2011年9月21日上午8时30分，中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛在上海虹口三至喜来登酒店开幕。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机(上海)有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括：适应新形式，推进再制造。梳理行业脉络，推进行业发展。搭建再制造产业模型，提升技术与管理，探讨售后服务战略，迎接服务新阶段。本次会议暨论坛根据主题设置三个分论坛：第二届工程机械再制造发展论坛，第五届工程机械技术服务市场发展论坛，第二届工程机械服务总监论坛，与会代表在现场共同讨论行业热点话题。
2011年9月21日下午，第五届工程机械技术服务市场发展论坛召开，工程机械技术服务企业及相关专家一百余人参加会议，期间召开圆桌讨论会议，并就有关工程机械技术服务的热点问题进行了深度交流与热烈探讨。
【主持人】：前面大家一起听取了几位专家和企业老总的精彩报告大家感觉很受启发意犹未尽，下面邀请几位同仁就刚才几位专家和老总们的报告我们进一步做一个探讨。下面有请杭州国建王建，山东新德美张学峰，成都同创石峰，中石化第十工程维修厂刘毅厂长，请台上就坐!前面几位专家和老总就我们工程机械维修企业的发展路径包括整个企业的运营管理，做了几个精彩报告，我想先请问几位今天下午对整个报告大家有什么样的感想，对什么印象最深?
【刘毅】：大家下午好!听过下午几位专家和领导的演讲，收获很大对于维修行业我们是中国石化集团我们是一个国有企业，有些领导介绍有一些对我启发很大，有一些也抱有一些疑惑，因为我们是纯国企，包括曹总和杨总说的工人的待遇完全凭能力来定，从我们单位来说没法执行。这个人确实有能力就是没有文凭，他的工资待遇一进我们单位的时候，很多单位的领导自然而然就把工资定到一个档。现在我们单位本科大学生只要进入我们厂，实习的工资就可以达到1400-1600，而作为一个普通的职工入厂一进来就是几百块，他俩看不出谁的能力大小。你说碰到这样的问题，我觉得杨总是不是有更好的建议?几年以后，有些人能力体现出来的，体现出来以后，可能是一些专业技术人才可能他的能力会超过一些专职人员。我们的绩效考核这块，也是根据厂里每个月完全上报的产值也是由上面的人来考评，作为绩效奖金工人干的不错想多发一点，你申报中也要大部分的审批，你可能想申报十万，有可能给你批下来是八万或者是九万，很多的意思不能按照你想想的那样做，不知道大家有没有好的建议。
【主持人】：我也来自于国企特别是对于用工我们确实是碰到很多这种困惑，刚才前面刘厂长提到这个问题，我想我们台下台上都可以互动，不光是台上的嘉宾在谈这个事情，国有企业，我想我们也是国有企业，刚刚杨总也是，但是杨总前面说了，用制度留人，用待遇留人，特别是用感情留人这方面，杨总他们这样的国有企业做的很不错。我想用待遇方面对于我们国有企业确实是有困难，越是老的国有企业从感情用人这块，我觉得可以做更多的文章，特别是杨总这块，做的很细。包括我能感觉到很多民营企业，他们现在这块做的远远比我们老的国有企业，从感情留人做的更好，两位都是国有企业，可以向杨总也好，曹总陈总这边多学习一下。张总来自于山东，我听说你这块，这几年发展的很快，特别是两家凯斯的山东总代理，今天听了易老师演讲之后你有什么样的感想?
【张学峰】：原先我的公司只有十多个人在发展，被研农科院的杨总刚刚提到了，我们也是仁科的受益者，我们通过发展成为他们的代理商，原先我是在佳峰，大型企业的人财物做的比较完善，我们通过这样的学习，区域的流程，和公司的发展是各有各的道，我们的道就是真诚运作，真实合作!
【主持人】：石总我听说你们企业做的很大，下面有好多人，下面也有分厂，我想你们的企业现在也正处于快速提升的发展阶段，我想你对后面要谋求企业更大的发展，你们企业还有什么好的做法或者还有什么想法?我想是不是可以和大家共同分享一下?
