“越是本地化，越是国际化”，中联重科并购整合CIFA，跻身“中国海外投资五大经典案例”——詹纯新董事长阐述中国企业海外拓展观点
在2011年11月15日晚间举行的首届“中国海外投资经典案例评选揭晓及颁奖典礼”上，本次共有“中远太平洋获得希腊比雷埃夫斯港35年特许经营权”、“中联重科联手弘毅资本等全盘收购意大利CIFA”、“联想集团收购IBM个人电脑业务”、“TCL收购汤姆逊”以及“华凌集团收购澳大利亚FMG公司17%股权”等近年来广受各方关注，且已经经过实际和时间检验的五大并购合作案例，荣获“首届中国海外投资经典案例”。中联重科董事长詹纯新从全国政协副主席、中华全国工商业联合会主席黄孟复先生手中接过了“首届中国海外投资经典案例”奖项。
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据悉，中联重科是此次中国装备制造业中唯一获得此项荣誉的企业。与中远、联想集团等共同跻身“中国海外投资经典案例”，意味着中联重科对CIFA的收购，及其数年以来不断深化的国际化拓展，从国家层面，在经济界和产业界，共同赢得了认可与肯定。
近年来，中国与全球经济的融合不断加速深化；与此同时，中国企业迈向国际、挺身海外的步伐也越走越快。虽然国际化拓展及业绩不乏亮点，但总体而言，目前中国企业海外推进依然处于初级阶段；尤其是超越国际贸易、海外建厂等之上的全球资源整合的国际化收购合作上，以及在之后的系统整合和融入等方面，中国企业群体还需要进一步打造与锤炼。为了对中国企业过去多年来的国际化拓展进行总结提炼，同时为今后的行进和发展提供借鉴，明确方向，以海外投资年会为契机，中国经济、产业专家以及各领域业内人士，从过去数年来中国企业林林总总数百起收购案中，评选出了五宗对中国国家经济发展、产业升级进步最赋指导和启发意义的案例。
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作为中国工程机械产业的领军企业，2008年，中联重科联手弘毅资本等，全盘拿下当时全球混凝土设备领先企业——意大利CIFA公司。经过近3年整合，目前，中联重科与CIFA已经成功经得全球经济以及产业界的认可；良好而系统整合和融入，无一不预示着这场中国工程机械产业颇具开创性、尝试性的收购，已经过了产业和历史的检验。借此，中联重科已经正式晋身为全球第一大混凝土设备制造商。特别值得一提的是，双方的协同及融合，让CIFA在欧美同行中，率先走出金融危机影响。至今，在中国以及意大利各方的共同努力下，中联重科与CIFA正在全球混凝土设备市场架设起越来越明显的产品、技术、品牌、市场等优势。2011年1-10月，CIFA公司业绩同比增长39%。为了表彰中联重科为意大利经济发展做出的贡献，2011年年初，意大利总统亲自授予中联重科董事长詹纯新“莱昂纳多国际奖”。目前，全球范围内仅有8人获此殊荣；而詹纯新成为荣获该奖项的中国企业家第一人。
实际上，早在全球金融危机爆发之前，中联重科就已然在全球化拓展道路上一路积极尝试和推进。前瞻性、战略性眼光和视野，让中联重科对在海外系统深入上，在全球产业机遇的审视和把握上，在世界优质产业资源的整合上，步履坚实，一路领先。借助顺应全球产业发展趋势、产业规律、操作模式的拓展整合行动，以强大的文化、情感张力，以及笃实的包容心、责任心等，中联重科对CIFA的收购，已经成为中国企业海外整合路程中的重要里程碑和路标。与此同时，借助此次收购，中联重科更是全面提升了中国工程机械产业在全球的地位和影响力。
在16日的首届海外投资年会主题论坛上，中联重科董事长兼首席执行官詹纯新发表了主题演讲。会上，詹纯新董事长用中联重科海外并购的经历体会，发表了对中国企业的海外拓展的独特观点：中国企业海外投资不是经济殖民、不是文化殖民，不是谁征服谁，也不是谁买下谁，中国企业要国际化，一定要本土化。也就是要遵循国际规则，融入目标市场本地文化和氛围中，利用本地化的人才、资源、运营模式等，在整个国际化推进中，获得共赢甚至多赢。詹纯新“越是本地化，就越是国际化”的观点引起与会者的共鸣和赞赏。同时，詹纯新还强调，在全球并购和整合的过程中，包容、共享、责任是企业最重要的行动准则，也是企业在海外拓展中必须坚持和坚守的规律和原则；只有这样，中国企业才能够更好更快更坚实地走出去，中国也才能够更和谐顺畅地融入世界，崛起于世界。
背景资料：
