行业传奇：尚华义和他的华瀚众联(图)

【慧聪工程机械网】工程机械行业，尤其是工程机械配套件行业的优秀人物，大都与整个行业习惯性的低调一起，埋藏在行业深处。2010年，由慧聪工程机械网主办的“首届中国工程机械配套件行业高峰论坛暨最具影响力品牌评选活动”进行之际，我们有机会接触更多的配套件行业人士，发现其中的传奇。

2010年9月11日，在厦门翔安火炬园区，一家专业生产工程机械液压附件类产品的企业厦门华瀚众联液压传动有限公司正式开业。虽然是新工厂开业，但华瀚众联绝不是液压附件市场的新进入者，总经理尚华义已有二十余年的从业经验，他在行业闯荡的故事，堪称是一段传奇。

在工程机械配套的液压附件类产品领域，当液压管路渗、漏和清洁度不达标已是司空见惯，产品质量三包期反馈率为2%已是行业通用的质量标准，但尚华义却独树一帜的将产品质量三包期反馈率控制在万分之二以下，足足严格了一百倍！

工程机械整机产品的保修期一般是一年或2000工作小时，尚华义将其液压附件产品质量保修期延长至两年或4000工作小时！

在国产液压管件“漏”声一片的情况下，尚华义在行业中大喊“我的管子一根也不漏！”高高的举起产品质量零反馈的大旗。是什么让尚华义有这样的底气？华瀚众联又是一个怎样的企业？

