进入三月份，销售公司市场订单突飞猛进，日订单突破千辆，截止3月17日，月订单突破万辆大关，创历年之高，销量也随之大增，市场占有率大幅提升，表现出强有力的竞争态势。
继2010年超额完成年销量目标后，销售公司不骄不躁，上下动员，快速投入到今年的销售中去，销售公司通过召开年初的营销动员会，讲形势，定目标，抓落实，严奖惩，将各项政策落到实处，并通过各项技能培训，使员工熟悉产品性能、卖点，掌握营销技巧，找准市场亮点，有针对性实施精准营销，为市场快速启动奠定了基础。为激发一线员工营销激情，销售公司重新制定完善了《2011年销售公司工资考核发放办法》及《2011年销售公司部门综合考核管理办法》。2011年工资方案中加大向营销一线员工、关键岗位和骨干员工倾斜的力度，采取“以岗定薪、以能定级、以绩定奖”的分配形式，合理拉开收入差距。同时，强化本部各部门对办事处的服务职能，2011年本部考核办法中对于本部各部门与办事处联系较多的业务内容，由各办事处进行季度考核。
在销售旺季到来之际，销售公司各部门紧紧围绕营销开展工作。为倾听渠道真实的声音，调研渠道真实的盈利水平，为陕西重汽下一步制定营销策略、提升渠道积极性提供相应依据，销售公司开展了经销商问卷调查活动；为了解用户购买意向，提高用户对品牌的忠诚度，销售公司适时开展了上半年用户满意度调研活动；为践行陕汽服务型制造商业模式，在3.15消费者权益保护日与市场旺季来临之际，开展了以“开陕汽重卡，享服务大礼”为主题的陕汽重卡2011年春季服务月活动。
为完成营销目标，销售公司目标分解到办事处、经销商，并签订承包责任书，加大奖惩考核的力度，销售公司领导班子带领全体员工，激情满怀，对启动市场做好了资源和精神的各项准备工作。
销售公司周银朝总经理面对喜人的市场形势，特别要求：今年市场情况无论是宏观经济情况，还是各地具体特点，肯定是上半年热，下半年趋于平稳。上半年各竞争企业政策反应较快，力度较大，市场竞争较去年上半年更为激烈。希望全体员工抱着拼和抢的态度去争夺市场，如果我们没能抓住上半年，就相当于放弃全年。为此要求各地办事处，尤其办事处主任一定要高度关注市场，关注竞争，注意信息的反馈，务必使办事处和本部联动起来，使本部及时采取措施；要每单必争，加强调动渠道各个方面的积极性和主动性，加强办事处、经销商、总部的沟通。在遇到困难要及时与总部联系，共同采取措施解决，办事处没有权利放弃任何一个订单。面对销售旺季到来之际的竞争态势，办事处要拼、要抢、要夺。坚决完成上半年的营销任务，为完成全年任务打下坚实的基础。（陕汽 冯建君）
热门推荐