【石峰】：我是四川同创的，我们主要是柳工的代理商，05年我们自己专门成立了服务公司，其实主要的任务还是做土地厂的包内服务，我们同时想探索一些后市场的路子，几乎尝试了各位专家说到所有的路子，我就想问一下，作为一个专业的维修公司，包括陈总曹总的介绍，我是想请他们给我大概提一个醒吧。点拨一下，作为专业的维修公司，生存下来，发展下去他的前途或者具体说一下，陈总或者曹总，作为专业的服务公司能做多大?因为今天我没听到，请两位老总能不能讲一下，11年能做到多少?大概15年，计划做到多少，规划做到多少?这之间，这里面我们的维修收入是占多少?配件的收入是占多少?我想这个问一下，后面我还有两个问题。我先想问这个问题，这是我们的楷模我们的标杆。
【曹总】：我刚才讲的时候已经说了，现在我们国家工程机械保有量很大，突破400万台了，每一台一万块钱的话，一年就有400个亿，这个市场多大，够你做一辈子了。是吧?现在我们能做到多少?我们的修理厂搞了七年的，现在只能做到3500万，对吧?我很想再翻一个跟斗，05年的时候，翻到6000万或者一个亿，比如说我们在蒙古零配件加上维修明年做到2000万，如果我们能够做到5家就是一个亿了，就是说售后服务专门作为一个公司来运营的话，是可以走下去，没问题，前景广阔，一路走好!
【陈天宇】：我们公司可能和别的不一样，我的志向并不是金额的大小，我的志向就是最简单在我五百公里范围内，最低要2015年成立5-6家分公司，他们多大经营额度是他们的创造价值，我们近几年来看，工人增长速度排在第五位，第一是电器，第二是汽车，地三是石化工程机械，第四是农机，第五才是我们工程机械，每年增长15%，如果我们公司在15年有5-10家的子公司，他的营业额产值，是能达到我的想象值，我们目前做的还没有曹总高，只有2800来万。
【曹忠】：前段时间有一家风投华夏海南公司找我们谈投资，投资了占我们30%的股份你看多好。没有好，因为我没想清楚。第二个补充一下，中石化老总，他说的这个人员的管理，奖金也好特殊待遇也好，不好解决，暗箱操作，搞潜规则，不要明着来。
【主持人】：现在国有企业查的最紧的时候不能搞小金库。
【曹忠】：2/8，20%的员工创造80%的效益，这20%值得老总关注，有10%是最差的员工，这也值得你关注，中间70%的员工你就不要管他，让下面的人管他就可以了。
【易新乾】：暗想操作你能做他不能做，我觉得人不能单说钱。待遇是其中一项很重要一项，但是不是唯一的或者说也不是最重要的，咱们大家都知道，人才的需求，是个宝塔型是不是?最低的要求要温饱，我到你那儿干活，我能够吃饱饭，我能够不饿肚子，子女上学也能上得了，这是最起码的要求，那你国营企业也应该做到吧?第二个他觉得我们的职位是有保障的，不是我今天干完，你明天给我踢走了，我当然不安心啊。我这个是可靠的，有保障的。第三个，归属感，咱们是一家人，这是我们的团队，这是我的家，有归属感。第四个要有成就感，我今天干这个，我明天可以干的更多，明天可以干的更好。第五个，要让他有发展的余地，要让他感觉到，我今天是这样，我明天还可以那样，后天还有发展的余地。自我实现的可能性。我还加了一条，这是行为科学，大家都学过的，只不过我又提醒了一遍，我在这里最后还加了一个，就是要让他有信仰。人的信仰是非常重要的，咱们文化大革命把大家的信仰搞没了，所以现在才有三聚氰氨、瘦肉精、什么什么奶粉，就是文化大各个把大家的信仰搞没了，他有信仰，我话关起门说，信耶稣也好，信马克思也好，信释迦牟尼也好，你真有信仰都能干好事做好人，要让他对我们的企业产生信仰，就是我在宝塔上，我觉得又加上的一个尖，不知道对不对?
