一、展会简介
第十届北京国际工程机械展览与技术交流会(BICES2009)，于2009年11月03日至06日在北京九华国际会展中心成功举办。此届展会集十届之精华，展二十年之品牌，以“安全、环保，科技创新”为主题，立足于首善之都--北京，为行业提供高质量全方位的服务。本届展会展商近900家，总面积达到15万平米，分别比上届增长40%和50%，观众超过78600人，比上届增长25%。
更详细的展会报道见慧聪网专题报道：http://info.cm.hc360.com/zt/10thBICES/index.shtml
二、慧聪工程机械网参展情况介绍
慧聪工程机械网作为本次展会的支持媒体及建国60周年工程机械成就展的独家网络支持媒体，以近百平米的特装展位参加此次行业盛会。慧聪工程机械网广州、上海、泉州、济南、杭州分公司员工齐聚慧聪北京总部参加本次行业展会。发行部、编辑部也“倾巢出动”在展会现场发书、采访、忙的不亦乐乎。本次展会展期6天时间，慧聪工程机械网发行部共发行慧聪商情展会特刊6000余册，《中国行业资讯大全·工程机械行业卷》3000余册，收回名片近万张。
三、发行区域分析
本次收集的名片主要集中在北京、山东，河北、山西等地。由于本次展会在北京举行，华北地区的观众很有地理优势，来参观的非常多，其中北京地区的观众占比14.7%。另外来自华东、东北的参展企业和参观企业也非常多，具体各地区占比如图所示 ：
发行区域分析
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四、发行对象分析
本次刊物发行收集的名片厂家与用户的比例为2：3，而在发行的用户中建筑工程商和路桥单位占比较大，各占比16%，其次配套件的经销代理企业占比也都超过了10%以上。在展台发行现场通过发行专员与用户简单沟通，发现很多用户都慕名而来，非常喜欢这份杂志，因为采购产品很方便。他们来展会带回这本资料就能找到很多厂家信息，相比去每个展台收集产品资料要省力。当然也有一些用户喜欢在厂家展台亲眼看看厂家的实力才会考虑是否合作，他们是转完所有厂家展台来媒体区找一些专业杂志回去参考。总之此次展会是2009年工程机械行业年度盛会，行业内企业、用户齐聚北京面对面沟通交流，增进感情，增强信任，增进合作机会。
以下是此次收集的名片中各类用户群体具体占比情况：
各类用户群体具体占比情况
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五、展会现场发行花絮
慧聪展台位于九华国际会展中心B馆展位号为BP52号，紧挨着观众主入口处，发行部的5个发行专员在现场热情的招待每一位前来领取刊物的读者，当人流不是很多时发行部专员还能与读者简单交流几句，但以下这些场面，发行部专员只能是“留名片”“给书”“走人”。
展会现场发行花絮
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六、读者反馈
展会结束将近一个月时，发行部正对本次收集的用户做电话回访，数据排查，把展会新开发的用户录入发行数据库中。日后根据用户的采购情况把每月出版的《慧聪商情广告·工程机械市场》邮寄给这些新的用户群体，为刊物的上刊客户拓展一些新的读者群体，开发潜在用户。
（数据来源：慧聪工程机械网发行部）
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