佳润以独有的营销模式打造战略同盟 稳健
点击此处查看全部新闻图片
佳润以独有的营销模式打造战略同盟 双赢
点击此处查看全部新闻图片
渠道和终端的强大始终是佳润品牌发展的支撑所在，也是佳润对于所有经销商的责任。如何引导好、带领好、管理好、发展好广大合作商始终是全体佳润人追求的目标。今天，经过16年的奋斗，佳润作为油田专用油市场的领导品牌之一，在经历3年的社会市场运作，佳润车用润滑油已经逐步走出了一条独特之路，而且越走越明朗。佳润人坚信，公司有信心、有决心、有方法来带领经销商朋友去赢得未来的市场和领导者地位。
抓“大”不放“小”，打造真正意义上的双赢
“物竞天择，适者生存”。当前，润滑油行业发展越发失去理性，很多企业将“大”等同于“强”，一是一味贪图规模扩充，二是大量抛弃曾经和自己风雨同舟、共同相伴多年的数量众多的中小经销商。“佳润从诞生那天开始，就深深的知道，没有广大客户朋友的支持就没有我们的今天，也不会有佳润的未来，这是佳润的希望所在。”佳润公司营销负责人余先生如是说。因此在处理和现有客户的关系上，佳润始终坚持一条，那就是抓“大”不放“小”，对于相当多的和佳润合作多年的优质客户，只要愿意做大做强，佳润就会遵照“小客户逐步培育、支持中客户做大、大客户由大做强”的差异化策略，积极服务于他们。
“稳健经营”贯穿始终，做行业的“润滑专家”
当前的润滑油行业竞争日益白热化、同质化、产品品质参差不一。佳润从不参与低价竞争，一直秉守稳健发展。在未来的中国润滑市场，既有产品的发展也有服务的发展，市场中的价廉质劣的产品将被淘汰出局，产品向高品质、节能环保方向发展，同时客户所渴望的服务也必将更加的专业化。佳润致力于成为一个卓越的合理润滑油服务商，通过整合各供应商的产品资源并结合西安石油大学的专业技术，将适宜的产品推荐给适用的客户，或者用适宜的产品改善客户的润滑难题，解决客户在生产中因润滑而产生的瓶颈和故障。
面对目前整个成本上涨环境，佳润一直能够保持价格平稳，源于佳润有一批优质的原材料供应商队伍，使得我们对于行业有相同的价值取向，从而供应商能按照微利和我们开展合作，以保证合作伙伴的共赢稳健发展；其次，佳润采用精细化生产管理模式，通过强化单位时间产能和减少浪费来全面降低企业的单位成本；再次，佳润目前加大渠道建设投入力度也是将渠道资源调整到最佳状态。所以，佳润有能力整合各方资源让广大经销商在市场中保持核心竞争优势。
西安石油大学技术优势，实现佳润产品特殊渠道定位
凡是和佳润合作或者知道佳润的客户和商家，一提到佳润大家都会谈到两点，佳润的品质有保障，西安石油大学的技术。佳润作为西安石油大学下属科技企业，一直专注中国油田产业的发展与拓新，积极参与中石油油气资源勘探开发的科研与技术推广；参与油气增产技术和产品的研发与推广，在润滑油、脂开发，生产和技术服务方面积累了丰富的经验。佳润坚持以润滑油为基础的产业多元化和专业化并举的发展策略，将公司所有资源和精力专注于石油产品、石油产业，围绕着润滑油把公司做精、做强，精心打造一条以“润滑油”为核心的产业链。佳润依托西安石油大学的人才技术优势相继成功开发出满足油田设备工况润滑需求的抽油机专用油、替代进口的大功率液力变矩器油、注水泵专用油、抽油机集中润滑专用油、低凝系列润滑油、全合成系列润滑油；同时针对社会市场佳润还相继成功开发满足国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的重卡专用油、出租车专用油、工程机械专用油、矿山设备专用油等系列产品。正是因为佳润能够准确结合自身资源优势选择准确的目标市场，使得佳润成为西部知名的润滑剂制造商。
独有的渠道模式创造，打造一致的厂商价值观
围绕渠道开发和管理，整个润滑油行业都在苦苦摸索，在这个价值链上，佳润又将通过怎样的渠道建设来实现共赢呢？
据佳润营销中心负责人介绍，“佳润从和意向客户沟通开始，我们所有的业务人员必须换位思考，为客户的每一分钱负责和把关”。经过一年多时间的实践论证和充分的准备，独有的“千家万店模式”——在各市场成功应用。内蒙包头、四川德阳、云南昆明、重庆、陕西宝鸡、山东临沂、河北沧州、湖南郴州、广西桂林等地形象样板点以及终端店的成功运营，使得佳润渠道商的竞争力得以快速提升，高销售的回报不但坚定了客户的选择，实现了双赢，更是将佳润品牌影响力提升到一个新的高度。“佳润渠道模式”的特点在于，第一，它包含了渠道快发及后续客户维护的整套解决方案；第二，它是一个开放的，不断发展、演变和充实的模式；第三，它属行业内渠道模式的一个创新。
佳润今年将通过完善产品系列、配套服务和营销模式进一步加快渠道扩张速度。同时，对佳润原有的优质中小客户进行积极指导、引导、扶持，促进其做大做强。为此，公司特别部署了以下几个规划：一是品牌规划，在确保市场推进前提下，不断加大品牌形象、知名度、美誉度的建设；二是品种规划，围绕环保油品进行新品开发打造全系列精品，同时加大产品设计研发的投入力度；三是市场规划，围绕全国一盘棋的战略，根据当前市场不同的成熟度来制定相应的扶持政策，加快开发速度；四是管理规划，积极打造一批骁勇善战的优秀销售团队。
热门推荐