2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届（中国）北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的领军企业。慧聪网作为行业资深媒体，对本次展会内容做现场直播，10月19日在慧聪工程机械网的网络直播间里，广州市惠明机械设备有限公司总经理李科先生接受了记者的专访。
广州市惠明机械设备有限公司总经理李科
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记者：大家好，这里是慧聪工程机械网网络直播间。今天我们很荣幸请到了广州市惠明机械设备有限公司的李科先生，李先生您好。
李科：您好。
记者：非常高兴您能接受我们的采访，请问BICES展期间惠明机械的参展情况如何?都带来了哪些产品?
李科：这次参展情况非常好，我们惠明机械带来了以KZ为主的一系列品牌产品，比如增压器系列，油封修理包系列 优质橡胶系列，行走么镜系列 优质电器件 等优质产品。
记者：这些产品的市场表现如何?
李科：惠明机械在这次展会上表现的很活跃，得到了国内外客户的一至肯定。
记者：您认为惠明机械的产品在技术或其他方面要有哪些优势和特点?
李科：我们的优势在于：第一我们有自身的自主品牌，第二是我们的品种齐全，第三是我们的产品质量和使用效果相当稳定。
记者：BICES展会是工程机械行业一大盛事，这是惠明机械第几次参加BICES展会?
李科：包括这次在内是第三次。
记者：您认为本次展会能带给惠明机械什么样的机会?通过展会是否达到了预期效果?
李科：这次展会为惠明机械提供了一个更好的展示平台，让更多人了解KZ品牌。
记者：由于市场大环境影响，今年中国工程机械市场总体增速放缓，惠明机械今年的销售情况是否有受到影响?
李科：今年国内工程机械市场增速放缓，我想对于我们品牌的影响是一定会有的，但是惠明机械多年来坚持以质量为方针的经营理念为今天市场打下了很好的基础。据我们统计，惠明机械今年的增长能够控制在10%左右。
记者：惠明机械将如何应对目前的市场状况?
李科：针对目前的市场环境，惠明机械推出了新的经营理念，练好内功把质量及产品做到最好寻求以后更好的发展，应对市场更多的需求，以发展壮企 改革促企 管理固企，质量立企 人才强企业的现代化管理去适应市场。
记者：在接下来一年里惠明机械发展规划是怎样的?
李科：接下来一年惠明机械有了最新的想法，因为现在国家号召支持国产品牌的发展，鼓舞国产品牌做强做大。怎么运用好国家的这一政策，我们总结是要联盟，要大家合起来做。现在中小型企业的困境就是资金困境，销售网络困境，还有利益平衡困境。我认为中小型企业要发展，这个时期要有很好地解决这三个困境的方法。在传统销售模式里面，都是单方的利益交流，你进我的货或者是我进你的货，达不到利益上的平衡。我们以后的理念就是你拿我的货，我也拿你的货，在利益上得到平衡。市场销售可以没有极限，就是你坐在自己的根基地，可以把你的产品做到全国，甚至全世界这就是我们品牌接下来最核心的理念。各位老板您有没有想过你的公司销售市场可以做到全国，产品可以走向世界，包括你的公司有没有想过明天是否可以上市?我们KZ品牌理念正往这个方向迈进，我觉得跟着我们这个理念去合作，你的明天肯定会更好。你的公司明天会发展到世界的每个角落，产品会卖到每一个地方，你的公司会上市。我们的目标就是在创业板上市，明天或者后天。
记者：李总您刚才说到公司的联盟，那您现在有没有一个具体的计划?
