2011年1至7月份，山东临工海外市场品牌认知度迅速攀升，装载机出口销量累计超过2300台，首次登上行业第一的位置。仅7月份单月发车400多台，同比增长260%，实现历史性突破。山东临工在年初制定的“聚焦营销，服务制胜”指导思想和营销理念得到了最有效的贯彻落实。
亮剑聚焦营销
为确保海外市场取得新的突破，山东进出口公司充分调研分析海外代理商状况，深入了解终端客户需求状况，精心谋划销售模式。聚焦于产品定位、聚焦于资源整合、聚焦于品牌建设。
同时，山东临工制定科学的营销措施，走访重点市场，认真研究区域销售格局，积极推动品牌营销战略。通过科学梳理国外100多个国家，选择有潜力的重点销售区域，有选择的设立具有销售、服务功能的办事处和管理区域。在与同行业的激烈角逐中，山东临工营销人员积极走出去，利用设立的海外办事处拓展业务范围，培育核心代理商和关键客户。他们结合区域的实际情况，制定完善的营销服务政策，针对各区域市场的不同需求，推荐相对应的产品与服务，同时聚焦于后台资源的整合，让服务的优势带动营销的引擎。
热门推荐