【慧聪工程机械网】2010年徐工汽车始终保持着高速增长的势头，不但国内订单应接不暇，海外市场也同样捷报频传。日前，中亚客商再次订购50辆徐工牌自卸车。据悉，该客商去年已成功订购了55辆此款自卸车，徐工汽车的高性价比和优质的服务让这位客户非常满意。这位客商坦言，首次订购徐工汽车，完全是冲着“XCMG”这面金字招牌来的。当时，该客商对刚成立不久的徐工汽车公司并没有太多了解，基于“徐工”在工程机械领域的优异表现，也出于对“徐工”的信任，就果断地下了订单。事实证明，这个决定是非常正确的。半年的时间过去，首批订购的徐工汽车在中亚市场表现十分出色，用户对使用情况也很满意，特别是徐工汽车“省油”的优势让很多用户大为赞赏，给他带来了大量商机。
品牌不只是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力也已成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。
而行业内有多少家企业意识到了品牌所带来的无尽利益了呢？又有多少企业树立起品牌意识？所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。在工程机械行业这个竞争日趋白热化的时代，品牌已然成为企业竞争的另一重要“法宝”。
品牌的作用
品牌，这个企业的无形资产，究竟能为企业带来多深远的意义？笔者认为，首先，品牌建设能促进企业产品的销售。品牌是产品的核心内容，品牌意识是其他营销手段所不及的，在发达国家市场，品牌识别业已取代产品识别，成为了市场选择的唯一要素。亦如徐工“XCMG”这面金字招牌，在深得客户的认可后，徐工品牌的打造，为其带来不尽的销量。许多商家就冲着这一块金字招牌，便下订单，即便他从未与徐工有过任何合作，但是商家对徐工品牌有信心，信任，因此可以毫不犹豫的下订单。
其次，品牌效应能为企业实现规模经济效益。企业有强烈的品牌意识会带动企业产品价格上扬，需求增加，有利于企业扩大再生产，增加规模经济收益。销量的不断上涨，迫使企业扩大产能，增大产出。同时，企业产品得到用户认可，需求随之增加，也会带动产品价格的上涨，为企业增加更多的利润。这是一个循环作用，品牌建设的成功，带来的品牌效应，一方面增加企业利润，另一方面扩大企业产能，从而实现规模经济效益。
品牌的价值还能保证企业不断壮大和持续发展。许多跨国公司认为，成功品牌的价值不仅在于能够保证将来的收入，增加顾客对公司产品的需求，更在于企业出现危机时能给他们予以支持，确保企业可持续发展。
品牌建设
在企业品牌建设上，企业产品的性能是首要条件，只有产品的性能得到客户认可，才能逐渐树立起企业品牌。那么，产品性能之外，改如何树立品牌呢？笔者认为，在这个时代，用户越来越重视售后服务，服务已成为快速建立起品牌的道路。
行业内越来越多的企业已经意识到了售后服务的重要性，细心的人可发现，在工程机械行业里，6s店的推出以及各种不同优惠政策的颁发，正是企业意识到服务重要性而采取的措施。只有保障了用户的利益，为用户带来最大的好处和服务，企业才能真正抓住用户的心。
提升企业品牌的路有很多，也需要企业在自己的经营实践中不断探索，积累经验。湖南两大工程机械巨头：三一、中联发行H股的计划正在紧锣密鼓地推进。据悉，全球最大的混凝土机械制造商三一重工最快将在8月份提交上市申请。而中联重科已于近日正式启动了H股方案。香港作为背靠内地面向全球的金融市场，不单只为企业筹措资金，更重要的是有助于企业拓展国际市场，树立国际品牌形象。中联、三一借助香港这一大平台，适时的推出H股计划，不仅能打造自身“世界级”企业的形象，更是加大了企业迈向国际化的步伐，打造各自“世界级”的企业品牌形象。
树立企业品牌意识，建立起企业品牌，为企业增加更多的竞争力。笔者认为，工程机械行业企业应该更加重视品牌建设，增加自己的无形资产，才能具备更强大的实力。
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