建友机械上海宝马展现场图
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【慧聪工程机械网】在过去的2010年，有一项行业盛事备受关注，至今还引人回味，余热不断。这就是11月在上海举办的工程机械行业大展—bauma China2010。此次展会上山东建友毫无疑问的成为众人关注的焦点，因为它带来了行业内首款免基础、集装箱式混凝土搅拌站。慧聪工程机械网的编辑近日就此访问了建友机械副总经理高佳珍，畅聊了该产品的诞生、发展及现状，共同分享了行业人士对工程机械未来的发展愿景。
首款免基础、集装箱式混凝土搅拌站诞生
慧聪工程机械网：请您简单介绍一下本次展会贵公司的参展情况，带来了哪些产品?这些产品的市场表现如何?
高佳珍：本届展会，我公司携带行业内首款HZS100型免基础、集装箱式混凝土搅拌站和SDX干拌砂浆背罐车两套设备闪耀宝马展。公司自行研发设计的行业内首款免基础、集装箱式混凝土搅拌站以创新的集装箱式外观结构、喷图创意、90°直皮带上料方式及先进的工艺水平成为整个宝马展混凝土搅拌设备中的亮点，背罐车在技术和功能实现角度上也同样光耀展会。整个展会期间，公司展区内国内外新老客户接连不断，对公司参展的两套设备表现出浓厚兴趣，短短四天共接待国内客户758家，国外近20个国家的客户200家，与诸多国内外客商达成了意向协议。
首款HZS100型免基础、集装箱式混凝土搅拌站
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SDX干拌砂浆背罐车
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慧聪工程机械网：请问贵公司在产品和技术上的优势及亮点是什么?
高佳珍：山东建友至成立至今已经历54年的历程，是我国最早的一批专业混凝土机械生产企业之一。建友机械一直将研发和管理看成最重要的两个环节。建友机械创新盈利模式，根据市场和社会的需求研发，把销售和研发两头做大，把中间环节做精，量身订制符合市场和客户需求的产品。现公司有近百人的研发团队，同时，深入开展产学研联合，近几年公司与山东大学等高等院校和科研院所合作，聘请资深专家、教授到公司培训，根据市场需求联合研发新产品。近年来，建友机械逐步加大在技术和研发上的投资力度，每年都能保证技术研发投资占销售收入的3%以上，以创新带动发展。同时，公司一直在走技术研发专利化道路，所承接的国家级、省级和市级重点科研攻关项目的比重也在不断加大。
慧聪工程机械网：您对本次上海宝马展的感想如何?您认为本次展会能带给贵公司什么样的机会?
高佳珍：2010中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会可谓行业内最大规模行业盛会。来自国内外30多个国家和地区的近2000家专业展商、15万观众云集宝马，这是让世界工程机械及建筑机械使用者和关注者了解建友很好的窗口，山东建友民族工业先驱者，更是携新展产品高调亮相上海滩，集中展现了山东建友在“十一五”期间所取得的重大成果。过去5年，建友依靠自主创新，实现了跨越式发展。在经营业绩上，期间尽管受金融危机影响，销售额及产值仍获得快速增长，实现了从2005年销售额到2010年销售额的历史性突破，在全球竞争力方面，建友产品分别销售到世界50多个国家和地区，并在国内外客户中享有较高的美誉度和信誉。
建友机械备受中外客户关注
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厚积薄发 销量同比增长50%左右
慧聪工程机械网：根据中国工程机械行业协会的数据显示，今年工程机械行业销售情况可谓非常火爆，请您介绍一下贵公司今年的销售情况及贵公司所在行业的市场情况。
高佳珍：今年建友机械表现优异，既得益于国家政策加大基础设施建设，也得益于公司的未雨绸缪。2010年销售的形势喜人是我们预料中的情况，通过调研后，公司在品牌建设、产品研发、资源整合、团队打造、文化培育等方面不遗余力，才出现了这样的局面，可以说是厚积薄发。2011年预计建友机械销售将同比增长50%左右。
慧聪工程机械网：今年年底工程机械行业的十二五规划就会出炉，据相关人士透露，加强基建、扩大内需将会继续是国内发展重点，您认为这个规划将会对贵公司的发展起到什么样的作用?请您介绍一下贵公司明年发展的目标?
高佳珍：建友机械紧跟国家产业政策导向，正在着手制定自己的“十二五”发展规划。着眼市场需求，适度扩大生产规模，位于济南经济开发区的新厂区一期工程已经完工并于2009年投产，二期工程正在规划筹建中。与此同时，建友机械加紧整合内、外部资源，积极寻求战略合作，争取在未来几年内成功上市。建友机械上下齐心，为实现“使建设者工作更轻松，让建友人生活更幸福”的愿景而不懈努力。建友机械在技术研发和产品创新的发展方向上紧跟国家指挥棒，研发方向立足环保、节能、减排和便捷人性化不动摇。
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