过去，从银行直接贷款、几家农机户合伙出钱或者直接从亲戚朋友处借钱，是农机户购买大型农机筹款的主要渠道。国家农机购置补贴惠农政策很大程度上缓解了农民购机资金压力，但由于大型农机具单台价值量高，一下拿出数万甚至十几万的款项对于农民来说仍然不是小数目，银行往往因为风险控制问题贷款门槛较高；合伙或者借钱购买也比较麻烦。因此，筹资压力仍然对大农机走进寻常百姓家形成一定的制约，而雷沃“租赁通”金融业务的面世则成功打破了这一瓶颈。
“原本22万多的雷沃125马力拖拉机，通过雷沃“租赁通”我只花69800就开回家了！真为我们解决了资金不足的大问题！”展会现场，来自新疆乌苏市的农机大户热合买提谈到自己通过雷沃“租赁通”够买大马力拖拉机时高兴地合不拢嘴。
5月12日，第十二届新疆国际农业机械博览会上，福田雷沃重工将国内首创的农机行业“租赁通”金融产品带入新疆。通过雷沃“租赁通”业务，用户在购买雷沃大马力拖拉机时仅需支付车款的20%-30%，就可以将原本20多万元的大马力拖拉机开回家。
福田雷沃重工首开农机融资租赁先河
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据雷沃农业装备业务新疆销售分公司常务副经理潘桂晓介绍，雷沃“租赁通”金融产品的推出，旨在为用户解决购买雷沃大型农机资金不足的问题。该金融产品的主要优势在于：首付低、期限长、还款方式灵活。购机用户在支付全车款的20%-30%后，可以通过福田雷沃重工的融资租赁公司以远低于市场融资成本的利率对剩余车款进行筹款，将产品开回家使用，然后通过农机作业赚钱进行还款。另外，季度还息、年度还本的灵活还款方式，是雷沃“租赁通”业务根据农业生产实际情况而做出的“特殊”政策，该政策充分考虑了农业生产过程中农机手资金流动快、回收集中的特点，让其在作业旺季资金流动大的情况下以较低的额度还息，在全年作业完毕资金回收的时候还本，这样一来就充分缓解了农机手的资金压力。
记者了解到，多赢模式的雷沃“租赁通”金融业务不仅能让广大农机用户花小钱办大事，降低了投资门槛；另外对于企业来说，资金周转能力也得到了有效的保障，这样以来企业也有了充足的精力和财力投入到产品研发上，优质的产品与系统的服务也就得以不断推出和完善。
实际上，从2005年底福田雷沃重工就已经开始涉足金融业务领域，为客户、代理商提供各种金融服务。通过多年的积聚力量、创新升级，福田雷沃重工在2010年10月份进行了金融业务组织体系升级，成立了汇银担保公司和汇银租赁公司，搭建了全新的金融业务平台，与银行、保险公司、融资租赁公司等众多金融机构深入开展合作，目前已开发了二十余家全国性及地方性银行资源、三家保险资源，并与四家融资租赁公司建立合作关系，形成了覆盖福田雷沃重工营销网络的金融资源网络体系。可以为福田雷沃重工的客户、代理商提供完善的金融服务支持。
以市场为导向，不断深化营销模式创新，雷沃农业装备业务实现了传统制造业与现代服务业的有机融合。业内人士指出：雷沃农业装备首创大型农机和“租赁通”金融产品组合推出的模式，对于推动大型农机具的普及推广力度，促进大型农机具的研发创新步伐都将起到重要的示范推动作用。（供稿：王晓亮 姚彬）
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