华瀚众联液压总经理尚华义

点击此处查看全部新闻图片尚华义的创业历程尚华义出生于河北衡水的一个农民家庭，1986年，初中毕业不久，刚刚年满18岁的尚华义进入衡水液压胶管厂工作，开始了他进入液压附件行业的启蒙。刚刚进入工厂，尚华义被安排在生产一线，没有接受过专业的产品及相关技术培训，他只能在老师傅的带领和指导下边学边做。聪明而又勤于动手的尚华义很快就掌握了一线的操作要领，在工厂里成长进步的非常快，也渐渐喜欢上了液压胶管制作的工作。1988年，通过在生产一线几年时间的学习锻炼，尚华义对液压胶管的生产及产品技术质量方面有了比较深入的了解。出于对自身能力的自信，尚华义转至销售岗位。从生产一线到销售一线，对液压胶管产品的深刻了解成为尚华义的绝对优势。凭借出色的沟通和表达能力，善于把握机遇的尚华义在销售岗位业绩不俗。九十年代的中国大地，改革开放热潮涌动，人们的思想、生活都发生着翻天覆地变化。在这样的社会大背景下，一些嗅觉敏感，善于利用资源的人们大都赚的盆满钵满，那是一段可与而不可求的燃情岁月。作为年轻人，尚华义对工作和生活同样也有着很多的想法和抱负，自然也不会错过这样难得的历史机遇。1993年，带着多年工作积累的三十多万元资金和已经建立起的人脉关系，尚华义在其家乡河北衡水创办了衡水市工程液压配件厂。工厂成立之初，尚华义将注意力集中在产品的技术开发方面，在研究卡特彼勒挖掘机的液压胶管产品的基础上，衡水市工程液压配件厂开发出双层外套内缩式胶管总成缩压技术，1994年在天工所检测产品质量数据全部超标。基于技术开发和应用、对产品质量的严格管理，再加上此前已经建立的行业人脉，至1995年年底，尚华义的河北衡水市工程液压配件厂成立短短两年时间，年销售额就已接近500万。虽然是第一次的创业启航，但无论是技术开发还是企业生产、管理，都显露了尚华义企业经营方面的才华。从工厂到企业，初涉商海便有所作为，对于刚刚26岁风华正茂的尚华义而言，无疑是巨大的光环，也让尚华义在家乡已小有名气，成为同龄人中的佼佼者。然而创业不会是一帆风顺的，总会面临这样那样的机遇和挑战，因为遭遇一些突如其来的变故，尚华义不得不暂时告别他喜爱的液压胶管制造。一下子跌落到谷底，或许很多人都要经历从谷底向上攀爬的痛苦过程，而尚华义选择的却是直面现实，却从不悲观的向命运低头。1998年5月，尚华义注册创办了衡水华德液压胶管有限公司。有了技术方面的积累和多年的行业经验，衡水华德液压发展迅速。1999年，经行业资深人士的推荐，华德液压得到了为山东临工配套液压胶管的机会。凭借对技术的了解，尚华义全面而又细致的研究了临工提供的产品图纸，对一些重要的细节提出了修改意见，在临工技术部的配合下，先后对技术细节更改14项，一下子将临工液压胶管事故反馈从第3位提高到第11位。成功为临工配套，建立起华德液压在行业内的口碑，随后的一段时间里，福田、宇通重工、北起多田野等主机企业纷纷上门寻求配套，现有的产能已经不能满足市场配套的需要，寻求扩产已经必然。身为北方人的尚华义总是敢想敢干，2003年他启动了在衡水北方工业园区扩厂建设的宏伟计划。这并不是一时的头脑发热，他对整个企业的发展做出了这样的规划：将现有的企业资金投资买地，然后用土地证抵押贷款获得流动资金，待新厂房建设完毕，生产一启动，就可以迅速还银行贷款，由此实现企业的平稳扩产。2003年3月，信心满怀的尚华义投入所有积蓄并通过贷款，投资1400万元在衡水购置了32亩地，规划建设衡水北方工业园区。然而不巧的是，2004年国家实施宏观调控政策，5月1日发布全国土地停批半年的新政，彻底打乱了尚华义的阵脚。刚刚投资购置的土地无法取得土地证，也就无法获得凭证向银行抵押贷款，没有了流动资金，这对企业来讲无异于釜底抽薪，企业一下子陷入了困境……怎么办？引入资金迫在眉睫，此时的尚华义心急如焚。为了挽救企业，尚华义奔波于全国各地寻找投资人、介绍项目、邀请考察、洽谈合作……短短一年的时间，尚华义开车里程超过14万公里，联系二十余家投资商，却都未能达成最终的合作。屋漏偏逢连夜雨。2006年年初，疲于找投资而又未见起色，工厂已经濒临破产之际，一场车祸尚华义受伤严重，左大腿骨折，不得不躺在医院里。创业及生活上遇到的挫折，没有让尚华义感到沮丧，一蹶不振，反而是更加坚定了发展液压附件的决心。慢下来的尚华义开始思考和分析关于引资洽谈失败的原因，一年以来，投资者不是不看好行业市场的发展、而是不看好衡水的地理位置。于是他转变了自己的思路：“既然我不能把钱引到衡水来，那我就走出去。”此时尚华义已是一无工厂、二无资金，他有的只是技术。抱着一定要把事情做成的信念，尚华义带着已有的技术和行业关系到工程机械企业相对比较集中的地区去寻找合作伙伴。随着改革开放的深入，人们对于投资合作的意识和观念也有所转变，尚华义的“技术入股”很快就迎来了柳暗花明。2007年11月，尚华义的第一家合作工厂——福建省晋江市安海矿山机械配件厂（现更名为福建省晋江市邦丽达机械有限公司）正式开业，开启了他合作建厂的历程。至2010年9月11日厦门工厂开业，尚华义已经厦门、晋江、温州、玉林等地通过合作建立了六家工厂，这六家工厂各有分工，生产的产品包括液压胶管、液压钢管、油箱、连接头，可以为整机企业提供液压附件类产品成套配套供应方案。遭遇挫折不退缩，坚定的朝着自己的目标，尚华义逐步搭建起自己的液压附件王国。慧聪工程机械网原创文章，转载请注明来源慧聪工程机械网！

