一、工程机械行业趋势发展分析：
2011年，中国“十二五”的开局之年，工程机械行业预计仍将保持较高的增速。根据中国工程机械协会的相关预测，“十二五”期间，预计2015年中国工程机械市场需求将达到9000亿元人民币左右，2011年至2015年每年递增约17%。预计到2015年，国际市场对工程机械的主机产品需求量将达2000亿美元以上。
2010年工程机械行业基本面的表现远超市场预期。根据最新的数据，2010年1至11月份，中国总共生产电动叉车26.57万台，同比增长139.05%，挖掘、铲土运输机械42.34万台，同比增长57.78%，挖掘机16.97万台，同比增长65.13%，压实机械8.04万台，同比增长35.30%，混凝土机械33.87万台，同比增长10.42%，起重机总吨位520.99万吨，同比增长8.11%。
工程机械快速增长的原因主要是2010年整体依旧处于高位的固定资产投资和基础设施建设。自年初以来，各种工程建设步伐稳步推进，对工程机械的需求不断增加，因此工程机械整体上都出现了较高的增速，远远超出了2010年年初市场对于工程机械行业的预期。与此同时，政府继续维持对房地产行业的宏观政策，混凝土机械的增长速度受到了抑制，此外经济内生增长能力的减弱也影响了对起重机的需求。
2011年的工程机械行业基本面将保持良好。水利建设、保障性住房和高铁是2011年中国工程机械行业的三大热点。保障性住房建设的加快将促进对混凝土机械的需求。建设部表示，各地土地出让金中不低于10%的收益要用于保障性住房的建设，这将保证2011年混凝土机械仍然具备一定的增长空间。此外，高铁的建设也将直接拉动汽车起重机的需求。根据铁道部的规划，2011年预计全国铁路安排基本建设投资7000亿元，这将直接拉动工程机械尤其是汽车起重机的需求。
二、慧聪网工程机械行业供应商特点分析
1．工程机械供应商主要产品分析：
工程机械行业的供货商主要分为两个大的方面：
a.整机产品主要集中在：挖掘机、装载机、推土机、平地机、铲运机、压路机、摊铺机、养护机械、起重机、升降机。
b.配件类主要集中在：易损件、底盘件、液压件、结构件
（图一）
点击此处查看全部新闻图片
2．供应商类别分析
（图二）
点击此处查看全部新闻图片
如图（二）所示，供应商经营类别以中、小生产型企业占比最高，工程机械行业目前有六大生产基地，每个区域都聚集了行业的一些供应商；贸易型企业以区域代理经销为主；销售型企业占比达到了42%，有着最大的市场占有空间。
3．供应商类别分析
产品类别所占比例 对应买家类别
挖掘机 18% 建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司
装载机 11% 建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司
钻机 3% 建设工程、建设基地、路面工程、招标公司
混凝土机械、泵车 7% 建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司
起重机械 2% 建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司
推土机 7%建设工程、建设基地、路面工程、招标公司
压路机、平地机8% 建设工程、建设基地、路面工程、招标公司
摊铺机 3%建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司
破碎机、铣刨机 7% 建设工程、路面工程、招标公司
升降机 4% 建设工程、超市、仓库
斗齿 4% 建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程
叉车 5%建设工程、建设基地、招标公司
液压件 4% 工程机械配件
其他 16% 矿山机械设备、机械工业产品
三、慧聪网工程行业买家会员类型分析
（图三）
点击此处查看全部新闻图片
如图（三）所示，买家会员类型主要以建筑工程商、配件采购商为主，占到了46%。路桥公司、公路局、市场养护、水利、电力、石油、化工也占有一定的比例，这些单位以采购整机类为主，整机的使用寿命较配件类产品相比要长很多，所以整机类用户采购金额虽较高，但采购频次远低于配件类的经销商、代理商。四、1月慧聪网工程行业买家采购行为分析1．工程行业买家访问趋势分析
（图四）点击此处查看全部新闻图片如（四）所示，2010年1月与2011年1月买家询盘对比下，可以看出买家询盘一直在呈上升趋势，主要原因是慧聪的交易市场对于买家的吸引力越来越强，让买家很方便的找到合适的卖家。2．工程机械行业买家询盘分布a、工程机械整机类询盘分布
（图五）点击此处查看全部新闻图片如图（五）所示，2011年1月份买家询盘整机类产品分布比例位列第一的为挖掘机械，其次为铲土运输机械。受气候的影响，路面机械和混凝土设备所占比例较少。慧聪工程机械网原创文章，转载请注明来源慧聪工程机械网！b、工程机械配件类询盘分布
