“今年的成交额好于去年。”4月19日下午，正在撤展的迅达科技集团股份有限公司（下称“迅达”）员工于晶说，本期展会中，成交和意向成交额约800万美金，比去年增加两到三成。一家迪拜企业一口气下了260万美金的订单。
最新数据显示，第109届广交会第一期成交230亿美元，比上届同期增长8.9%。湖南展团第一期有113家企业参展，出口成交2.81亿美元，比上届同期增长11.5%。
但是，原料价格、劳务支出、融资支出、通胀加剧等一系列经营成本的持续攀升，给湖南外贸企业带来沉重压力。不少企业表示，今年产品价格有所上涨，但为挽留客商，涨幅不如成本价格的上涨。订单增加了，但利润空间被进一步挤压。
成本上涨，湘企纷纷提价
出口占据迅达产能的一大部分。今年以来，由于原材料价格上涨10%～15%，3月CPI同比上涨5.4%，创下32个月新高。通胀压力增加，人民币升值、劳动力支出增加，经营成本增加不少。在本次广交会上，迅达对主要商品进行提价，提价幅度从6%至20%不等。
“但是，产品提价抵消不了经营成本上涨的影响，利润空间被挤压。”迅达科技进出口分公司总经理文丰说，目前成本上涨压力很大，但不能完全转移到客户身上，应该自己想办法。
“成本增加的压力很大，只好提价。我们的价格上涨了大约一成多。”湖南天联复合材料有限公司（下称“天联”）外贸经理张莉莎说，天联是一家大型艺术井盖生产企业，出口量也很大。成本上涨，给企业外贸带来不小压力。
本次广交会一期展会期间，山河智能订单（含意向订单）总额超过300万美元，产品以小型工程机械为主。山河智能工业车辆事业部副总经理胡禄为说，与去年同期相比，客商数量及成交意向略有上升，“不过，因原材料成本、人力成本、通胀和人民币升值等诸多不利因素的影响，使国际营销承受更大的价格压力。”
“短平快”操作降低风险
全球经济复苏以及中东、北非态势，还有日本地震，造成国际大宗商品价格持续上涨。湖南上述行业的原材料成本涨幅厉害。为应对不利因素影响，除提价外，湖南企业采取了多种应对措施。
胡禄为说，山河智能提早做出预案，通过各种方式来缩小不利因素的影响，分产品、分阶段、分区域地调整价格，及时与主要代理商沟通，基本没对老代理商和新客源造成大的影响。
“在汇率风险上，需时刻注意锁定汇率风险，必要时跟采购商重新签单。”迅达科技进出口分公司总经理文丰说，一方面，经营策略上走差异化路线，做特色高科技产品；另一方面，在售后服务上加大增值服务。
“我们的合同订单多为一个月，两个月的也有，最长的半年。”文丰说，时间成本是最大成本，“短平快”的操作方式，一方面可降低不利因素的影响，也可减少时间成本，增加盈利。
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