【慧聪工程机械网】2010年9月7日下午14点50分，唐纳森（无锡）过滤器有限公司和广西玉柴重工有限公司战略合作签约仪式在常州武进假日酒店隆重举行。签约仪式后，就此次双方达成得战略合作，慧聪工程机械网有幸采访到唐纳森大中华区董事长杨时丰先生和玉柴重工副总经理吕剑先生。
唐纳森杨时丰和玉柴重工吕剑接受采访
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强强联合共同提升核心竞争力
此次战略合作签约，无论对玉柴、唐纳森双方都有非同寻常意义。双方领导对此均表现出非常积极的态度。吕总向笔者表示：此次与唐纳森的合作应该说是强强合作，其实，玉柴重工从去年开始便对现有体制进行了重新定位，其中，对整个公司包括供应链都在做全面整合，本次合作力求获取过滤方面的优质资源，在保证质量的同时，更有及时保证产品供应，令玉柴的产品更具竞争力；此外，他还表示未来玉柴会更加努力的去争取更多的优质资源来提升民族品牌产品的实力；
针对此次战略合作，唐纳森杨总表示，双方合作对唐纳森而言具有里程碑式的意义，作为外资企业供应商，唐纳森一直在努力开拓更广泛的国内市场。本次达成战略合作伙伴关系，不仅仅是单纯的产品买卖关系，并且是具有更广阔的发展空间。综合考虑玉柴的产能扩充、技术要求以及将来全球化的供应等各个方面的配合，这将是唐纳森的第一步。此外，公司将以“玉柴”这种实力的公司做为以后合作的标准，唐纳森希望寻求更有价值的合作伙伴。
玉柴重工优质资源获取是提高产品竞争力的关键
面对日益白热化的市场竞争，企业核心竞争力的一个关键因素就是是否占有了优质的供应商资源。对此，玉柴重工可谓走到了前列。玉柴重工吕总提到，战略合作的签署是基于双方的清晰一致的战略规划的来做出决定的。中国的本土品牌需要不断的获得优质资源来整合产品，产品要想获得市场的持续的认可，对核心零部件的需要将更加强烈。在面对外来品牌产品的时候会更有竞争力；当然，资源的获取同样也能让企业能够持续快速的增长。这几年，工程机械行业井喷式的增长，核心资源谁能优先获取到，谁就优先掌握了核心竞争力。
唐纳森看重中国市场成功自有秘诀
近年来，随着中国市场需求的持续扩大，各个外资品牌企业纷纷抢滩中国市场，历经市场沉浮之后，可谓几家欢喜几家忧。而唐纳森公司作为全球领先的过滤系统提供商，近年来在中国市场的表现相当不俗。对此，唐纳森大中华区董事长杨时丰先生是这样理解的：现在中国是整个全球市场增长最快的地区，中国市场对总部来说非常重要。唐纳森大中华区现在很多的战略和投资对总部来说都非常重要，说的严重一些，可以说中国市场的成功代表着全球市场的成功；
在谈到市场份额时，杨时丰先生说唐纳森中国的销售额在唐纳森全球市场销售额占比5%，下一个目标能够增长到实现10%比例，未来希望能用5年时间实现10%的目标。而对实现这些的秘诀，杨总归纳了三点：第一、技术，唐纳森不是在销售产品，更重要的是技术；公司会持续将每年销售收入的3%投入到技术研发，；第二、服务，达成客户的个性化需求，包括从成本控制、产能扩充、交货期等等都要满足客户需求；第三、全球化，历经95年的发展布局全球的分公司，方便和主机厂做很好的配合，当客户需要外销和扩张的时候，我们在其他国家也可以做售后市场的服务，保证产品在任何国家也能找到相应的零部件。
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