（图六）点击此处查看全部新闻图片如图（六）所示，2011年1月份工程机械配件类买家询盘产品分布比例排行首位的为斗齿，依次排列为油管接头、滤清器、液压马达和底盘件。斗齿在配件类产品中有着巨大的市场需求。3．工程机械行业买家采购区域分析
（图七）点击此处查看全部新闻图片如图（七）所示，主要采购区域集中在华东地区，其次是华南、华北、西南地区等等，在寒冷的冬季和春节的影响中，江苏、四川、广东、山东、浙江等城市的采购频次一直居高（包含招标），广东和山东是工程机械行业里的两大生产基地，这也是买家密集的原因之一，而相反，由于气候变化不断的情况下，华中、西北、东北地区的采购频率比往常要弱很多。4．工程机械行业买家热门采购产品分析a.大型设备产品分析（招标）
（图八）点击此处查看全部新闻图片如图（八）所示，一月份路面养护机械、铲土运输机械、起重机械、柴油发电机组各不示弱，由于整机金额、产品质量都是买卖交易中的重要因素，所以大部分施工单位都采用招标渠道选定优质的供货商，其中路面养护机械采购频率最高，由于今年的冬季里，许多城市都降大雪，在减少交通事故的情况下，路面养护机械是不可避免的重要工具。慧聪工程机械网原创文章，转载请注明来源慧聪工程机械网！b.配件产品分析
（图九）点击此处查看全部新闻图片如图（九）所示，1月工程机械行业配件市场占主导地位的热搜产品为斗齿，已经出现许多供应商供不应求的现象，其次是油管接头、滤清器、液压马达和底盘件。5.工程机械行业买家累计采购次数及交易规模a.成交产品分析
（图十）点击此处查看全部新闻图片1月慧聪工程机械买家部通过电话回访、索阅单反馈、用户（客户）反馈共有131笔成交，累计金额将近一亿人民币，其中慧聪工程机械高级会员有82笔，如（图十）所示，挖掘机、起重机、铲运机械占比最高。配件的成交大部分是通过经销商委托慧聪工程机械网举办网络洽谈会、帮助推荐优质供货商等方式采购到所需的产品。b.成交区域分析
（图十一）点击此处查看全部新闻图片如图（十一）所示，最为活跃的地区为华东、华南、华北地带，其中大部分地区的成交通过慧聪工程机械网的买家专员匹配招标信息及经销商委托慧聪工程机械网举办网络洽谈会，其次活跃的地区是西南、西北、东北地带，与往常相比，显然有所下浮，而因为今年冬季气候的转变，交通运输的因素，导致华中地区呈现淡季现象。慧聪工程机械网原创文章，转载请注明来源慧聪工程机械网！c.工程机械行业采购热门关键词整机 配件1起重机 1斗齿2柴油发电机组 2油管接头3挖掘机3液压马达4装载机4底盘件5推土机 5滤清器五、工程机械行业产品供应商、买家对比分析
（图十二）点击此处查看全部新闻图片如图（十二）所示，所有产品都还属于平衡状态，在配套件里面，其中有底盘件、液压件、易损件出现供不应求的现象，以上三类产品的磨损寿命大多长则一年半载，短则一星期，如今从工程机械行业在中国的发展趋势来看，配套件市场的需求量不断增加，我们要在易损件、底盘件、液压件双方市场上做重点开发。六、买家访谈1、企业名称：呼和浩特市公路局业务类型：公路局受访人姓名：孙振军 职位：工程项目部部长问：贵企业目前在采购产品时的主要选择标准是什么，对品牌口碑或知名度、产品的质量、价格、售后服务等有什么要的要求？答：我们目前已知使用的就是徐工的，使用时间长，产品质量信得过，再有一个后期维护的时候配件好买，质量还是最主要的衡量，质量不好价格再便宜我们也不考虑购买；质量当然要求最高了，我们主要使用路面机械设备，比如压路机和摊铺机，作业时间长，老出现问题就不好弄了，售后服务也要跟得上，有问题就要及时解决，耽误了施工那在合作起来就不流畅了，价格贵一点无所谓，现在使用的摊铺机价格比较贵，但是没大问题，件配起来也比较方便。问：对于企业的信誉你是如何判断呢？答：信誉度主要还是要看同行中人使用的效果，第一次合作的话最好要做多方面的考察，对于信誉度我们平时看的也比较重，找一个信誉度高的生产企业我们一般就达成长期性的合作了，对于双方都是有利的。2、企业名称：中铁十七局集团第三工程有限公司业务类型：铁路、路桥受访人姓名：李全 职位：部长问：贵企业目前在采购产品时的主要选择标准是什么，对品牌口碑或知名度、产品的质量、价格、售后服务等有什么要的要求？答：我们都是发招标采购信息来进行采购的，首选国内一流品牌的生产企业，对于质量和售后服务要求比较高，现在都讲究安全施工，各项标准都要符合国家标准，但是在设备出问题的时候售后要能跟上，不能耽误施工，一般质量综合性价比高的设备价位方面都没有什么优势，贵点无所谓，质量是第一位的。问：贵企业选择合作供应商的途径有哪些？答：现在我们长期合作的有三一、中联、徐工这三大厂家，主要是售后服务跟的上，基本没耽误过施工，安全性能也不错，但是一些其他的临时型设备就发招标采购信息，一台两台的也有租用的，现在手里设备比较多，采购的时候少了。
热门推荐