【慧聪工程机械网】依托福建省工程机械雄厚的产业基础和厦门独有的地域优势，借助海西经济区、环台湾海峡经济圈的崛起以及东南亚大建设的历史性机遇，2010厦门国际工程机械暨建材机械展览会于2010年4月8日至11日，在厦门国际会展中心再度强势推出。厦门工程机械展意在打造“立足海西、拓展东盟、面向世界”的工程机械展示和交易的最佳平台，成为推动我国工程机械产业“基地化、专业化、市场化、国际化、品牌化”的制高点，成为区域性同类展会的领头羊。
慧聪工程机械买家齐聚一堂，向厦门工程机械展进发
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值此盛会，慧聪工程机械网特别组织专业买家采购团厦门站活动，邀请一百余位专业设备采购决策人携采购单赴厦门参展，并参观当地企业。自4月7日开始，慧聪工程机械网买家团成员自全国各地赶赴厦门，包括广东省水利水电第三工程局、鞍钢附企炼铁建筑安装工程公司、山西省公路局运城分局配件部、河南省中原路桥建设（集团）有限公司等共计100余家。
本届厦门工程机械展除了厦工、龙工、南方路机、晋工、泉工、厦装、海源机械等省内知名企业倾力加盟外，还首次迎来了徐工、柳工、京龙工程机械等国内工程机械企业巨头。日本住友、石川岛、三菱重工、现代叉车等国外主要工程机械企业也携系列设备到会亮相，蜚声海内外的泉州工程机械零部件生产企业等250家纷纷参展，使本届厦门工程机械展总展览面积达近20000平方米，与首届10000平方米的规模相比，提高了近一倍。
展会现场，争奇斗艳。厦工作为东道主，以2000平米的最大展区强势亮相，装载机、挖掘机、压路机等数十款产品使得2000平米的空间满满当当，实现大陆首台装载机直航台湾更是成为一大亮点。徐工展台近1000平米，包括起重机、混凝土泵车、装载机、压路机等在内的14款顶尖产品风采毫不逊色。晋工秉承“精品路线”，参展设备都是目前市场上主推的机型……慧聪工程机械网作为厦门工程机械展的战略合作媒体，全程同步播报，在展会现场采访了南方路机、厦工、晋工、徐工等多家工程机械龙头企业，并倾听慧聪买家团成员观展的实际感受。
厦门工程机械展慧聪买家团参观觅商机
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笔者了解到，本次买家团成员既包括广东水利水电这样的工程机械行业用户，也包括JCB这样的工程机械知名企业。众买家均表示本次参展最大的目的就是拓宽采购渠道，部分买家表示通过参加展会及参观工厂还能够积累人脉和学到更多知识。本次慧聪工程机械网买家团厦门站活动，集体参观了当地企业工厂7家，分别为厦工、亿统机械、闽达机械、盛德机械、辉盛机械、信达机械、工矿汽配城。
慧聪工程机械网专业买家团厦门站活动行程全记录
慧聪百人买家团有序进入展厅
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参观厦门工程机械展
4月8日上午9点，2010第二届厦门国际工程机械暨建材机械展览会隆重开幕。慧聪工程机械网百人买家团身着统一的黄色制服有秩序的进入展厅，成为现场一道靓丽的风景线。
采购是买家团成员参展的最大目的，携采购意向单的三组买家由慧聪工程机械网工作人员带队，分别赴整机或配件展台参观及交流。慧聪工程机械网工作人员全程陪同，为买家解说各企业的特色与优势。买家团先后参观了徐工、柳工、龙工、晋工等多家大型整机企业展台，并参观了盛德机械等多家配件企业展台。
厦门工程机械展慧聪买家团成员与企业负责人洽谈火热
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观展过程中，买家不仅得到与企业面对面沟通交流的机会，买家之间也互相观摩、交流经验，纷纷对笔者表示获益不小。有性急的买家见到合适的采购单位，顾不上继续观展，当场在展台与负责人详谈。在开展第一天，江苏省溧阳市申大土石方工程有限公司和常州航务工程公司采购负责人等多位买家就与包括南方路机在内的大企业达成合作意向。
工程机械行业企业及用户对厦门工程机械展会及慧聪买家团有何感想及建议？慧聪工程机械网编辑在展会现场采访了徐工、厦工、厦工、南方路机等多家工程机械行业龙头企业。
