2011年11月25日，包括慧聪工程机械网在内的多家媒体代表共同在伊顿公司展台参与了产品推介活动，并对伊顿公司液压集团亚太区总裁肖逸达先生（ShyamKambeyanda）做了专场访问，以下是相关报道。
伊顿公司液压集团亚太区总裁肖逸达先生接受采访
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记者：伊顿集团百年来的发展历程，给您个人印象最深刻的是什么？
肖逸达：我们很高兴的看到伊顿公司从一个汽车、卡车零部件的制造厂商转变成全球的动力管理公司。我们为用户提供从机械动力到液压动力以及电力系统等一系列更高效，更安全的解决方案。在液压动力方面，我们细分了如离散加工制造设备、农林机械、建筑及矿用机械、物料搬运及公用事业机械、商用和军用车辆、可替代能源、石油与天然气/海工以及连续加工制造设备等八大市场，并为其提供各自的动力管理解决方案。
记者：对集团企业并购扩张的看法？
肖逸达：这个是由我们的公司市场增长战略目标来决定的。伊顿公司设定每年10%的增长目标，其中的4-5%是由终端市场的增长组成，另外则是因为伊顿提供了更高效的设备和技术把这个增长提高到6-8%，而并购业务是可以帮助实现剩余的3-4%增长目标。
记者：与林德液压的合作目的及其意义？
肖逸达：站在更高的战略高度来看，我们和林德液压是既是竞争对手更是战略合作伙伴，我们相信，尤其是在中国市场能够为双方带来更高的竞争优势，无论是在工程技术还是在销售市场方面都会有很多新的双赢机会产生。
记者：如何评价中国市场，尤其是液压产品在中国的市场情况？
肖逸达：首先，我们希望所有的市场都能像中国市场一样。在过去十年，中国市场发展非常迅速，中国市场已经成为了伊顿公司包括电气、液压、宇航等在内的很多业务的重要市场。举例来讲，五年前日本液压市场是亚太最大的市场，而现在这块市场是中国最大的。我们在持续加大在中国市场投入之外，我们在亚太地区其他地区如日本、韩国、印度、越南等也都会有持续关注。
记者：中国工程机械市场发展很快，面临的竞争也日趋激烈，能否分析一下国内液压产品市场的竞争格局，伊顿又将以怎样的策略来确保在这一领域的优势呢？在产能、技术研发和服务等方面将采取哪些针对策略？肖逸达：我们和全球很多知名液压系统供应商一样，非常看重中国市场。就像业内的一个说法，如果你没有进入中国做好液压市场，那你就谈不上是成功的液压系统全球供应商，在中国尤其是要做好挖掘机的液压系统。对于伊顿来说，我们有个很好的团队，是最早进入中国市场的供应商，这是我们的最大的优势。关于将来的应对市场变化的策略，我们也是从去年开始推出挖掘机械相关的液压系统产品，并且会把这个系统推广到更多的工程机械设备应用上。我们也会尽量的扩大我们在中国工厂的产能，为中国用户提供更好的技术和产品，最重要的是把这些策略更好的贯彻实施下去。
记者：目前中国政府和工程机械行业都在努力提升国内核心零部件的研发和配套水平，这其中对贵公司这样的液压系统供应商会产生一定的冲击力，请问贵司的应对策略如何?,
肖逸达：我们很关注这个事实的存在，一个行业的发展不是朝夕就能实现的，伊顿公司作为一家全球性的百年企业，我们并不为此非常担忧。另外，我们从未把自己当作一个外来的企业，我们在中国运营发展，在中国有本土的工厂，本土的员工，本地的技术，本土的解决方案，本土的创新。我们希望能和客户建立很好的合作伙伴关系，把我们的服务延伸到客户的产品设计开发中去，即使将来我们的用户有了自己的技术和产品，也会非常珍惜伊顿带给他们带来的价值而保持长期合作关系。
记者：请举出一个用多种产品和技术服务一个典型客户的案例来诠释“统一的伊顿”这个概念？
肖逸达：我们确实在整合我们的资源来做这样的事情。比如我们最近在做的“伊顿技术日”活动，就是把伊顿公司的资源进行整合，为重要用户提供电气、汽车、卡车、液压、航空等方面的的服务。比如我们在工程机械行业内的客户就是这样做的，试想一个工程机械厂商，不仅仅需要制造工程机械设备，也需要为工程机械设备建造卡车，这样会用我们车辆集团的一些产品如变速箱，气门等等相关产品；如果他要扩建厂房的话，他就有可能用到我们电气集团的输配电的全套解决方案；如果他建造一个技术中心，就有可能在数据中心上用到我们的不间断电源产品。这个活动我们在全球已经推出三年，明年在中国市场，我们计划会推出超过15个这样的解决方案推广活动。我们借此来诠释什么是“统一的伊顿”的部分含义。
记者：一个企业应该如何看待其市场品牌推广部门工作的价值，以及比如像慧聪工程机械网这样的行业媒体对企业和行业的作用，有什么样的改进建议？
肖逸达：我们非常看重市场推广部门的作用，有一个说法是金子般的宝贵，因为他们的工作能够把我们的产品价值和品牌定位做一个很清晰的定位并传播出去，同时把我们和其他竞争对手区分开来。谈到行业媒体，我们很看重媒体的作用，我们认为他们是我们的声音传播媒介。就如我们伊顿公司，我们不太做电视媒体这种大众媒体广告，但我们会加深和行业媒体的合作，以扩大我们在专业领域的影响力。
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