工程机械液压附件类产品成套供应新闻发布会点击此处查看全部新闻图片狂人语录：我的管子一根也不漏中国人比较擅长中庸之道，六十年代出生的尚华义身上，却看不到一点中庸的影子。在国产液压管件“漏”声一片的情况下，尚华义在行业中大喊“我的管子一根也不漏！”这样的承诺曾经被许多同行嘲笑，被许多整机企业质疑，但事实胜于雄辩，尚华义的产品投放市场四年多以来，真的做到了三包期内一根不漏，这在国内液压胶管生产而言，可以说是创下了一个纪录。在工程机械行业，整机产品的质保期一般为一年或2000工作小时，而尚华义将其液压附件产品质量保修期延长至两年或4000工作小时，同时承诺产品质量三包期反馈率控制在万分之二以下，并为企业设定了零距离服务、零质量反馈的双零服务宗旨。在许多人看来，华瀚众联为自己设定的这每一条承诺都近乎苛刻。我们不禁要问，狂人尚华义的底气何来？对产品技术层面的自信华瀚众联中高压的液压胶管技术，是以卡特彼勒的液压胶管技术为基础进行开发的，可以说是以世界一流的技术水平为起点。在研发阶段，尚华义带人亲自做实验，对比不同的参数反复试验，反复摸索，最终成功实现双层外套内缩式胶管总成缩压技术的突破。尚华义自豪的介绍说：“华瀚众联双层外套内缩式胶管总成缩压技术自1994年经天工所检测全部超标，经过多年积累和不断改进，此项技术在生产中的应用已游刃有余。”液压胶管的技术关键在扣压方面，尚华义掌握的技术可以将综合扣压量控制的非常精细，同时又保持了良好的稳定性和持久抗失效性，经反复测试，可达到100万次脉冲压力检测，而行业标准中规定的仅是40万次，尚华义的试验标准整整高出了2.5倍！达到100万次的脉冲压力又是一个怎样的概念呢？尚华义解释说：“将这样的胶管安装在挖掘机机上，使用4-5年不会坏！”这样看来，尚华义“质保期两年”的服务承诺却是保守了很多。而有了这样的技术试验数据做基础，他当然可以自信的放出豪言。关注产品生产的每一个环节在当前的工业生产中，虽然机械化程度已经有了大幅度提高，但人的因素还占据着一定的比例，要做到产品质量零反馈，并不是容易事。当一个人敢于大声的喊出自己的承诺，自然是要做好了为自己的承诺负责到底的准备，这承诺是一种压力，更是一种鞭策。为了实现自己的零反馈承诺，尚华义在生产中将产品质量放在第一位，严把质量关，同时他没有固守自己的技术优势，而是关注产品的每一个细节，在生产、工艺、制造等方面不断提升。生产设备是企业重要的生产资料成本，也直接影响着产品的技术水平和产品质量。许多企业在购置生产设备时，经常会权衡成本支出，而尚华义对于生产设备可以说是不惜成本。在油箱生产中，为保证焊接质量的可靠性和稳定性，投产之初华瀚众联即选用松下焊接机器人焊接；在钢管生产中，华瀚众联选用三维数控弯管机，可以持续控制弯管变形量和回弹量，保持弯管角度最小差异的统一化；在新成立的厦门工厂，投资1000多万元，购置20台德国CNC数控车削中心，以确保软管产品的质量。有了高精度可靠的设备，不改进工艺就不能将设备的价值最大化，更不能制造出更好的产品。尚华义对生产工艺的追求，永远是只有更好，没有最好。受清洗工艺限制，油箱清洁度不达标，是许多工程机械油箱产品普遍存在的问题。华瀚众联在清理环节采用中温超声波清洗，同时采用了独有的化学抛光工艺，能够确保油箱的清洁度。而达到要求并不是尚华义的目标，为了追求更高的清洁度，华瀚众联聘请专业的表面处理人才进行真空清洗工艺的研究实验，以期彻底改变油箱的清洗工艺，达到更高的清洁度。此项工艺将用气体来处理油箱内部，实现金属表面致密性的材质转变，目前真空清理工艺试验已经接近尾声，试验成功后，油箱内部盐雾试验可达到168小时以上，日系高端的挖掘机厂家要求的高标准不过120小时，尚华义又一次得意的超标了。在生产制造的过程中，尚华义总是说：“往细处想就可以做绝活”，他就是一个很喜欢做绝活的人。关于产品的每一个细节，即使是使用者看不到的地方，他也坚持用心做好，做精细。在钢管生产中，内壁是客户看不到的部分，但如果内部的焊接工艺不够精良，会造成液压能量的损失，导致设备耗油量增大。在很多人看来，这是一个无所谓的细节，然而为了这样一个细节，尚华义带着工人不断摸索、反复试验。经过一段时间的努力，尚华义和他的兄弟们终于研究出通过两次不同方式的焊接达到内壁的平整、减少能量损失的生产工艺。2010年，当在国家政策的引导下工程机械的节能环保更备受业界关注，此时的尚华义已先人一步的拥有了节能的优势。