晋工机械营销管理部林红斌
2010厦门工程机械展晋工展台
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第二届厦门工程机械展会吸引了来自国内外的工程机械行业众多企业及用户，林红斌表示，“本届厦门工程机械展上，晋工展出的设备都是目前市场上主推的机型。今年展会的规模比去年更大一些，土石方设备排名前四的企业都到场了，例如柳工、龙工、厦工、徐工等。任何展会都有一个做大做强的过程，厦门工程机械展正由一个区域性的展会向全国性展会转变。”
笔者了解到，晋工参加展会主要有三个目的：
1、稳固国内市场；
2、拓展国外市场，加强与国外市场的沟通交流；
3、行业间的相互学习、观摩及支持。
林红斌对笔者表示，晋工的核心理念是“做精品提供者”，晋工产品都朝精品化发展。“所谓精品，外观、质量等方面只是一小部分。晋工的精品理念是：更注重用户使用感受，故障更少、维修费用更低，一切以用户使用方便为前提。晋工不仅仅想成为产品提供者，而是要成为用户的工作伙伴。”
关于本次参展的收获，林红斌认为，福建是工程机械制造的一个高地，厦门工程机械展有一个做大做强的过程。晋工参加本次展会得到了很多收获，比如在决策层面，在展会上与行业企业及用户深入交流之后，发展思路及方向更加清晰。“各个企业之间的经营思想的碰撞、跟客户面对面的交流接触机会、及与行业领导等各界人士的交流沟通，对我们都有很大帮助。”
林红斌说，每次展会，同台竞技，都是一场战斗，“大家心里都在较劲。”对于晋工来说，“展会使得企业从领导到员工都充满力量，从内心发出一种认同感。”林红斌认为，展会对于整个产业链的资源整合促进的作用是不可估量的。
南方路机市场部部长周炜
2010厦门工程机械展南方路机展台
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时值第二届厦门工程机械展进行的如火如荼的第二天，慧聪工程机械网编辑在展会现场采访了南方路机市场部部长周炜。周炜对笔者表示，“本次展会还没有达到理想的规模。任何展会都有一个做大做强的过程，今年的展会规模比起去年进步很大。”同时，周炜希望：“以南方路机宁缺毋滥的做事原则，希望台交会暨厦门工程机械展中，工程机械的份额能够进一步增大。”
周炜认为，参加本届厦门工程机械展主要有三个方面的收获：
1、与行业内的老朋友聚一聚的好机会，同时结识新朋友；
2、在展会上与一些客户更进一步的深入交流；
3、行业人士都能看到，南方路机的参展规模一年比一年大，客户能够更直观的感受到南方路机的实力。南方路机将与厦门工程机械展一起，一年更比一年好。
周炜对厦门工程机械展给出了一些个人建议：细节不够。例如，应该推行电子打卡，可以详细了解进场客户人数等信息，方便掌控整个展会。周炜对海西建设充满信心，希望厦门工程机械展能够达到他心目中的理想规模：“全国的客户都知道厦门工程机械展。”
厦工展台盛装亮相
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厦工董事会秘书王志勇
第二届厦门工程机械展无疑是近日来的行业焦点。王志勇认为，今年的展会规模要超过去年，整个工程机械行业企业对活动的重视也超过去年。笔者了解到，从2010年开始，厦工与厦门工程机械展组委会连续签订了3年的独家战略合作伙伴的协议。
王志勇告诉笔者，“本届展会，很多东南亚、台湾的客户组团赴会，厦工作为东道主之一，收获很大，现场签单1200美金，展现了厦工龙头企业的实力。订单主要来自台湾及东南亚。厦工参加本次展会的定位本就在于台湾和东南亚等市场，展示设备以出口机型为主打。例如以天然气为动力的50型装载机，已经批量出口泰国。”
王志勇个人参展感想：
1、看到了各企业展示的新机型、新产品，颇受启发；
2、厦工本次参展，很好的拓展了海外市场；
3、台湾及福建的各界领导对活动都非常重视这次活动。