李科：我们说的联盟有另外一个口号，坐在家里放眼世界。坐在家里的意思就是坐在自己根据地，可以把你的产品无极限做到全中国，甚至全世界。这个是现在很多有实力的经销商碰到的前所未有的销售网络困境，也是一个瓶颈。我们品牌、理念可以解决这一瓶颈，让市场无极限，让产品销住世界，公司可以做到最大。具体的怎样操作，请关注我们品牌的理念发展，也欢迎有志之士来电共谋议。我们的品牌理念就是团结，要把大家团结在一起。比如您在沈阳，或者在天津，你可能都是单方面的跟工厂或代理商进东西，而且你永远卖的产品都是给别人创造品牌价值，你是赚唯一的中是差价利润。以后的事情可想而知，市场要有品牌才能生存，传统的经营模式我想以后是不能适应我们这些中小型企业。刚才谈到三点，销售网络的问题，资金困境的问题，利益平衡的问题。单方面买卖这就是说明了利益是很大的冲突，我跟你买，或者你跟我买，利益是不平衡，而我们的理念就是说你做产品我也能卖，我做产品你也能卖，比如中国23个省份，有22个当地相当具有实力的公司给你购买，甚至我们的理念可以传达到国外，比如台湾可以利用当地的制造技术。制造相当好的产品让我们来卖给，反之我们的每人产品他拿去买，在利润上达到很好的平衡之外产品优势也得到了市场认同。我想这个销售模式，市场可以让我们有效的掌控，品牌我们可以得到更好的维护。没问题，我们品牌现在可能知道的人很少，但是我们一个人叫不响，我们26个省份的用户群体，试想这个品牌，是不是很容易，很简单，就可以把品牌作起来。而且这个成果是大家共享的，我可以把这个品牌拿出来大家共同形成一个集体制股份公司，我们的口号为什么还说到我们的目标是在 创业板上市?我可以把这个东西的框架先做好，把我们品牌公有化以后，等大家都把市场网络做到相当完善，及品牌有了提升，我们可以以集体制股分公司来一起打包整理上市，这个理论我觉得是可行的。但是这个事情要是一个人完成我认为是天方夜谭，因为我们现在这个行业的利润没有暴利，得到国家的支持也是很难，没有巨大的财力，跟巨大的销售网络来完成。个人认为中小型企业是无法来实现的。
所以说我想中小型企业要打破传统的销售模式，走我们自己的路，创造更好的明天。现在我们广州惠明机械从2001年做到2011年，做到现在这个状态，多少感觉有点疲惫，我觉得这点我们应该学学西方人的思想，把所有好的理念、好的劳动成果拿出来给大家分享，让整个事情可以做得更大。也欢迎这个行业里的有志之士大家一起共商这个事情，怎样把传统销售模式在我们这里打破，实现我们更大的目标，各位老板你有没有想过你的公司会不会上市?你有没有想你的产品可以卖到全世界，我想作为你有没有想过不要紧，只要我们共同去完成KZ品牌理念，共同配合，我觉得这个伟业就可以实现，而且不用很久只要我们坚持，完全可以达到，你要相信你自己，相信走差异化之路，走自己特色之路。目标是完全可以实现的。
记者：对于慧聪网9月在广州举办的买团活动，您怎样评价?
李科：这次慧聪网组织的团购活动我觉得比较成功，第一人数比较多，第二给经销商和采购商提供了很好的平台，对产品的推广起到一个很直观的作用。
记者：您认为这样的活动，对惠明机械的产品销售及品牌提升有帮助吗?
李科：这个是一定的，通过买团活动我们可以和客户面对面交流，让更多客户了解我们的产品与品牌。我们也从中吸取了客户的很多宝贵意见。在将来惠明机械将会加大对KZ品牌的建设，通过提升产品质量来服务社会，服务整个工程机械行业。为中国工程机械行业自主品牌走出国门，走向世界，打下基础，做出贡献。
记者：请问您对活动有什么更好的建议?
李科：我觉得慧聪做得已经很好了，今天非常感谢慧聪网对我的采访，帮助惠明机械传达我们的KZ品牌理念。利用这个机会，我想对有共识的老板传达我这种思想，因为刚才说的传统的经营模式，无法让我们这些中小型企业走向更好、更大的一个台阶。在传统经营模式里要走出去我们必须要创新、要联盟。一个人做一件事很难，一百个人做一件事很容易，这就是未来实现我们目标的核心。但是，要靠大家的理念一致，共同来完成这个伟业，也是将来我们品牌最大的信念，要推动中国工程机械行业自主品牌的发展，要走自己坚定的道路，坚定的方向。也希望有志之士加入共建品牌的道路中来。
记者：非常感谢李先生接受我们采访，今天也预祝贵公司发展越来越好。谢谢。
李科：谢谢。
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