【石峰】：我还有两个问题，为什么我问刚刚的问题呢?实际上我们既然要从事这个行业，我们还是要追求一定的目标，规模，但是我自己感觉，我们企业，目前确实是比较困难的，从我们的情况来说，我觉得还是处在一个劳动密集型的阶段，包括我们提出来很多的路径，包括服务外包，或者类似的东西，我感觉到还是有些困难，为什么呢?我们实际上是有些短板、瓶颈，特别是人的问题，人的问题我不可复制，包括我们也参与了一些服务外包，我一个点，我去了五到十个人，他一个系统的，我都做不完。十个点就一百多号人，我没有这么多人，说实话，特别是带班的主修的师傅，这确实是一个问题，民营企业盈利也是存在问题，单靠我们本身，因为陈总今天讲的非常好，一方面是在我们企业自身来说，在技术上的提高，另外一个方面我们考虑用户的需求，站在这个角度来做，我们会做下去，但能做多远我不敢说，特别是规模上来说，确实是有问题。从我们了解的情况说的话，单纯讲维修，生存是会有问题，我自己也是这样琢磨这个事，我觉得本身是我们基础的东西，也是我们一个利器，但是如果不合主机销售或者是租赁结合在一起，对市场的贡献或者对自己盈利可能都会产生一些问题，所以我还很想等下来王总在租赁这上面怎么做。来给我们提个醒，因为我觉得现在行业内的话，特别是在路面车还有混凝土租赁做的非常好，这是我们认为的一个方向。第三个因为我是南京的会议才参加过，每年来也是想认识一些人，也主要是想学习一些东西。作为协会来说，我自己有一个想法，我是想这个行业本身要做好，做规范做大，但是我们大致分散在各地，也比较零散，各自也不同，协会是不是承担更多的职责?包括组织第一排坐着的优秀企业，给我们大概做一做，包括一些基本流程的或者是企业认证这方面的一些基础的工作，那我们都能规范的对待客户，或者规范把行业的水平提高一点。同时，我们可以正面的探讨一下，我们维修企业大概的平均的利润水平到底是多少?平均的薪资水平，不同职级的到底应该大致在什么样的水平上?这种事情我觉得非常有意义。还有如果更有意义来说，协会牵头，包括我们田老师也是本地的，他们能牵头做一些成立一些类似于企业化的公司来做一些这种咨询的事情，或者是包括我们检测设备或者是一些工艺工序上的一些东西，跟咨询相关的。
【主持人】：易教授在这方面很有研究。不妨可以向易教授请教。
【石峰】：如果愿意我们也参与的话，我们也参与一部分进去。我觉得这应该是很有前途的。其他的太多问题，只能私下下里交流，谢谢大家!
【主持人】：提起王总这边，杭州国建，你们从维修之外还做了大量租赁工作这也是我们作为维修企业比较新的一种模式，虽然说以前维修企业大部分是侧重维修为主，因为现在业务需要，我想你们同时从事的租赁，我想这块，从事租赁业务对你们维修这块是不是有什么影响?或者你们这块有什么新的打算吗?我想听听你们这块怎么做的?
