2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届(中国)北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的领军企业。慧聪网作为行业资深媒体，对本次展会内容做现场直播。10月20日，在慧聪工程机械网的网络直播间里，北京长宇利华液压系统工程设计有限公司销售总监朱军先生接受了记者的专访。
北京长宇利华液压系统工程设计有限公司销售总监朱军
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记者：大家好，这里是慧聪工程机械网网络直播间。今天我们很荣幸邀请到了北京长宇利华液压系统工程设计有限公司销售总监朱军先生，朱总您好。
朱军：您好。
记者：首先请朱总给我们简单介绍一下贵公司目前的发展状况如何？
朱军：首先介绍一下我们长宇集团，我们是由两家公司组成，包括北京长宇利华液压系统工程设计有限公司，还有张家口长宇工程液压油缸有限公司，这是长宇集团下属的两家全资子公司。北京长宇利华液压系统工程设计有限公司，主要以研发为中心，还有销售、推广和宣传，张家口是我们的制造基地，我们北京公司将我们的科技成果发到张家口制造基地，实现产量，为主机配套。
记者：BICES展会是工程机械行业的一大盛世，贵公司这次参加BICES展会带来了哪些产品？这些产品在市场上表现如何？
朱军：今年的BICES展会，是我们公司参加的第一届BICES展会。我们公司从1981年成立至今，是第一次参加具有如此规模的工程机械展，而且参展的效果非常好，出乎我们的预料，我们所有的主机客户90%以上都来到了我们的展台，同我们进行沟通和交流。而且我们整个展台的设计，包括我们产品的摆放，给我们很多主机厂客户呈现了一个全新的面貌。而且我们还带来了一些新的产品，比如说我们的70吨挖掘机产品，还有55吨汽车油缸，还有旋挖钻机主要机型油缸，还有环卫车使用的一些油缸。
记者：您是第一次参加BICES展会，参加这届BICES展会给您留下最深刻的印象是什么？
朱军：最深刻的印象，好象没有去年那么火爆，因为可能是受到整个行业下滑的影响。但是大家在这种下滑的市场环境当中通过参加展会更着力的来宣传自己推广自己，而且能够利用这个机会互相学习和交流。
记者：确实受市场大环境影响，2011年中国工程机械市场增速放缓，不知道这种市场状况有没有影响贵公司的产品销售？面对这样的市场状况，如何面对？
朱军：市场的整体下滑，对我们油缸产品，多少有点影响。但是我们企业有一个特点，我们的品种非常多元化，不光为工程机械配套，还用于冶金行业，环卫车，海洋钻机平台，还有船舶设备。在工程机械这一块，我们肯定是受到一点影响，但这个影响到底会持续多长时间，我说不好，但我认为至少在一年以上，我们销量整体下滑在30%左右。
记者：面对这种状况，贵公司采取了哪些措施来应对？
朱军：我们积极的跟主机厂沟通，了解他们下一个季度，下一个月份的需求，及时调整我们的产能，调整我们的策略，向一些不受到工程机械市场下滑因素影响的方面靠拢，比如说环卫机械，石油钻井机械，造船这些，我们会把剩余产值产能往这方面倾斜。
记者：贵公司产品不管在技术方面，还是在服务或者其他领域方面，有哪些优势和亮点？
朱军：我们公司在技术上有一定的亮点。三一集团的1200吨汽车吊的油缸，是我们公司研发并制造的。我们可以做工程机械任何体系的油缸，而且不是客户拿图纸给我们，而是我们主动的研发，设计，制造。这样我们可以为主机厂不断优化产品，我们一直在做这样的工作，所以我们的亮点在科技研发。因为我们产品线比较多，所以不利于产能提高，我们产能并不是很大，但是我们的优势在于研发，我们有一个50多人的研发团队。
记者：谢谢朱总接受我们的采访。谢谢。
朱军：谢谢。
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