张洪涛是雷沃农业装备在吉林的专营经销商，他经营着白城宏达农机汽贸有限公司，目前他正打算进行业务扩张，开展连锁经营。而促成他产生这种想法的正是雷沃农业装备近期组织的经销商清华培训班。他说，“由于品牌专营，我们公司经营的雷沃农业装备产品品种齐全、技术含量高、品质保证，很好地满足了我们当地对农业装备产品的需求。此次培训，对我触动很大，更加明确了企业未来发展方向。所以，我决定开展连锁经营，把品牌专营做大做强。”
众所周知，我国农机行业在终端网络管理能力方面有了很大的提升，但与国外高端品牌相比仍有一定差距。如何进一步提升营销网络能力，提升经销商经营管理、作业管理能力，打造终端竞争优势，成为民族品牌的重要发力点。雷沃农业装备紧紧围绕“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针，持续提升经销商管理运营能力。针对农业装备经销商经营管理能力、作业管理能力、风险控制能力较弱的现状，雷沃农业装备在综合考虑全国各地经销商文化水平、厂商战略合作意识、品牌专营、终端形象建设及标准化组织搭建等各方面条件基础上，从全国范围内筛选出50名经销商负责人赴清华大学进行为期23天的高管培训。培训内容从经营理念、企业运营、营销作业三个层面设计，包括经营战略及理念、打造高效组织、营销及销售策略、领导力提升四个模块共计20门核心课程。据了解，23天的培训时间被均分到6月-11月中，每个月需要培训4天左右。目前，6月份的培训课程已完成，参加培训的经销商也是受益良多。
雷沃农业装备经销商清华培训班开班典礼
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对于主办方雷沃农业装备来说，举办该培训班是非常必要的。只有全面提升经销商的能力，才能更好地实现厂商配合。雷沃农业装备营销公司经理王宾告诉记者，“公司深刻意识到，自身在发展的同时，必须提升营销网络能力，必须及时更新经销商的企业经营理念、营销策略。所以我们与清华大学联合，开展了此次培训活动。”在说到培训班专业课程设置方面，王宾告诉记者，“这些课程是必要而有效的。拿风险控制来说，目前，公司根据业务情况，在各个区域推出了不同的营销商务政策。同时，根据高端农业装备产品单台价值量高的特点，公司将金融产品引入到农业装备业务，推出了融资租赁及保兑仓业务，这对公司经销商来说是一门新课题。此次清华培训班的举办，将进一步强化经销商的销售策略能力及风险控制能力，更好地配合公司金融业务的推广。”
雷沃农业装备经销商学员在培训班上课
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经过第一轮的培训，跟张洪涛一道参加培训的其他经销商对企业管理经营、个人领导力及企业未来的发展趋势也有了更深的认识及体会。山西运城市保胜农业机械销售有限公司总经理康保胜告诉记者：“福田雷沃重工组织的清华培训班不仅圆了我们的清华梦，更重要的是，我们对企业如何经营、如何能够更好地跟上福田雷沃重工发展的步伐、实现厂商共赢有了更全面的认知。清华培训班让我们农机行业的经销商的文化水平又上了一个新高度，这也是我们业务后续顺利开展的重要财富。”
目前，培训已成为雷沃农业装备提升经销商能力的重要手段。除开办清华培训班外，雷沃农业装备还借助年度内的两次营销商务年会，对与会经销商进行集中培训。在6月28日举行的雷沃农业装备年中营销商务期间，该公司就对与会经销商代表进行了"行销专题培训"，引导经销商转变营销观念，强化营销主动性。同时，针对中原、东北、西北、南方各主力市场区域的不同特点，年度内雷沃农业装备还定期召开区域经销商培训会。此种培训方式更加贴近市场需求，能够直接有效地指导经销商开展工作。
据了解，今年上半年，雷沃农业装备销售各类产品6.4万台，同比增长13.1%，这与其营销网络能力提升是密不可分的。多种培训方式的组合开展，有效提升了雷沃农业装备营销网络能力，形成了强有力的终端竞争优势，成为雷沃农业装备终端制胜的有力支撑。
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