【王建】：首先非常感谢协会做了这么多工作，给大家这么好的平台让我们互相交流，即有台上也有台下还有互动，我们公司参加协会也跟着四年了，不是几乎，是每年都来，协会每年的台阶上升确实也比较快，也务实地做了很多东西。比如说咱们的企业资质、维修资质认证，可能目前你看不到什么效果，因为所有的维修设备，不会看你有没有资质，你只要维护好就完了，或者是关系不错，我直接拿来修就行了。重视：就是你钱低一点，收费低一点，你有没有资质对他来说目前真的没有太大关系。但是确实给我们企业做了一个后盾支持包括我们专家库的成立，将来我们会感觉到实惠的，因为我也已经体验到很多地方有协会的支持，我们腰也硬了，而且也有点具体的东西。那么我今天想说什么呢?今天听了整体的几位专家，几位老师，在报告给我们传授经验给我们做指导性的东西，分析市场之后我有点感受。因为实际上今天贯穿的东西就是两点，一点：就是维修企业，维修和再制造企业目前面临的问题和现状。另外一个就是讲：发展的趋势和方向。所以我都挺感兴趣，可以说我这么多年，听课比较认真的一次。大家都有高招，但是我觉得，问题确实，整个维修企业问题确实比较多，大家讨论最多就是人才流动的问题，我原来一直以为是中国特色社会主义这个阶段发生的问题，没想到今天日本鬼子也存在这个问题。也是个国际性的问题。
【主持人】：我引用网络上一句话：这么说：我修的不是工程机械是修的寂寞修的是人，大家是不是有这种感觉?确实，咱们工程机械企业碰到人的问题确实非常头疼，包括王总也说到了。
【王建】：目前来说这个问题大家都在探讨，真的我认为没有太大好的方法一下子搞定，因为有国企有民企或者是私企处的位置不一样，职工的心态也不一样。我们知道十年前几乎没有跳槽的，如果有也是个别的一些尖端人物。现在，有本事的跳，没本事的也跳，你也搞不清楚了，他为什么跳?易老师分析了很多情况，实际上确实存在。就拿杭州国建来作为例子我认为有一定的普遍性，因为所有的企业，包括国企也是从小逐渐逐渐壮大，那么现在主要问题我认为第一个就是我们队伍扩大以后，我的经营的模式，包括我的管理的方法，我的决策人的思维，以及队伍的建设，没有跟上。
【主持人】：企业发展的阶段不一样了。
【王建】：老总带五六个人七八个人出来不需要什么制度，你几个人今天做什么没做什么我都知道，当你发展到几十个人几百号人时候，你什么都不知道了，你也管不了，所以缺一个队伍建设的问题，再一个他的管理思维的问题，再加上目前社会也比较容易产生，大家都比较浮躁，容易产生一些波动，所以人才流动，也不一定是人才，是人员流动，有些不是才也在流动，人员流动，这也是存在一定的问题。目前来说，企业里面要想留住人，大家都探讨的比较多，我个人也有一点看法。第一个：首先就是易老师讲的几点，一定要真做，做到不容易。为什么做到不容易?因为一个企业成立以后，他考虑的还是运营的成本问题。他必须要生存。你要做这些事情都要花钱的。包括刚才我们最后讲到的仪器检测的问题。就是说把问题故障消灭在萌芽状态，你凭什么?光凭经验是不行的，要有一些科学的设备仪器辅助手段来做这些事情。我对曹总刚才讲的有点感兴趣，就是说：修理工找女的干，国企现在都不多，我们这种民营企业，你也知道，修工本身是很苦很累的，日本鬼子还向他们问候，你这儿搞几个女的，我觉得你能不能介绍一下，怎么能把她们招进来，能把她们留住，还让她们发挥作用。
【主持人】：女的修理工占你们企业修理工大概多大比例?
【曹总】：不多，出了就会出问题。
【王建】：你的招数比较多，这招能介绍一下吗?
【主持人】：一个用女工，一个残疾工人，招军人，招共产党员，还招退休，很有特色。
【王建】：我认为大家招数比较多，都是值得学习的。现在维修企业很多现状，其实大家心里都很明白，存在很多问题。一时半会不一定讲透，比如举一个例子，你企业要发展，你肯定要扩大队伍，你扩大队伍就要有人，曹总讲了几个方面，提上来的从几招那个招，男的女的，残疾的，当兵的我都要，退休的我也要。这是一个方面，但是你的队伍扩大之后要有一个团队，要有一个领导者。要有人带兵啊。
【主持人】：曹总有一套办法，再听听曹总的。
【曹忠】：有两点先分享一下，就是：专业的人才招聘，精英和管理人才自己培养。还有一个就是：到底是培训还是不培训?培训了，花了很多钱他跑了，不培训提高不了，培训还是不培训，这一个博弈论，还是要培训。花再多钱还是要培训，这个赢面比输面大。
关键能力和责任的问题，招聘员工的时候，你要注意他的能力高了，破坏能力越强，第一个招责任心比较强的。而不是能力最好的，能力可以培养，责任心没法培养，因为跟价值观有关系。最关注的女员工的问题。公司里面招几个漂亮一点的员工，说实在话你的业务好一点，要钱也好要一些，整体员工的稳定性也比较好一些，因为男女搭配干活不累，谢谢!