王志勇对笔者表示，厦工参加展会获得的最大帮助在于扩大品牌影响力，厦工参展的最初定位就在长远影响力而不在于展会的现场销售成绩。王志勇认为，厦门工程机械展的影响力将逐渐扩大，展会的成长需要一个过程。最后，王志勇表示厦工企业管理部经常使用慧聪工程机械网的资讯，并对慧聪工程机械网组织百人买家团参观厦工表示感谢。
厦门工程机械展 徐工展台
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徐工集团相关负责人
第二届厦门工程机械展上，徐工展出了起重机、装载机、平地机等数十款设备，参展面积达930平方米。徐工集团相关负责人对慧聪工程机械网编辑表示，本次厦门工程机械展的规模还没有达到理想程度，但组委会的工作非常到位，在一定程度上弥补了这种不足。本届展会上，徐工与包括台湾、印尼、越南等在内的国内外客户都进行了深入沟通及业务洽谈，在市场方面完全能够达到预期，对徐工日后的市场拓展有很大帮助。
笔者了解到，徐工非常看重海西市场，特别是国家发布《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》以来，海西将被打造为东南沿海先进制造业重要基地，2010即有1万4千亿的投资额度，在核电项目、铁路建设等各方面的大力投入将极大的带动工程机械市场的发展。展会上，台湾及东南亚等地的客户对徐工提出了宝贵意见，徐工将根据客户建议进行产品开发，推出更适应这几块市场需求的产品。本次参展的产品就是徐工众多产品中挑选出来的最适合本次展会的代表机型，尤其对于海西市场具有很强的针对性。例如起重机是加长臂式，更加适合复杂的环境需求。
该负责人认为，徐工本次参展最大的收获在于客户资源方面，台湾是一个崭新的市场，针对台湾的空白市场地带徐工将陆续跟进，为支持海西建设、支持国家战略发展贡献应有的力量。同时，他希望厦门工程机械展的施工单位等客户群能够更多一些，能够进行更多的交流。以后的厦门工程机械展，如果不出意外的话徐工肯定参展。
可以看到，徐工在本届厦门工程机械展上收获颇多，可谓是不虚此行，这是徐工在参展前全面准备、市场研究部门精心策划的成果。力求将每一次机会最大化，实现各方各面的双赢效果，是徐工一向的行事准则。展会本身有一个做大做强的过程，徐工将与厦门工程机械展一起成长，每一年都带给业内新的惊喜。
参观福建当地工厂
慧聪买家团开始厦工工厂参观第一站
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时值备受瞩目的厦门工程机械展进行到了第二天（4月9日），慧聪工程机械网组织的百人买家团参观展会活动告一段落，开始了企业工厂实地参观之旅。4月9日下午，整只队伍一分为二，整机队去往厦工，配件队去往亿统机械。本次慧聪买家团，整机组买家35人，配件组买家72人。笔者跟随慧聪买家团，与众买家一起实地参观了厦工工厂，对于这家国内外都知名的工程机械龙头企业有了更深一步的了解和更直观的感受。
慧聪买家团观看厦工企业文化宣传片
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买家团首先被邀请进会议室，通过厦工相关负责人的讲话及观看厦工企业文化宣传片，来深切感受厦工的文化氛围。会上，厦工副总裁兼技术中心主任白飞平为慧聪买家介绍了厦工的企业经营理念及发展策略。然后，慧聪买家团在厦工庞大的设备陈列区自由参观，与厦工挖掘机、装载机等众多工程机械设备零距离接触，对厦工的实力纷纷赞叹不已。
慧聪买家团实地观摩厦工生产工艺
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随后，重头戏上场，慧聪买家团被邀请参观了厦工的两个厂房，得以与生产线近距离接触，直接观看到厦工设备的生产工艺及组装流程。买家团成员纷纷表示本次参观厦工收获很大，与厦工的距离一下子拉近了，感官的直接冲击比之前看到的任何形式的宣传都更加有影响力。参观过程中，广东水电三局设备主管张志勇对厦工产品有了更深入的了解，提出与厦工进行商务洽谈。相当一部分买家对厦工产品表示出浓厚兴趣。
慧聪买家听取亿统机械工作人员讲解
