本次经贸洽谈会上中山越南的场馆
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今年是“3·28”活动的20周年，20年昭示着一种成长和成熟，为中山经济发展创造了辉煌业绩。同期与越南采用主宾国模式举办中山——越南企业经贸合作交流会，与香港贸发局合作举办“中山香港深圳现代服务业推介展示”，重点展示“新能源产业”展区，开设“3·28”投融资论坛和现代物流业发展论坛，这都为20周年的“3·28”注入让人激动的新元素与新活力。
“今年1月1日，中国——东盟10+1自贸区正式成立，这意味着中国和东盟10国之间超过90%以上，7000多种产品将实行零关税，这一GDP接近6万亿美元、贸易额达4.5亿元的区域，从此步入零关税时代……这对中山和东盟的企业而言，无疑具有强大的市场吸引力。越南作为东盟的‘桥头堡’，已成为中山与东盟合作的重要阵地。”中山市副市长冯煜荣，在3月28日下午举行的中山——越南企业经贸合作推介会上如是说。当天下午，中山和越南共达成10个项目，签约总额为3150万美元，涉及灯饰、家具、五金等行业。
越南对高端产品需求增大
在此次推介会上，冯煜荣副市长向越南企业代表分别介绍了中山古镇灯饰、小榄五金制品、大涌红木家具、沙溪服装，港口游戏游艺等产业特色镇详情，并强调：中山是中国第一个在越南首府大规模办展的地级市，近年来出口越南的产品主要以小家电、服装鞋类、灯饰以及机电产品为主，随着越南居民消费力的逐步提升，对高端产品的需求量将会逐步加大，相信中山将有更多的“名、优、特、新”产品进入越南市场。同时，冯副市长还希望，这次展会能办成推介中山工业产品的窗口，成为越南人民了解中山历史文化、人文景观的重要桥梁。
越南水产手工艺品流入中山
“现在东盟各国之间，很多产品都实行零关税，希望我们越南的水产品、农副产品、手工艺产品等特色产品都能流入中山市场。”越南工商会副主席团维姜介绍道。他还表示，广东的贸易在越南的贸易中占有很大比例，去年中山企业在越南国内举行的名优产品展览会，取到了很好的效果。尤其是在灯饰、家具、娱乐产业等方面赢得了越南消费者的青睐。去年越南中山双方签署的备忘录，截至目前，已经有了真正的进展。
而在“3.28”招商洽谈会越南特色产品展区，记者发现，来自越南的水产品、佛珠、佛祖雕塑、刺绣、提包等特色手工艺品深受中山消费者的热捧。尤其是佛珠，一度引起现场消费者的疯狂热购。越南籍销售员黄英俊正通过翻译员，向顾客热情地介绍展柜里的水产品，“这是海虾，是越南的特产，目前在中山市场还没有。35元一市斤。”黄英俊告诉记者，他做水产生意已有五年，这次带一些越南的特色水产来展览，让中山市民也见识一下。同时，他希望在展会中，能碰到有合作意向的中山水产批发商，为该批发商提供货源。
10个项目
签约总额3150万美元
推介会结束后，越南、中山双方企业代表进行合作意向洽谈，最终双方达成10个项目，签约总额3150万美元。其合作项目涉及灯饰、家具、五金、家电等产业。其中中山东菱威力电器有限公司与越南胡志明市旅家电器机械股份有限公司签下300万美元的大单。
越南河内市富安居家具中心总经理范氏良女士，则与中山市东升镇富邦家具有限公司签约200万美元，代理该企业在越南的家具销售。在范氏良看来，其样品丰富、价格合理，符合越南消费者的要求。加之中山与越南之间交通便利，运输顺畅，这也是她敢于放手去做的原因之一。
越南中山产业理应形成互补
中山市小榄镇高利锁业有限公司销售总监邓毅荣正和越南采购商裴景阳先生相谈甚欢，一举签下两年计划。邓毅荣认为，大量档次较低的五金产品充斥着整个越南市场，比较上档次的五金产品则相对缺乏，而随着越南人民的生活质量越来越高，其市场对于高档产品的需求也越来越大。他希望能借助两地便利的地理条件，认识更多的越南代理商，为高端产品打开销路。
香港雅式展览服务有限公司(越南)顾问颜承錡接受记者采访时表示，中山和越南的企业在项目合作上理应形成产业互补。比如，中山要加大在越南市场上的灯饰、电子销售，同样，越南也可以将新鲜的热带果蔬、水产运到中山市场上来。这样，互相帮扶，才能更好地达到双赢与繁荣市场。
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