【现场提问】：我是广西贺州工程机械配件公司，现在是做龙工广西二级代理，我请教过一个人才流失的问题，我已经伤透脑筋了，花钱培训，特别是高级的技术人员花钱了培训了，他老是找种种借口闹场，要不就是这个问题，那个问题总是想离开，就是跳槽，跳槽的人员老是跳来跳去跟跳迪斯科差不多，跳的很快，频率很高，我们可以说已经好象没有办法支撑了，这样的情况下，已经到了这样的地步。我现在听了那么多位老总讲来讲去还是人员流失的问题，说的是人才流失的问题，人员流失不可怕，人才流失最可怕。我跟易老师提了一个建议，看这样行不行?在我们维修行业里面，在我们协会里面建立一个人才信息库，大家互相通有无，并不是说你有人才我知道了，我非去窍你，非去挖你的墙角，不是这个意思，我个人认为，只要你跳槽，我们在信息库里面能够知道，张三李四本来在哪个单位，现在跳槽到那个单位我知道，第一次跳槽我知道你，第二次第三次你再跳槽我可能会有压力，有可能你来我这里支撑不了多久又会跳槽，这样就给他一个心里的压力，给技术人才一个心里的压力，这个建议不知道能不能有效?
【主持人】： 有了专家库和人才库有区别吗?把专家怎么控制起来?防止人员过度的流失流动。
【现场提问】：个人的思想理念也不一样，所谓专家是一个高一级等级的人，现在要的是人才，现在我们比如说高级人才，专业的重要岗位的人才很重要，比如说电液动这三项，你必须有一个主力，电力是复杂技术含量又高这类人才最容易跳槽，我最头疼这类人才，我已经送了两波人到深圳京城超越培训，培训回来不到三个月回来就思想波动，到了六个月之后就开始想办法找茬跟你吵跟你闹。不是加工资，很多要求，我要配备什么样的级别的车，我要配备什么样的司机，我才能完成这项工作，简直就是无理取闹，这样的情况下，逼的你没办法，只有放弃他，让他走。
【主持人】：他到别的企业。
【现场提问】：别的企业还没有对这个技术人才的理解和认可，但他就有一个属于电修这部分很容易拉起一杆旗，一个背包他也能去做了，很容易流失这样的人才，但是毕竟他是一个背包，信誉度很低，我的机器2百万3百万几十万我交给你修，修坏了我找谁?他必须要慢慢的依靠一个平台我们的维修厂我们的维修公司，但是他会找下一个，不会找原来的维修公司，我有这个信息你原来从我聚科跳槽出去的那么我就会心中有数，就知道你是从聚科跳来，你下次会不会再跳?我会有给你一个警示。这样有这样的好处。
【主持人】：我因为是在上海，上海汽车维修行业，在企业里面，都有注册，就是修理工，一般你取得中级证书，或者高级证书，技师都有注册，企业开张了，必须要具备多少高级工中级工，这个时候企业要把所有的员工都输入进去，输入进去信息都相通，他要流动的时候到其他的企业会知道这个人员到什么企业去了，但是我工程机械维修这个目前还没有，我想我们明天好象也有汽车维修行业和工程机械互相机械的方面，我想我们各个地区行业管理可能也不一样，如果我们工程机械维修这个行业目前都能够做到，象汽车维修相对来说还是做的比较先进的，我想我们不光是在技术上，在企业管理上，包括刚刚说的人才流动方面我想可能会起到很好的作用。这个解释从我个人的角度，从我们上海地区会有这样的注册可能知道。
【易新乾】：从咱们协会给跳槽的人建立一个不良记录。是这个意思。
【主持人】：如果有这样的权威性最好了。易老师有什么样的高见吗?
【易新乾】：刚才广西这位同仁的建议，我觉得可以研究研究，我现在不敢说怎么样。是不是影响有没有侵犯人家隐私的嫌疑呀?等等我不敢说。
【曹忠】：有一个老板曾经问过我：曹总，挖人也很难挖，这是一个问题。用人也是一个问题，怎么用?留人也是一个问题，这么多问题怎么解决?说了半天，我发现他自己有问题。他自己也有问题。谢谢!