这看似巧合，却也是一种必然！为确保产品质量，尚华义除了关注产品生产过程，还将目光投向了整个供应链。为进一步规范企业管理，在供应链上确保产品质量，尚华义开始谋划导入高效的供应链物流管理系统——TTS双向追溯系统。通过这一系统，凭借供应链任何一个环节就能向前可追溯至最初的产品投料信息，向后可追踪到与该环节相关的产品的流向、数量、现存状态等。TTS系统可以帮助企业建立起一套完善的产品追溯召回体系，一旦市场反馈产品问题，都可以通过这个管理系统第一时间找到问题所在。尚华义透露，2010年10月1日起，华瀚众联液压产品每一件产品出厂都将拥有单一批号条形码永久性识别标识。慧聪工程机械网原创文章，转载请注明来源慧聪工程机械网！“改出来”的天下自1999年成功实现为临工配套以来，尚华义受到主机企业的认可，能够接到的订单越来越多。这些订单不是从别人手里抢过来的，不是主机企业自己送过来的，而是尚华义一路改过来的。许多配套件企业在接到生产企业提供的图纸时，经常会按照图纸按部就班去做、或者是做些不痛不痒的修改。在尚华义看来，这样的企业不能叫算作独立的生产工厂，只不过是主机厂的代工车间。尚华义认为，配套件企业在自己的产品领域应该是绝对的专家，在某一个产品的技术专业点上，必须能够给主机企业提供更加专业的指导。正是基于这样的想法，从为临工配套开始，拿过主机厂家的产品图纸，尚华义会根据自己对产品的理解，结合客户的需求，提出合理的解决方案。基于深度的沟通和解决问题的过程，让主机企业看到了配套件企业的专业度。“厉害！厉害！”行走主机企业多年的尚华义，经常得到这样的评语。突破与挑战2010年9月4日，尚华义一改以往的低调，召开工程机械液压附件类产品成套供应新闻发布会，正式宣布系统压力35Mpa（如：中、大挖掘机）以上液压胶管总成技术实现突破。当前我国中大型挖掘机主要以采用进口液压胶管为主，这一技术的突破，意味着高压液压胶管将实现国产化，大幅度降低整机企业的采购成本，这对于整个工程机械行业都是一个值得激动的消息。然而令尚华义激动的，不仅仅是产品技术的突破。受资金限制，多年来选择以技术入股、合作办厂，尚华义取得的只是股东身份，无法掌握对企业发展的管理权。在液压附件市场打拼多年的尚华义，能够敏锐的捕捉到市场需求及动向，在产品生产设备、研发、质量管控方面，不惜投入，关于企业经营、发展理念等方面，经常会与合作伙伴产生分歧，而这些分歧对于致力于液压附件行业、谋求更大发展的尚华义而言，都是一种束缚。9月11日，由尚华义完全掌控企业管理权的厦门华瀚众联液压传动有限公司正式成立，站在了创业的新起点，尚华义激动的说：“在厦门工厂，我们可以做更多的尝试。”他为新工厂做出了这样的定位，以产品开发和产品验证为主，率先建立技术、质量管理体系，为企业未来的发展打下基础。当前与尚华义关联的六家工厂，都保持着不同的企业品牌名称，不同的产品线。这六家工厂只有合力才能互补，才能拥有更大的能量，如同尚华义在介绍企业优势时讲的那样：“华瀚众联的液压管路系统可成套供应，避免多家供应带来的加工精度标准不同造成的接头连接部位的渗、漏和清洁度不达标问题。”对于企业未来的市场开拓及质量管理，统一品牌、统一管理势在必行。站在新的起点上，尚华义筹划着将厦门工厂作为华瀚众联的科研及质量管理的总部，与其他几家工厂进行沟通洽谈，或收购、或整合……不管用哪一种形式，他的目标是实现品牌及产品质量的统一管理。然而如何让属于多个股东的六家企业实现统一，形成合力？很多人都为尚华义捏了一把汗，而尚华义对此却是异常坚定，他说：“华瀚众联一路走来，每一个伙伴对都立下了汗马功劳，对于生产和资本的整合，在不同的阶段，有分歧是不可避免的，但我们是股东，我们是兄弟，我们有共同的目标，那就是生产能够确保质量的液压附件类产品，获得市场的认可。”展望未来，尚华义说，华瀚众联将继续发扬在主机厂附近建厂，为客户提供零距离服务的宗旨，在两年内完成徐州、西安、成都、济宁、长沙、常州、柳州、天津八大区域工厂建设，努力实现为工程机械行业60-80%的整机产品配套液压附件的目标。一路走来，尚华义的创业历程经历无数风雨，堪称是工程机械配套件行业的一段传奇。他为华瀚众联的品牌如此释义：他愿意以宽广的胸怀和兄弟们一块去做事。我们相信，在创业梦想的指引下，这宽广的胸怀也将帮助他克服所有的困难，一路向前，再创辉煌，续写传奇。慧聪工程机械网原创文章，转载请注明来源慧聪工程机械网！