程正在加速，企业应对市场变化的能力已有所增强，尤其是我国工程机械企业是在高度市场化环境中，在激烈的竞争中发展壮大起来的，有一定的回旋应变能力。挑战和机遇从来都是并存的，此次世界经济格局的变化，为我国工程机械行业加快结构调整升级，引进国外先进技术和人才无疑也会带来了新的机遇。”
中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文
振作起来利用扩大内需弥补出口回落
2008年底协会副秘书长茅仲文发表文章分析金融危机对行业的影响时指出，国际金融危机对我国工程机械行业冲击影响已经开始显现，与其他相关行业比较，不是重灾区，但影响程度不可忽视，从国家经济业务主管部门、行业管理、企业都要进行认真的预评估，研究对策渡过难关。
茅仲文秘书长对政府层面帮助企业应对危机、扩大内需以弥补出口增长回落提出建议。他认为，政府需出台房地产业健康发展的政策和措施，拉动消费；其次，严格控制二手工程机械产品进口，积极发展大型施工机械研发力度，提高制造企业及用户积极性；另外，国家重点基础设施建设工程前期招标要优先采用国产工程机械。
此外，茅仲文秘书长指出，应积极推进国际信用担保销售，保障和加快资金回笼。加大自主创新力度，对重点企业技术研发继续给予政府贴息贷款和财政补贴的投资力度，提高国际竞争力。支持企业在沿海出口基地的建设项目，便于扩大出口，同时对有条件在海外收购的企业给予鼓励和支持，引导企业练好内功，防范兼并风险。对产品技术先进、国内外市场份额较高的重点骨干企业，金融系统要优先确保这些企业资金链的正常运转。适度提高技术先进、节能降耗，附加值高的出口产品退税率，以弥补人民币升值的压力。宏观调控应加强保持稳定的经济增长，并重点解决结构性矛盾，优化经济结构。
综上所述，笔者认为，近年来我国工程机械行业出口额的持续增长，尤其是2006年全行业首次实现贸易顺差让行业人士信心百倍，国际化成为国内工程机械行业企业不约而同的目标。海外是一片沃土，大量吸纳中国工程机械产品，相对低端的产品可以在非洲、印度等市场徘徊，高端产品则长驱直入欧美等国家。从低端市场迈向高端市场，记录着国内工程机械行业企业的发展壮大的过程。2008年金融危机爆发以前，工程机械企业享受着加速海外扩张的欢快和获取相对高额利润的喜悦。但拓展海外不可能一帆风顺，2008年下半年开始，意料之外的金融危机打乱了行业企业行进的步伐，在应对突如其来的市场变化，行业企业表现出的信心、勇气、智慧与从容，让我们也有许多收获，总结如下。
市场嗅觉敏锐可为企业抢占先机。企业如果在金融危机苗头初现之时，能够有所感知，迅速及时的采取应对策略，如清理应收账款、保持现金流、调整产品结构、抢占国内市场等等，有可能为企业抢占先机。
拓展产品线可以有效地降低经营风险。装载机企业向挖掘机市场的进军、小挖企业向中大挖市场的迈进等等，都在实践并证明着这一定律。通过拓展产品线降低经营风险，已经成为行业企业应对危机的一项重要策略，但提醒企业注意的是，进入每一个产品线都是风险与机遇并存的，在拓展产品线时也要做多方面的考察，包括市场前景、技术门槛等等。
抢占国内市场帮助企业度过难关。出口增速的急速下滑，对以外需为主的企业来讲是一个非常大的考验，但当出口下滑严重，国际市场陷入困境时，许多企业都将目光转向国内。受金融危机影响此时国内市场也处低迷状态，但在我国政府4万亿投资的带动下，基础建设将促使工程机械行业迎来新一轮的增长。如柳工、三一等企业部分产品线国内市场份额的增长。
坚持国际化策略不动摇。从多年的发展实践来看，企业推进国际化是拉近与世界工程机械巨头的必由之路。因此国内众多企业如徐工、柳工、中联、三一都纷纷表示将坚持国际化战略不动摇。2008年下半年以来三一逆市实现海外投资；山河智能建立健全经销商供应商网络……
海外扩张模式日渐丰富。近年来行业企业进军海外，从简单的出口、与海外代理商合作，到完善代理商网络、海外投资建厂等都在有条不紊的进行，而海外抄底收购这一特殊路径在金融危机爆发期间，成为行业发展的焦点，工程机械行业企业进军海外路径更加丰富。中联抄底收购CIFA，成功实现中外企业的融合，并带着中联CIFA一步步走出亏损的泥潭成为海外抄底并购的典范。国内行业龙头企业徐工也在寻找合适的科研机构作为收购目标，以期提升自主创新能力，谋求长远发展。
面对金融危机，加速奔跑战胜自己，战胜竞争对手，成为企业唯一的选择。因为每个企业都知道只要跑赢了自己，跑赢了竞争对手，企业自身就离走出危机更近一步。我们相信，金融危机的阴霾终将过去，海外市场必将从低迷走向繁荣。在政府、协会、企业等多方的共同努力下，经历风雨的工程机械行业也将焕发出勃勃生机，让我们共同期待。
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