【主持人】：我们大家观念上改变一下，一个企业，招人，培训人，用人，包括激励人这块，我想作为一个企业的老板也好，企业的老总也好，能够正确对待这个事情，适当的人才流动我认为也是必需的，但是过度的人员流失我想不光是修理工自身的问题，从我们企业自身也要考虑，到底这个问题出在哪里?大家可以进一步探讨一下。
【陈天宇】：刚才这位先生提到了人才搞不良记录，我认为不可取。我认为不可取。因为我有这个案例，就是我企业的每一位同志，离开我企业跳槽了，我当天晚上最简单是当天晚上都会请他吃一顿饭，他从我这儿走了，从我企业走的人，每一个都还是我的朋友，你一个企业，如果人才不流动，你这个企业干不到三年就要倒了!
【主持人】：适当的人才流动是必要的。
【石峰】：陈总我不知道你的习惯，如果你的员工比较优秀的，确实各种原因，各种诱惑他可能走了，走了之后他出去一圈，觉得不适合，他要回来你还要不要?
【陈天宇】：绝对要，而且我还会开车接他。
【刘毅】：我觉得人才流动这块不是什么坏事，这么大的企业也好，个体也好，国营也好，人才能流动可能对企业是个损失，你花了钱对他培训了，没有给你相应的制造价值，没有得到回报，肯定会有他的发展空间，他到别的地方会有发展空间，可能对于一个行业来说不一定是坏事，我们单位，我听原来领导讲过，我们单位是搞建设，我们单位最多一次是在珠海干完活，我们单位集体跳槽65个人，全部留在珠海。那是我们单位跳槽最严重的一次，最后我们单位又重新干珠海二期的时候，我们大单位的老总就委托下面的人，把我们单位跳槽的这些人全部请到饭店，一块儿吃了一顿饭，没有任的怨言没有什么，而且我们在珠海二期所有的施工都非常顺利，因为这65个人，在别的企业都有人，他们对我们企业还有感情，他从各个方面都给我们提供了很多帮助。
【主持人】：我们关于人才的话题暂告一个段落，张总，我了解你们企业现在在军民融合特别是军队这块的业务做的很好，早上易教授也提到了发展的趋势，包括服务外包，我了解你们做的很不错，你们这边有什么样好的经验可以跟大家分享一下。
【张学峰】：我们主要是通过给主机厂配套，通过包内和接触的融合，我们出了包以后，顾客还有部队还照样用我们，这个东西很简单。只要是我们的人，按照流程去做，我们客户就不会流失。
【主持人】：按照流程来做，我想作为部队，我在想跟我们地方上一般的这种客户，给他做维修有什么差异吗?
【张学峰】：有差异。及时准确性是达到100%，没有零故障是这样。
【王建】：付款好不好?
【张学峰】：付款是双方讨论的结果。航天部特种测量厂，专门火箭弹的炮架，这种服务必须达到100%，没有误差，只要把这种做好，我们包外就形成良好的结果付款这种方面大家在座的都会产生这种问题。
【主持人】：不论是对于地方上用户优惠也好，还是针对军队的企业来讲你们是按照你们的办法来做?
