2011年1月，广西柳工机械股份有限公司收购波兰HutaStalowaWola（以下简称：HSW）公司工程机械事业部，并把其作为在欧洲建立制造基地的国际化并购项目。
1月18日，在国家工信部装备工业司司长张相木、中国工程机械协会会长祁俊、波兰国库部部长亚历山大·格拉德（AleksanderGrad）等中波两国相关部门代表的见证下，柳工收购HSW公司工程机械事业部的初步收购协议由董事长王晓华与HSW公司总裁克里斯托弗·特洛菲尼亚克（KrzysztofTrofiniak）共同签署。
蓄势待发先声夺人
业内人士表示，这次收购是继中联重科收购CIFA，三一重工挺进德国科隆，徐工集团加速收购海外研发机构之后，中国大型工程机械公司进军海外的又一重大事件。
这是近年全球市场中频繁出手的柳工在2011年的第一个大动作，也是柳工第一次真正意义上的海外并购。
截至2010年，柳工在中国已经拥有了20多个工厂和一个印度制造基地，9家海外子公司。柳工产品遍及亚洲、非洲、北美、欧洲等80多个国家及地区，在海外拥有119个国际经销商及881个营销网点，超过300名外籍员工加盟柳工。
而根据柳工2010至2015年发展战略：2012年柳工要力争实现销售收入260亿元；2015年达到500亿元，其中国际市场销售占比达20%，力争跻身世界工程机械企业前10名。要想实现这一目标，海外市场显然是其发展的重要一环。
为了加快开拓国际市场步伐，树立国际品牌，促进柳工产品的海外销售，柳工制订了在全球“打造4个第二本土市场、开拓22个核心国家及成立9个子公司”的海外业务布局规划。
至此，柳工收购HSW工程机械业务可谓“图谋已久”、“蓄势待发”。
柳工总裁曾光安曾公开宣称，收购兼并将是柳工下一步的重要任务，包括下一步要开展的国际收购。在他看来，未来谁能先有整合国际市场的能力，谁就能在竞争中先发制人。
他在公开场合笑言，完成波兰收购，柳工的下一个目标在南美的巴西。
柳工证券事务代表黄华琳去年在接受媒体采访时表示，“柳工在国内外都在考虑并购整合项目，有些项目进程会比较快。尤其是以乌兹别克和波兰为代表的东欧地区，将是柳工进行战略拓展的主要地方。海外并购已经成为柳工的战略重心，公司会稳妥积极地推进，希望在最发达地区获得最高端的工程机械技术，完成技术飞越。”
去年11月，柳工就已经发布公告称，公司已与波兰HSW公司签订了合作备忘录，双方同意柳工收购HSW公司下属工程机械业务单元（Division1）及其全资子公司Dressta（含Dressta的三家子公司）100%的股权及资产，并拥有其全部知识产权和Dressta商标。根据该备忘录，该项目收购价格预计低于公司2009年经审计净资产41.1亿元的10%。
回头看来，虽然比所宣称的“今年之内”晚了1个月，但是这次并购可谓来的恰逢其时。此次柳工收购HSW工程事业部，符合柳工的长期发展战略，其对柳工全面完善国际化布局、大力改善产业布局的影响极其深远。有业内人士表示，HSW公司是东欧一家老牌的推土机、装载机制造商，推土机年产量并不太大（2010年仅超过500台），但其技术实力十分强大，可做到500马力以上机型，这将成为柳工的东欧研发与市场强力支撑。
立足波兰开拓欧美
此次收购，对柳工在整个欧洲乃至北美市场的国际拓展都具有里程碑意义。
HSW公司成立于1937年，在随后的40年里，发展成为中欧最大的工程机械制造商之一，特别是在重型工程设备方面（如推土机、吊管机、轮式装载机、履带式装载机、挖掘装载机等），除了向波兰国内市场销售外，HSW还向超过80个国家出口产品。
近年来，波兰政府实施了国有企业的私有化过程，其中对HSW公司的民用产品部分即工程机械事业部的私有化过程开始于2010年1月，柳工通过公开竞标成为优先收购方，通过近半年的尽职调查和项目谈判，终于与HSW公司达成了上述初步收购协议。