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同时，参观亿统机械的配件组也收获颇丰。亿统机械专业制造、组装、销售工程机械的生产厂家，主导产品为轮式装载机、叉车用变速箱、变矩器总成等。配件组买家在近距离观看装载机配件等零部件的生产工艺后，纷纷对亿统机械的产品表示出浓厚兴趣。
慧聪买家团参观工矿汽配城
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10日上午，慧聪百人买家团去往中国底盘件生产基地——泉州。10日买家团的第一站是福建泉州工矿汽配城。泉州工矿汽配城占地面积200余亩，总投资约1.8亿元，分两期进行，一期规划建设面积70多亩，总投资5000万元，总建筑面积约3.5万平方米，设置商铺300个。该项目将促进泉州工矿汽配产业集群的发展，推动产业基地与需方市场的产销互动。
慧聪买家团在工矿汽配城自由参观
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工矿汽配产业是泉州“鲤城”百亿级产业集群，全市近千家企业从事工程机械、汽车配件的生产和销售，汽车地盘紧固件产销占全国市场85%，工程机械“四轮一带”产品占国内市场份额60%，占东南亚市场份额30%，2004年被中国重型汽车工程机械配件联合会授予“中国重型汽车工程机械配件产业基地”称号。泉州工矿汽配城专业市场的建设，迎合了产业基地发展的需求，具有强大的产业后盾。慧聪买家团成员对泉州工矿汽配城之行大感满意，可以同时参观多家企业，选择性更强。
慧聪买家团在闽达机械工厂自由参观
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10日下午，慧聪买家团分别参观了闽达机械、盛德机械、辉盛机械、信达机械四家企业。闽达机械拥有65000平方米现代化标准厂房及各种国内外先进生产设备，具备25吨-1600吨锻造设备60多台，全自己动多工位水冷镦、数控金加工车床、中频、可控气氛微机全自动热处理网带炉、高精度进口模具加工中心，并具有磁粉探伤机、材料试验机、金相显微镜，拥有自主研发与测试产品等综合能力。闵达机械精湛的制造工艺折服了不少买家，沈阳市郑工宇通工程机械配件公司方勇斌等人特意留下，与闵达机械负责人召开了临时的商务洽谈会。
慧聪买家团参观盛德机械
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慧聪买家与辉盛机械相关负责人商务洽谈
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慧聪买家团参观信达机械合影留念
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盛德机械主要产品为各种型号挖掘机、推土机的支重轮、托链轮、驱动轮、引导轮、链轨总成，肖轴、套高强度螺栓、齿轮等工程机械零配件，产品畅销于国内各地及出口东南亚国家。辉盛机械专业生产龙工、厦工、柳工等装载机配件（肖轴、轴套、支承轴、半轴、内齿轮等）及挖掘机、装载机的整机配件，先后被中国（龙工）控股有限公司、厦门厦工新宇机械有限公司、厦门银华机械厂等数家知名企业指定为定点配套产品生产厂家。大丰市信达机械制造有限公司主要生产XD618、XD250、XD300、XD820等手动、电动、精密平面磨床。在以上这些企业中，均有买家与企业负责人当场洽谈采购事宜。
成功案例
本次慧聪百人买家团成员中，有相当一部分人员是2009年慧聪工程机械网买家团厦门站成员。他们纷纷对笔者表示，慧聪工程机械网买家团活动对自己的帮助非常大，每次都能有所收获、不虚此行，以后类似的买家团活动还会一直参加。在展会现场及参观当地工程机械企业的过程中，均有买家现场签单、发货或拿下区域代理权，大部分买家都与企业达成意向合作或者签订长期合作协议。
下面为慧聪工程机械网买家团厦门站活动中买家与企业达成合作意向的部分成功案例：
江苏省溧阳市申大土石方工程有限公司和常州航务工程公司采购负责人在开展第一天就与南方路机达成了初步的意向，并于9日上午受邀至南方路机工厂进一步洽谈。
