2011年，十二五规划的开局之年，也是中国工程机械行业实现有大到强的关键性一年，在不断巩固国内市场的同时，中国工程机械企业纷纷开始实施国际化发展规划，向着国际化、世界级、千亿级发展目标飞速推进。中国工程机械商贸网资深分析师表示，无论是海外并购、参股、新建，中国工程机械企业海外扩张的目的无外乎两点，即实现地域的扩张与建立国际化品牌，同时也是树立企业的知名度。下面就跟中国工程机械商贸网的编辑一起来盘点一下2011年上半年中国工程机械企业海外市场营销的各大事件……
三一重工德国产业园开业迈出国际化一步
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三一重工德国产业园开业迈出国际化一步
2011年6月20日，德国北威州科隆市，三一重工德国贝德堡产业园开业典礼成功举行。目前三一德国贝德堡产业园已经完成一期投资4000万欧元，建成厂房10000㎡，办公楼3600㎡，宿舍楼3800㎡。第二期投资3000万欧元即将启动，将建成8000㎡厂房与客户体验中心，以及超过7000㎡的研发中心。德国是工程机械强国，同时德国也是欧洲最大的经济体。三一通过在德国投资建厂，可以使我们的业务辐射到整个欧洲及其周边的国家。
作为中国最大的工程机械制造商，三一的国际化战略是：首先产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次企业走出去，在海外进行投资设厂；第三资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。随着三一2006年投资印度、2007年投资美国、2009年投资德国、2010年投资巴西，其在全球市场的布局已初步完成，伴随着全球布局的完成，三一重工将继续深化其国际化战略，通过整合全球的优势资源来提升自身实力。
徐工签下工程机械出口第一大单
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徐工巴西工业园项目成功签约签下工程机械出口第一大单
6月20日，总价值48.42亿元的徐工集团委内瑞拉项目，首批790台、价值3.65亿元人民币产品发车仪式在徐州经济技术开发区内的徐工生产基地隆重举行，徐工起重机、装载机、挖掘机等组成的强大阵容蔚为壮观。据中国工程机械商贸网记者了解，这是迄今为止中国工程机械出口第一大单，该项目在全球工程机械市场形成了极大的冲击力和影响力，标志着中国工程机械企业国际化经营又跨上了一个重要台阶。此项目，徐工集团共向委内瑞拉出口总计6025台工程机械设备，就单一订单而言，无论是订单金额还是设备台数，都开创了中国工程机械出口和世界工程机械市场的先河，也创造了中国大型生产企业集团独立承接、独立执行成套工程机械出口大项目的先例，扩大了徐工产品在南美洲的影响力，加快徐工“走出去”海外拓展的步伐。
除此之外，巴西当地时间5月17日，徐工集团投资巴西MG州建厂项目签约仪式，在徐工巴西工业园所在地包索市隆重举行。这标志着徐工集团在参与国际市场竞争、加快实现打造世界级企业目标方面又迈上更高的台阶。为加快走出去和国际化的步伐，徐工投资2亿美元在巴西MG州建80万平方米的徐工巴西工程机械工业园，打造第一个徐工海外成套工程机械制造基地，预计2015年该工业园产出将达到6亿美元。巴西是徐工在海外的重要市场之一，目前徐工在巴西市场各类工程机械设备保有量为3000多台，仅去年就出口巴西1.2亿美元。徐工在南美加快投资建厂步伐的同时，在产品出口方面作为中国工程机械出口的先锋，始终走在前列，连续7年名列前茅。此次徐工集团在巴西MG州包索市建立工程机械工业园，表现了徐工开拓南美市场的决心和力量，将有力推动徐工集团加速向世界级企业的目标迈进。
山推三大举措拓展海外市场签约埃塞项目
进入“十二五”以来，山东重工朝着千亿目标不断奋进，山推在不断开拓国内市场的同时，也加快了海外市场的拓展。面对竞争日益激烈的海外市场，山推拓展主要分为三大举措，通过多样化的海外营销模式以及各种形式的活动不断扩大山推品牌在海外市场的知名度，出口业务实现新突破。中国工程机械商贸网资深分析师表示，山推主要通过三大举措来不断拓展海外市场：一是整合海外营销；二是拓展业务范畴；三是防控海外风险。
6月24日，“山推—埃塞项目”出口发车仪式在山推国际事业园隆重举行，此次195台山推多品种主机将陆续抵达天津港后，运往埃塞俄比亚联邦民主共和国。近年来，山推坚持“相关多元化，经运双驱动，国际化视野，跨越式发展”的发展战略，加快优化产业布局，出口产品以经济相对薄弱的非洲、东南亚、中东市场作为突破口，以经济较快增长的俄罗斯、印度、中南美等国家和地区为市场重点，有计划地抢滩欧洲和大洋洲市场，现已初步形成非洲市场、中亚俄语区市场、中东及东南亚市场、中南美及大洋洲市场几个市场板块。
中联CIFA联手开发新品引发海外购买热潮
中联重科牵手CIFA的协同效应再结硕果：其旗下混凝土机械公司充分融合CIFA技术、针对海外市场推出的一款轻量级短臂架泵车——中联CIFA33X-H泵车在海外市场受到了客户的大力追捧，成为中联重科海外销售历史上最受欢迎的泵车车型，并针对不同地区推出了美洲版、欧洲版、伊朗版等系列改型产品。
