随着工程机械行业竞争的日趋激烈，营销手段的创新与升级越来越显的重要。雷沃挖掘机出奇制胜，创新打造“中国挖机第一漂移”，180°掉头漂移、360°大回转、绕场高速行驶等技惊四座的专业极限表演，精彩绝伦地展现了雷沃挖掘机卓越的操控性能和优异的安全性能，在挖掘机市场掀起了层层波澜。
创新营销，打造“中国挖机第一漂移”
漂移并不是新鲜名词，很多人都曾亲自体会过激情潇洒的水上漂移，亲眼目睹过惊险刺激的汽车漂移，但庞大身躯的挖掘机漂移，却似乎只能在想象中存在。
从2010年11月的宝马展上第一次亮相之后，由2011年中国工程机械产品TOP50之一——雷沃FR220潜心打造的“中国挖机第一漂移”便频频出现在雷沃的终端推介会现场，除表演本身——雷沃中挖凭借高难度的特技吸引了众多的眼球之外，雷沃挖掘机敢于第一个吃螃蟹，用未作任何改装的挖掘机做特技表演是更深层次要素。
突破以往工程机械行业“会议营销”的推广定式，雷沃挖掘机的极限漂移更加注重与终端用户的深度互动和情感交流，客户从会议内场移步路演外场，以自己的亲身视觉观感体验加深对产品的利益感知和对品牌的价值认同。“中国挖掘机第一漂移”、“雷沃变形金刚”等词汇迅速成为行业、媒体和社会关注的焦点，雷沃挖掘机产品品牌和雷沃重工企业品牌的认知度和影响力得到迅速提升。
极限漂移，兜售质量主张
较之常见的促销手段，产品体验正在日益为顾客所看重。挖掘机毕竟不同于一般的消费品，客户购买决策会颇为慎重，需要有一个说服自己的缓冲时间，雷沃在为用户提供刺激、兴奋、震撼的视觉观感体验之余，也为顾客留出了一个思考决策的空间，使顾客在潜移默化中了解雷沃并钟情雷沃。
专家解释说，雷沃挖掘机能够出色地完成特技动作，首要因素在于其出色的动力性能。
FR220采用六缸四冲程水冷直喷涡轮增压技术的原装进口动力，功率高达110kw，扭距储备增大。挖掘机漂移过程中动力充沛是第一要素，而FR220则能以超乎想象的高效低耗，爆发震撼人心的澎湃动力，让每一滴油得到尽情发挥，实现动力完美分配。
优良的微操控性则保证了操作机手在每一次漂移表演中都能到位地发挥。漂移过程中，哪怕是0.01的误差就可能导致表演失误，而FR220以基于全球科技的高端平台，全系搭载创新动力，同时实现了高效率下的高精准性，在给广大用户提供绝佳视觉观感刺激的同时，也保证了操作机手的人身安全。
依照人机工程设计的全新欧式驾驶室，采用6个硅油减震器与车架连接，即使挖机在快速漂移过程中发生剧烈震动，也能保证操作机手有足够的缓冲；同时，驾驶室空间拓展30%，配备全景天窗，也方便了操作机手在进行危险表演时能开启无垠视野，确保全局操控无死角，方寸之地，没有空间压抑，只能感受到自由的正能量在传递与流动。
整个漂移中最为惊险的莫不是当铲斗立于圆心时，整个挖机以铲斗为支撑进行的360°大回转，因为在这个过程中，撇去操作机手本身的技术问题，机器的作业装置的结实可靠是回转成功的关键。而雷沃FR220动臂、斗杆均是以高强度合金钢为原材料打造的，采用箱式结构设计，并结合CAE高端分析合理布置内部结构；同时，依照ANSYS受力仿真，动臂前后叉采用铸焊结构设计，在主要受力支撑部位增加加强板，提升关键部位最大负荷力，历经20万次的疲劳试验无裂缝，确保使用起来万无一失；即使是高强度的360°回转大漂移，亦能被轻松拿下。
技术创新让企业赢在根本，服务创新让企业胜在未来，营销创新让企业和品牌真正成为行业发展的推动力量。10个月，24个城市，1万6千余名与会客户，16%的平均单场提订机率，“中国挖机第一漂移”俨然已经成为雷沃挖掘机的一张名片。（何兰玉）
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