1月6日，特机公司隆重召开2011年度经销商年会，来自全国的70家经销商共104名代表参加了会议。会议共同回顾了特机公司与经销商之间的发展、合作、成长过程和经验，探讨了在金融危机的环境下，通过“平等、合作、发展、共赢”的发展思路，共同应对金融危机对企业带来的冲击。会议还以分组讨论的形式，对2011年特机公司各类产品的销售政策进行了针对性的探讨和交流。
2010年，特机公司克服了种种困难，锐意进取，在和广大经销商的共同努力，全年销售收入同比增长47%；实现销量1800台，同比增长35%；小型装载机市场占有率18%，位居行业第二位；挖掘装载机市场占有率达52%，上升15%，连续八年位居行业第一位；滑移装载机和叉装机均实现销售倍增的业绩。
会上，特机公司和经销商在2011年的销售达成了三点共识。
一是“小产品，大市场”是对小型工程机械最好的诠释。国外小型工程机械的现状就是国内将来的发展方向，工程机械的走势逐步向大型化和小型化两端发展，在国内其他工程机械趋于饱和、竞争加剧的情况，新产品的出现必将会带来新的机遇和新的经济增长点，代理商要提前做好长远规划，在市场全面爆发时占有一席之地。
二是健全网点，精耕市场，决不放过一个订单。谁抓住了现在，谁就抓住了未来，经销商要在3—5年内应该抓住小型工程机械的发展初级阶段，深耕市场，健全网点。目前小型工程机械市场正在逐步升温，建议经销商在市场的导入期即将结束的时候，花费一些精力和代价做好小型工程机械市场。
三是主动出击，不能坐等市场。小装、滑移，挖掘装载机在今年宝马会亮相的厂家有几十家，竞争也会越来越激烈，同时用户对产品的认知度也逐步提高，这需要主动走访每个客户，强占市场先机，持续扩大影响力，并在服务、备件等方面实现一体化发展。
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