在高远的展位上，记者见证了高远参展设备橡胶土木碎石封层车的签售。购买该台设备的湖南用户告诉记者，之所以选择高远，除了产品质量可靠外，他更看中的是高远丰富的施工经验，可以及时为用户解决施工中所遇难题。
高远圣工总经理陈琦告诉记者，近两年来，高远的发展可谓飞速，公司从2008年起步至今，销量实现翻番增长，且产品受到用户认可和好评。陈琦认为，为用户提供整体的养护解决方案，站在用户立场，为用户提供最合适的工艺和产品，是高远圣工快速得到用户认可的主要原因。
高远圣工上海宝马展现场签售仪式
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道路养护方案解施工难题
与其他的销售人员不同，陈琦认为，对于高远的每一位销售人员而言，工作重心不在设备，而在工艺。陈琦介绍，根据工程的实际情况，为用户选择适合工程的养护工艺，再根据工艺推荐适合的设备，是高远设备销售的与众不同之处。
陈琦说，在选择养护设备方面，不少用户走入盲区，认为最贵的就是最好的，其实不然。他认为，道路养护需要对症下药，选择合适的工艺、设备进行养护，才能实现事半功倍。
高远圣工总经理陈琦
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为用户提供整体的养护解决方案，陈琦说高远为实现这一理念付诸颇多。据了解，对于用户的每一个养护工程，高远都会严格检测当地材料，提供合适的材料配合比及养护设备，并对养护人员进行一对一培训，保证养护工程质量。陈琦介绍，某施工单位在埃塞俄比亚的工程中，利用稀浆封层车进行封层，结果工程出现石料脱落的现象，但经过各项检查，没有找出问题所在。之后该施工单位与高远合作，购买了高远稀浆封层车。与设备一起远赴非洲的还有高远的十几位技术服务人员。技术人员通过检测当地材料发现该地石料偏酸，调整配合比后，重要解决了这一问题，用户对此十分满意，成为高远的“回头客”。
陈琦说，与其他养护设备供应商相比，高远最大的优势在于有丰富的施工经验，在产品研发和服务上，都能站在用户角度，及时解决问题。这也是用户评价使用高远产品非常省心的原因所在。
把准市场脉搏
研发用户最需要的设备，是高远一直以来研发产品的落脚点。站在用户角度思考的习惯，让高远收获颇多。
高远推出的加纤碎石封层车在俄罗斯市场很受青睐。据陈琦介绍，去年该台设备在俄罗斯进行几十公里的工程后，效果很好，俄罗斯相关单位召开设备推广会，决定大范围推广这一设备。
陈琦告诉记者，作为全球第一台加纤维同步碎石封层车的制造企业，这个研发动力来自于用户。原来，2008年，辽宁的一名用户提出同步碎石封层车实现一层沥青+一层纤维+一层沥青三层同时连续施工工艺的要求，根据用户需求，高远推出加纤维同步碎石封层车，该设备不但满足了辽宁用户的要求，且由于该设备具有降低施工成本、提高施工质量的优点，受到市场欢迎。
宝马展上，高远推出的多功能工具车吸引来了不少客户的眼球。陈琦告诉记者，高远的设备秉承“一机多用”原则。他说，以往用户斥资购买大型除雪设备，往往会步入使用一次闲置一年的尴尬境地，很多除雪设备的底盘往往不是因为使用出现故障而是闲置时间过长出现问题。对此，高远推出多功能工具车。该车采用了多用途底盘，在下大雪或者结冰时，前面可更换成扫雪设备、抛雪设备或者破冰设备；在不下雪的时候，只要安装好清洗刷和洒水装置，该车即能转变为清洗护栏、标志牌等的综合养护车。根据需要更换装置，有效避免车辆闲置。
“目前，高远产品的研发和生产坚持多品种、少批量的原则，为用户生产定制产品。”陈琦说，评价养护设备，没有最好，只有最适合，把准市场脉搏，为用户提供最适合的养护工艺和养护设备，是高远的“制胜秘诀”。
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