今年4月，33X-H泵车一次性发往巴西11台，客户使用后十分满意，又追加了大笔订单，今年仅销往巴西的33X-H泵车就已远超历史水平。为适应不同地区对泵车的不同要求，混凝土机械公司研发人员又相继开发出了美洲版33X-H泵车、欧洲版33X-H泵车、澳洲版33X-H泵车、伊朗版33X-H泵车、印尼版33X-H泵车等一系列的改型产品，市场反响异常热烈，各国客户争相购买，引发销售热潮。
山河智能：“中国创造”国际市场演绎精彩
2011年，中国工程机械行业销售额有望突破5000亿元，山河智能凭借自主创新的优势，提速海外市场扩张，“中国创造”在世界舞台大展英姿。目前，山河智能小型挖掘机产品在瑞典、芬兰、法国、澳大利亚等发达国家市场已成为知名产品。
2011年，是山河智能装备集团“十二五”规划的开局之年。集团秉承做“装备制造领域世界价值的创造者”的愿景和“理想成就未来”的企业精神，立足自主创新、差异化发展模式、实施全球化战略，逐步朝着高端智能装备制造产业集团迈进，提升“中国创造”在世界的影响力。公司规划到2015年总产值将达到300亿。目前，公司在欧盟、美国、日本、韩国、俄罗斯等50多国家进行了国际商标及专利注册以及产品的CE、GOAST等各项国际认证。山河智能通过与具有国际竞争力的合作伙伴的战略合作，继续稳固欧美发达国家市场，以快速地响应客户的需求，保障产品销售在当地到位的技术及服务支撑。同时，山河智能将开拓潜力巨大的发展中国家和欠发达的国家和地区市场，在全球拓展业务。在保障品质和服务的同时，坚持以“自主创新”和“精品工程”推动企业国际化进程，定位国际一流品牌，依靠过硬的产品质量和优质的服务与国际品牌同台竞技。
一拖洛建公司全系列压路机出口赞比亚
日前，由一拖（洛阳）建筑机械有限公司（以下简称：洛建）生产的15台压路机装车启运。
据悉，这此压路机是发往上海港，出口赞比亚，该批设备虽说仅有15台，但涵盖了洛建多个系列压路机产品，其中有：手扶式振动压路机YSZ08DB、轻型全液压双钢轮振动压路机HDD640B、大型双钢轮振动压路机LDD212H、大吨位轮胎压路机LRS1626、机械式单钢轮振动压路机LSS2101，而且本次招标洛建之所以能够顺利中标，很重要的一个原因就是：洛建作为压路机行业的一个百年企业，始终引领国内压路机行业的发展潮流，产品可靠，性能稳定，产品型号最全。
达刚路机：海外市场有望成增长新引擎
达刚路机4月26日发布了“拟参与斯里兰卡二期公路升级改造项目竞标”的公告，6月29日披露竞标成功信息。7月初，在斯里兰卡连续工作2个多月的达刚路机董事长孙建西女士，终于带着总金额为1.31亿美元的“大单”启程回国。这也是达刚路机自成立以来获取的最大中标合同。
回国后，孙建西董事长在接受中国证券报记者采访时表示，“斯里兰卡项目标志着公司将涉足海外公路工程施工领域，从而有力地拓展市场空间，带动公司的沥青路面设备及其他相关公路工程施工机械的销售，未来的达刚不仅将继续保持在国内市场的领先地位，海外业务亦将成为公司增长的新引擎。”
国机重工120台大型工程机械设备出口喀麦隆
3月29日，国机集团所属国机重工喀麦隆项目的120台设备从天津发运。该项目是喀麦隆政府利用中国政府优惠买方信贷，从国机重工购买120台大型工程机械设备，主要用于包括喀麦隆近5万公里的道路和港口码头在内等大规模基础设施建设。该批设备总值超过1260万欧元，项目金额创国内单笔大型工程机械出口之最。
龙工：资本开支6亿5年内海外业务占收入10%
中国龙工2011年的资本开支预算约为6亿人民币(下同)，主要投放于扩大产能上。公司今年计画旗下的轮式装载机的产能会提升20%至4.8万台，挖掘机产能提升60%至8000台，叉车产能会提升25%至2万台，而路面机械产能则会提升15.4%至3000台。另外，公司计及银行融资，现时手头现金有约10亿元。
首席执行官兼总裁邱德波表示，公司现时的海外业务占收入比重约5%，海外市场主要包括印度、俄罗斯、巴西；冀于5年内，将海外业务占收入比重提升至10%，长远而言，冀于2020年前，将海外业务比重进一步提升至占收入20%。他补充，现时除了上述国家外，公司尚有外销至约30个国家，下一步冀开拓澳洲市场，希望每年可以开拓多10个国家的市场。另外，他预料，日本地震会增加当地的重建工程机械需求，因此日本当地的机械外销会减少，间接利好日本以外国家的市场。
柳工加快布局海外步伐收购波兰HSW公司
2011年1月18日，广西柳工机械股份有限公司（简称柳工）收购波兰HutaStalowaWola(简称HSW)公司工程机械事业部和在欧洲建立制造基地项目初步协议签约。5月5日，波兰最大的工程机械和军工产品制造商——HutaStalowaWola(简称HSW)公司发表声明称，已经与中国柳工集团签署协议将公司下属工程机械事业部出售给柳工集团。
收购HSW公司工程机械事业部符合柳工的长期发展战略。通过该收购，柳工可以在波兰建立制造和研发基地，可以此为平台在欧洲市场建立高效的研发、采购、生产、营销及配件服务网络，大幅度节省海外建新工厂的费用与时间，快速把东欧市场建设成柳工第二本土市场，将产品直接销往整个欧洲和北美等高端市场。
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