而HSW公司所处的国家——美丽的波兰，具有极强的地缘经济优势。它位于欧洲心脏地带，连接东西欧，本身具有较长的工程机械制造历史，毗邻机械研发、制造的最先进国家——德国，北部面向波罗的海，拥有很长的海岸线和众多优良的国际性港口。
记者从柳工相关负责人处了解到，通过收购HSW公司的工程机械业务单元，柳工可以在波兰建立制造和研发基地，并可以此为平台在欧洲市场建立高效的研发、采购、生产、营销及配件服务网络，大幅度节省海外建新工厂的费用与时间，快速把东欧市场建设成柳工第二本土市场，面向欧洲、北美及独联体市场销售高质量的工程机械产品。
成功完成收购交易后，柳工将追加必要的投资，以扩大HSW公司工程机械事业部现有产品的生产规模，并导入柳工的新产品。
据柳工高层人士透露，本次收购在进入双方政府审批阶段后，即可正式签约，这一过程大约需要2个多月时间。
取长补短完善布局
相对于此次并购对于柳工国际化战略的巨大影响而言，其对于柳工完善产业布局的推动作用也不容小觑。
众所周知，柳工产品线已延伸至包括轮式装载机、液压挖掘机、压路机、摊铺机、平地机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车、起重机等几乎所有的工程机械种类。但是相对于其他类产品而言，推土机的大规模生产和市场开拓一直是柳工的短板。
所以，实现推土机生产、制造和销售的规模化，就成为柳工完成工程机械产业布局的关键。
2010年12月1日，柳工北部研发制造基地4.4万平方米推土机工厂竣工投产仪式在天津空港经济区天津柳工隆重举行。该推土机工厂正式投入使用后，柳工北部研发制造基地的发展将全面提速，单班生产推土机能力达3000台/年，达到国内较高水平。2012年推土机预计年销售收入12亿元人民币，2015年推土机预计年销售收入15亿元人民币，将为柳工冲击世界级企业提供更多的支持。
中国工程机械协会会长祁俊认为：“天津柳工二期推土机工厂投产，已经具备研发和批量生产多种系列推土机的能力，将进一步提高柳工在国际市场的竞争力。希望柳工能够把握机遇，加快完成海外布局，努力提升国际市场的竞争优势，早日成为世界级企业。”
从国际方面来看，此次柳工重点并购的HSW公司工程机械业务单元拥有74～515马力全系列推土机产品线，是全球推土机产品线最全的三家著名制造商之一，在整个欧美的工程机械领域都具有较强的影响力。
通过此次收购，柳工将直接获得HSW公司工程机械业务单元的全部知识产权和商标，借助这个平台，柳工可以顺势加强在推土机方面的研发和生产制造，国内外齐头并进，将推土机等产品直接销往整个欧洲和北美等高端市场。对扩大柳工推土机的生产规模，促进该业务快速发展，实现柳工产业布局的不断优化有重要意义。
正在制订的工程机械行业“十二五”规划，已经把提高市场集中度列为重要目标，要求5年后，工程机械百强企业的销售规模要达到全行业的85%以上，力争将有竞争力和创新能力强的大型企业培养成为航母型的国际知名公司。
而柳工的一位高管坦言，“做工程机械行业的世界级企业，加快国际化营销步伐，为全球客户提供工程机械全面解决方案，是柳工多年的梦想。”
由此看来，此次收购是柳工把梦想变成现实的关键一步棋，这步棋落子快、落点准、时机恰到好处，可谓一石二鸟、一举两得，既拓展了海外市场，加快了国际化布局的进程，又强化了自身在推土机领域的生产、研发和国际知名度，完善了其产业布局，为柳工在不久的将来发展成为真正的国际化大企业夯实了基础。
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