厦工机械股份有限公司总裁蔡奎全
点击此处查看全部新闻图片
【慧聪工程机械网】第十四届台交会8日上午在会展中心隆重开幕。三万宾客共聚一堂，携手推进海峡两岸的机电产品交流和经贸合作交流。与此同时，2010厦门工程机械展拉开序幕。
盛会进行的第一天，“走进东盟——工程机械产品的机遇与挑战”研讨会举行，与会专家包括东盟诸国代表、工程机械行业协会领导以及行业企业代表。慧聪工程机械网作为特邀媒体对研讨会进行报道。
厦门厦工机械股份有限公司总裁蔡奎全在研讨会上做了关于《把握机遇 开拓未来》的致辞，以下是其发言原文：
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友，女士们、先生们：
下午好！
首先，感谢主持人给我这个发言的机会，有幸跟诸位做一个汇报交流。
今天上午，台交会已经隆重开幕。从这届台交会开始，厦工将连续三年跟组委会进行战略合作。能通过台交会这个平台，为国内外朋友们搭建一座沟通信息、联络感情、促进合作的金桥，尽一份地主之谊和绵薄之力，我们深感荣幸。中国有句古话：“有朋自远方来，不亦乐乎”。这几天，我们很多新朋故交，不辞辛苦远道而来，参加海峡西岸这个规模盛大的展览会。特别是来自东盟的朋友，给这届展会增添了浓浓的“东盟”元素，给行业发展带来了新的机遇和希望，我们为此感到由衷的高兴。
今天下午，围绕着“走进东盟”这一主题，大家共同探讨如何开拓未来更加广阔的合作领域。刚才各位领导、嘉宾的精彩讲话，让我听了受益匪浅。借这个机会，我谈谈自己一些粗浅的想法。
我想谈的是机遇。大到一个国家，小到一个企业，在它发展的历史长河中，能碰得到的好机遇是不多的，把握得好，就能加快发展。厦工也是如此。虽然我是去年6月份才来到厦工，现在还不满一年，但我已经深深地融入了厦工，对厦工也有很深的了解。厦工成立59年来，经历了新中国建设、改革开放等历史时期，抓住了几次重大发展机遇，迅速发展壮大。作为一家具有深厚历史底蕴和悠久技术传承的企业，早在1964年，厦工就研制成功中国第一台装载机，并在以后很长一段时期里，引领了中国装载机行业的发展。对于这些，相信大家都不陌生。今天，我更愿意把一个在新起点上追求更高目标的新厦工介绍给大家。
今天的厦工，已经不是一个单纯生产制造装载机的厂家，而是发展成为一家工程施工建设系统解决方案的提供商了。经过多年潜心开发，目前厦工的产品已经涵盖了装载机、挖掘机、路面机械、小型机械、叉车、环保机械等6大类产品，广泛运用于矿山、工程、农林水利建设、港口码头等领域。尤其是挖掘机更是快速增长，去年产销量突破了1000台，今年计划达到2500台，明年将达到5000台以上。这些系列产品中的精华部分，在厦工展馆2000平方米的展位上都可看到，欢迎各位莅临参观指导。我们将继续努力，在未来的岁月里为客户朋友们提供更多更好的产品。
今天的厦工，坚持自主创新的道路，不断提高技术创新能力。不久前，我们研制成功中国第一台使用压缩天然气为动力的轮式装载机，实现了节能、高效、环保，现在已经批量生产销售，首批产品明天就要正式发往泰国。以后，我们还要在这方面加大投入，研制并生产出性能更加优异的低排放环保型工程机械产品，不断满足低碳经济时代各国各地客户的需求。
厦工始终执着于对品质的追求和对客户的承诺，坚持“技术厦工，品质传承”的经营方针。今年我们实施了“XPI521”工程，邀请韩国专家进行指导，致力于产品品质的持续提升。在这里，我真诚地邀请在座各位，到厦工工业园来走一走、看一看，实地体验一下厦工高品质产品的生产制造过程。
在新的历史起点上，厦工构筑了未来的发展战略。把“成为全球生产和建设的一份子”作为自己的使命，要努力成为在工程机械领域为客户提供系统解决方案的中国领跑者，打造中国领先、国际一流的工程机械品牌。我们一定会为这个理想和目标而不懈地奋斗。
从今年1月1日开始，“中国—东盟自由贸易区”已经正式运行，在经济一体化的进程上实现了历史性突破。据了解，中国和东盟之间约有7000种商品实行零关税，这将极大地促进中国和东盟各国经贸合作和经济发展。同时，相对而言，国际金融危机对中国和东盟的影响比较小，而且经济复苏比较快，目前发展的势头很好，城镇化和工业化的进程在加快，政府和民间的投资意愿很强，工业、交通、能源等方面的建设项目一波接一波地展开。对于中国和东盟的企业来说，都是一个千载难逢的合作与发展的重大机遇。
走进东盟，双方都有很多有利的合作条件。中国和东盟各国，山水相接，血脉相连，文化相通，风俗相近。东盟各国有很多华侨，仅闽南一带就非常多。长期以来，双方的经贸和文化交流一直十分密切。所以，对于我们中国企业来说，开拓东盟市场，优势明显，前景广阔。
在这么一个大好机遇面前，我们工程机械企业应该怎么好好把握，跟东盟各国进行更广泛深入的合作？我认为可以分两步来走：
第一步，要在当地建立起完善的经销渠道和服务网络，把更多的中国的产品介绍给东盟各国的用户。因为中国的产品性价比很高，环保节能，可靠性也比较好，很适合当地用户的需要。现在用得还不多，主要是我们在产品推介上做得不够到位，经销渠道比较少，很多用户对中国的产品缺少了解。只要我们投入再多一些，工作做得到位一些，当地用户就会乐意采购和使用中国的产品，比如，厦工在印尼等地的经销渠道和服务网络已经比较完善，当地用户都能享有跟中国本地同样的售后服务响应，厦工全系列的产品都在那里进行销售，服务十分便捷。我们希望通过提供良好的产品和服务，牢牢树立厦工的品牌形象，在不久的将来逐步取代欧美品牌。
第二步，在产品出口基础上，在当地设厂，实现当地生产，进一步降低生产运输成本，为用户提供更加物美价廉的产品。目前，在东盟的工程机械市场上，二手机的使用占到了很大比例。这对当地的重工业发展是很不利的。其中一个重要原因，是当地的装备制造业发展比较落后，制造不出具有产业竞争力的产品。因此，我们双方都要把发展目光放得更长远，在产品出口基础上，进行产业合作，在当地设厂，实现当地生产、当地销售。中国的企业通过提供先进的技术和管理经验，促进当地的技术进步、产业提升和管理提升，促进就业和培养产业人才，为当地经济增长注入持久的动力，推进经济持续发展和繁荣。我想，一个企业如果能为一个国家、一个地区做出这么一些有意义的事情，就是一种最大的成就。这也是厦工为什么要把“成为全球生产和建设的一分子”作为自己的使命。
最后，两次感谢主持人，感谢各位领导、嘉宾和朋友！谢谢！
热门推荐