来自迁安市艳鑫配件商店的郭小艳通过慧聪买家团活动，已找到“心仪”的合作对象：他们表示想要做华峰齿轮厂的唐山总代理。通过洽谈，双方已达成初步意向。
秦皇岛市富友装载机配件李喜琴也与某厂家达成初步协议。一旦合作达成，李喜琴等将不再从该厂家代理商处购买齿轮而直接从厂家进货，据称一个齿轮能便宜二百到三百元。
迁安市艳鑫配件采购人员在厦工工厂参观时，到厦工配件部现场订货，当场挑选样品发货一万多元。该买家已经与厦工达成口头的长期合作协议，敲定细节后将达成正式的长期合作协议。
广州水利水电第三工程局张志勇经理表示，明年在老挝会有一个机场项目，需要大量设备，慧聪买家团活动提供了到各个厂家实地考察的机会。
吉林省通化金运采石场纪厂长，今年计划引进几台新设备。此次到展会、厂家参观后，将在厦工、晋工等大型企业中做出选择。
在参观泉州鲤城盛德时，奔达工程机械维修中心的乔总前几年就用过此厂的配件，但是由于种种原因，后来不再合作了此次通过和负责人面对面的沟通，又争取到一定的优惠，并拿到杭州区域的代理权。
常熟中建工程机械的牛云龙总经理，和江新、德诚都达成了合作意向，并进一步洽谈江苏省的代理权。
北京宇博昌渊工程机械有限公司郭文渊总经理，和鲤城盛德销售部负责人在展会现场达成初步意向，此次到工厂进一步洽谈小挖底盘件在京津冀的区域代理。
沈阳市郑工宇通工程机械配件公司方勇斌总经理，在营口、沈阳等多地做配件批发，需求量庞大。方勇斌4月10日在闵达机械参观时与闵达机械孙总洽谈愉快，因为时间原因慧聪买家团还要去其他厂家参观，孙总现场安排于4月11号早上开车接意向买家继续到工厂深入洽谈。
慧聪工程机械网还在继续跟踪，后续将报道更多慧聪买家团成功案例，敬请关注。
慧聪视点：
在福建省及行业协会的大力支持下，本届厦门工程机械展可谓宾主尽欢。就企业来说，以徐工、厦工、晋工等为代表的工程机械行业企业的长期及短期获益都很可观。单说展会期间的销售，据不完全统计，共获得外销订单23份，合计金额2000多万美元；签订内销协议37份，协议金额2.07亿元人民币；达成意向协议81份，意向金额达3.86亿元人民币。本届展会获得外销订单23份，合计金额2000多万美元；签订内销协议37份，协议金额2.07亿元人民币；达成意向协议81份，意向金额达3.86亿元人民币。
而业内人士更看重的显然是品牌影响力等“后展会”长期影响。正如厦工董事会秘书王志勇所说：“我们参加展会获得的最大帮助在于扩大品牌影响力，厦工参展的最初定位就在长远影响力而不在于展会的现场销售成绩。”而晋工参展的目的之一就是“行业间的相互学习、观摩及支持”。晋工相关负责人认为，每一次展会，同台竞技，对于每个企业都是很好的促进和鞭策，“展会对于整个产业链的资源整合促进的作用是不可估量的。”
慧聪买家团同样收获颇丰。西安赛力工程机械有限公司经理周蕾对笔者表示，这是她第二次过来参展，每次参展都有收获，能与同行进行面对面的沟通交流，得到很多有用的信息，展会是一个很好的交流平台。有时候携采购意向单参展，碰巧赶上一个急着卖一个急着买，可谓双赢。对于厦门工程机械展来说，每一年都有新的变化和收获。周蕾认为慧聪工程机械网买家部的服务非常全面，十分乐意参与慧聪买家团到全国各地走走。
广东省三局机施公司设备主管张志勇参加过很多展会，他采购的首要条件是看厂家的生产能力和规模，因此必须到厂家实地摸底。慧聪买家团既能参展又能参观当地企业的模式深深吸引了张志勇。这次慧聪买家团厦门站活动为张志勇提供了与厦工等知名工程机械企业面对面沟通的机会，不仅为企业带来商机，同时也为买家带来便利，张志勇认为慧聪买家部的服务很及时很到位。满载而归的买家还有很多，纷纷表示明年此时会再赴美丽的厦门。
展会是一个双赢的平台，厦门工程机械展无疑提供了最周到的服务，来让这个平台淋漓尽致的展现。如同周蕾所说，二十一世纪其实是一个“眼球经济”时代，但广告看的再多，也不如亲眼目睹来的贴切。借本次盛会，行业人士汇聚一堂，企业与用户促膝深谈。尤其在参观福建当地企业时，买家与企业负责人达成了更多默契更多信任。业内人士之间的思路碰撞，更是为“后展会”价值的延展打下根基。
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