5月初，一纸5000多万元的产品销售合同，让三一重装员工为之振奋。此次签约，是三一重装与山西宁武老窑沟煤业有限公司签署的一套综采产品合同，是公司销售史上最大的综采订单之一，进一步巩固了公司产品在山西宁煤市场的主导地位。
去年12月，在三一重装承办的煤机论坛上，营销公司总经理刘立与山西宁煤集团高层举行会谈，为此次综采合同的签订打下了坚实的基础。
此后，公司营销人员通过不断拜访，有针对性地与山西宁武老窑沟煤业展开技术交流，从该矿的地质条件出发，结合专业机构提供的该矿煤矸石和煤炭化验报告，审慎地为客户推荐几种合适机型、付款方式及开采方案。营销人员的不懈努力，最终赢得客户对三一重装产品的充分认可。
截至目前，宁武煤业集团下属各矿在2010年至今一年多的时间里，已累计采购三一掘进机9台，综采设备2套，山西宁武煤业现在已成为三一的铁杆客户。（供稿人：姜威 郭建军）
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