2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届（中国）北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的领军企业。慧聪网作为行业资深媒体，对本次展会内容做现场直播，10月19日在慧聪工程机械网的网络直播间里，奥地利海拉车灯有限公司总经理以及海拉工程机械事业部总裁彭礴先生、海拉全球商用车销售总裁施洛德先生、海拉中国市场销售总监林苗苗女士接受了记者的专访。
海拉：大力推动中国市场产品国产化进程
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记者：大家好，这里是慧聪工程机械网网络直播间。今天我们有幸采访到了奥地利海拉车灯有限公司总经理以及海拉工程机械事业部总裁彭礴先生、海拉全球商用车销售总裁施洛德先生、海拉中国市场销售总监林苗苗女士，欢迎三位。首先请问一下海拉全球商用车销售总裁施洛德先生，贵公司这次BICES展会的参展情况如何？带来哪些产品？这些产品的市场表现如何？
施洛德：我们未来的战略计划是，继续加大对中国市场的国产化，把最新产品在中国本土研发生产出来，我们还会把成本优化在中国市场体现出来，今年在中国海拉也会重新研制产品以适应中国市场。我们在继续扩张标准化产品的同时，还将满足中国客户化产品的物性需求。
记者：接下来问一下彭礴先生，贵公司的产品在技术上的优势以及亮点有哪些？
彭礴：我们现在有很多产品，其中我们北方海拉为工程机械做产品，基本上我们所有产品系列都已经有国产化的一部分，如H3、H9灯泡。最新技术用到LED灯，海拉全球在LED灯领域是全球最大的公司。我们在工程机械方面，就是用到海拉汽车技术，把这些产品都发展到工程机械上，所以我们现在把LED工作灯在国内生产。对中国市场来说，我们在LED灯这方面技术比较强，在本次展会我也看到，除了我们展台上这些产品之外，基本上找不到其他类似产品，所以我们在这方面做的比较好。
记者：接下来我们问一下林苗苗，贵公司是第几次参加BICES展会？
林苗苗：这是我们公司第三次参加BICES展会。
记者：您觉得今年BICES展会和往届有什么不同？
林苗苗：第一点是本次展会参展商数量较往年多，参展面积大，第二点是参展商带来的产品非常绿色，科技含量高，更加注重品质，第三点是单独开放的工程机械应急设备展区非常亮眼。
记者：我们接下来再次问一下彭礴先生，您觉得BICES展会为贵公司带来了哪些机会？
彭礴：这次展会给我们带来了很好的机会，我们把最有优势最好的产品介绍给我们的客户，希望通过这个BICES展会，提高我们海拉品牌在工程机械领域的知名度。
记者：接下来再请问林总，由于市场大环境的影响，工程机械市场增速放缓，想问一下海拉公司今年销售以及市场情况如何？以及将如何应对目前的市场趋势。
林苗苗：海拉在市场大环境影响下，销售业绩仍有所增长，尤其在挖掘机、泵车、起重机等方面，我们具有领先地位，年增长率超过30%，所以我们对市场充满信心。将来我们会加大研发力度，加大人员培训力度，另外我们在产品研发速度上也会适应中国市场的变化，希望在中国工程机械汽车零部件方面，起到很好的表率作用。
记者：谢谢三位接受慧聪网的采访，也希望海拉公司今后发展越来越好。
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