【张学峰】：对。
【主持人】：易教授提到工程机械维修企业理想的状态，我特别感兴趣的是工程机械技术服务能够成为一家技术服务型的上市企业，就这个问题大家是不是可以探讨一下，特别是曹总、陈总目前在企业里面做的比较好，也请易教授分析一下，行业里面大概什么时候能够出现工程机械技术服务企业上市?是两年三年还是五年?五年之内能不能有这样的企业上市?比如曹总或者是陈总这种企业发展强劲的，包括有风投看中的企业。
【易新乾】：时间上我还真不知道，但做着看，你看曹总有两家找他上市了。
【曹忠】：风险投资。
【易新乾】：风险投资后面就是上市，还有一家是说你的服务外包做到五家就给你上市。
【曹忠】：在北京谈了一家，如果做到五家的话，就收入上亿他就可以来参与，他把你包装上市，但是他参与的目的他是赚钱，他肯定要上市。还有一个郑州有一家，他是在谈，风投风投就是疯子投资他想起来就给你投，想不起来他就不给你投了，说不上。
【易新乾】：风险投资，是准备担任风险，高风险才能有高收益。觉得你这里有风险，但是有高收益他就来了。
【曹忠】：维修企业，你现在可以创造一种新的模式，比如说代理商售后服务，一般是见十来天，你投资非常大，网店又不多，背包客没有品牌，接触优势也没有，能不能把两种结合一下，网点比较小，技术又非常国营，网点多，又象背包客灵活，搞一个中间状态来做一个复制我觉得有可能。
【陈天宇】：一个企业单独的维修企业，我预测你一辈子上不了市，那是一个虚拟的，一个维修企业要上市，首先一个企业，我自称我们不是一个企业，只是一个做生意和企业之间的人一个企业要具备独立性、实验性和发展性，我们这三条，有两条我们都没有，单单一个维修企业想上市，不大可能。
【主持人】：企业是在不断的发展，包括在座各位本来是做维修，但是也不断的扩大发展，象曹总一样搞技改搞研发，获得了国家的支持，在不久的将来，可能不单纯是维修性的企业上市，可能是综合性的，依托销售或者是大的代理店，他可能做到比较大的销售额，比较好看的报表，我想还有一定的可能性，当然了陈总说纯粹的维修企业做到几千万上亿这点我是比较认同陈总。
【曹忠】：其实上市没有想象那么大，现在国家有一个规定，中小企业，一千万的注册资金，每年四百万的利润，20%的利润。
【主持人】：曹总现在就可以达到。
【曹忠】：不一定要非常大，我们国家还有创业版，有中小版，还有新三版，主板很大，中小版行不行，再不行，创业版行不行?新三版行不行?
【主持人】：我们希望无论是创业版还是中小版能够进去这也是我们行业里面比较突的一件事情，如我们易教授所愿尽早出现上市的企业。
我有一点刚刚知道，跟维修相关，前几年我认识宁波塞科斯，我想他们企业，大家经常看工程机械杂志，做了很多广告，都了解，包括前几年也参与了咱们行业协会的会议，我有幸几年之前，到他们企业，参观学习过，这两年，我通过各种渠道，了解他们企业有很大发展，我想说不定吴总这块，倒很有可能，对咱们国内特别是液压件制造这块，我想本身也是我们鼓励液压件是薄弱的环节，如果他做的好，完全有可能成为上市的企业，我们来听听吴总，你们现在的公司是怎么样的情况。是不是可以给大家介绍分享一下?
【吴总】：谢谢维修分会给我这次参加会议的机会，谢谢主持人给我和大家交流，我们塞科斯的状况是这样，因为我们企业原来是一个小作坊的企业，现在发展成为一个原件和零件同时一起发展的这样一个企业。关于我们上市的事，已经开始考虑，办了近两年，两年正在改股的时候，估计2013年准备上市。现在我们公司发展壮大非常良好。今年七月份我们公司又引进了日本专家管理公司在管理。整个液压配件里面我们塞科斯一定要挑起大梁为国人争光，为企业争气谢谢大家!
【主持人】：确实看到了工程机械维修企业，很大的发展，刚刚吴总说了几年之后他们企业上市，这对我们来说都是好的消息!
【吴总】：有机会我想承办分会在我们宁波的会议，欢迎大家一起参加!谢谢大家!
【主持人】：谢谢!具体的时间可以找我们李秘书长可以谈这个事情。因为时间关系，我们就不进一步深入的讨论了，整个今天下午，大家共同分享了几位嘉宾，几位专家，就工程机械技术服务发展战略，企业管理的精彩报告又进行了深入探讨，我们对工程机械技术服务企业发展路线看的越来越清晰，对提高企业的运营能力，特别是在业务模式，能力资源管理有了较深的认识，对于家加强我们自身的企业管理有很大的帮助。在此也祝所有的维修企业早日摆脱目前的困境，谋求更大的发展，希望我们行业更早更多出现如易教授说：理想化企业，公共化的公司。谢谢各位与会人员，谢谢大家!
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