2011年11月15-16日，首届中国海外投资年会在香港会议展览中心隆重开幕。本次中国海外投资年会，是顺应全球经济发展大势，配合国家“十二五”规划，为企业海外推进拓展总结经验、洞悉方向，探寻路径的全球性峰会。本届大会以“全球资源重组与中国海外投资战略”为主题，在“中国企业的跨国公司之路”、“中国海外投资与社会责任”、“中国企业海外投资如何破解金融难题”、“前沿市场产业发展现状及投资机遇”等专题上展开了深入讨论；与此同时，峰会还举行了首届中国海外投资经典案例评选活动。
国务院副总理李克强对大会做出了重要批示,李克强强调：加快实施“走出去”战略是“十二五”规划提出的重大任务，是开创对外开放新局面的要求，内地与香港企业携手联合走出去，更可优势互补，大有可为，希望广大企业界人士紧抓机遇，奋发进取，多方式、多渠道走向世界市场，在国际竞争中磨砺、成长、壮大，在相互合作中实现互利双赢。
全国政协副主席、中华全国工商业联合会主席黄孟复，国家发改委副主任张晓强、中国商务部副部长陈建，中央政府驻港联络办主任彭清华，中国企业联合会会长王忠禹，香港特别行政区署理行政长官林瑞麟，全国政协港澳台侨委员会主任、海峡两岸关系协会会长陈云林，外交部驻港特派员公署特派员吕新华等出席了此次大会。与此同时，来自国内外各界超过1000位嘉宾参加了本次大会。
詹纯新董事长演讲稿全文
包容、共享、责任
——在中国海外投资年会上的演讲
中联重科董事长、CEO：詹纯新
2011-11-16
尊敬的各位领导、各位贵宾，女士们，先生们：
上午好！非常荣幸参加今天的论坛，并与各位共同探讨中国企业海外发展的问题。
全球经济从来没有像今天这样紧密联系，资本、技术、人才等各种资源可以跨越国界，激流涌动，牵一发而动全身。超级大企可以倚仗固有优势，占尽天时地利，去赢者通吃；小企业也可以凭借技术创新甚至是一个创意，去改写行业的游戏规则。在这样一个纷繁复杂、多姿多彩的生态系统中，中国企业究竟要以何种姿态参与其中、以实现自身的进化？在此，我想与各位分享的是中联重科在国际化实践中的一些体会。
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中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的公众公司。我们在2008年收购了世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，从而跃居混凝土机械全球第一。三年来，中联重科与CIFA公司实现全方位协同，在极大提升我们自身国际化指数的同时，更重要的是赢得了意大利人民的欢迎和认同。今年1月，意大利总统把莱昂纳多国际奖颁给了中联重科。因为他们发现，中联重科不是“远征军”，也不是去为中国人新建“唐人街”的，而是和他们一起，让罗马大道更加舒畅和谐。
在国际化的实践中，中国企业要国际化，一定要本土化。也就是要遵循国际规则，融入当地文化，做当地的企业。而在这一过程中，首先考量的是我们融入世界的心态和姿态。中联重科把它归结为三个关键词，即包容、共享和责任。
所谓包容，就是尊重、理解和主动适应。
我们认为“包容”有二层意思。第一层意思是“包”，也就是“涵”。身处不同的文化背景之中，我们需要海涵他人，通过改变自己而不是试图改变对方，来融入当地人文，这体现的是一个企业的胸怀。无论是技术合作还是重组并购，我们需要跳出中国人固有的思维去换位思考。想让别人理解，首先去理解别人，听懂当地的商业语言，用海涵他人的行为去弥合东西方文化差异。
第二层意思是“容”，也就是“纳”，要吸纳对方优秀的成果为我所用，提高我们自身整合资源的能力。这体现的是一个企业的学习能力。中联重科收购意大利CIFA公司以后，快速消化、吸收、再创新了CIFA的臂架轻量化设计技术，使泵车质量和稳定性达到国际领先水平，全球最长臂架的80米泵车已创下吉尼斯纪录。CIFA公司成为集全球研发平台、全球供应链中枢和发达国家市场拓展支撑点于一体的桥头堡。只有具备快速学习能力，才能收获更多的话语权，提升掌控能力。
因此，中国企业出海远航，首先遇到的是东西方文化差异带来的障碍，而“包容”赋予我们的，正是清除这种障碍的胸怀和学习能力。我们只有学会海涵、海纳，方可出海。
所谓共享，就是坦诚、开放、合作。
海外投资不是经济殖民，不是文化殖民，不是谁买下谁、谁征服谁，而是要在共同的愿景下，建立共同的利益体，实现共同发展。在整合CIFA的过程中，我们同样感受到共享带来的整合力量。收购初期，CIFA公司的员工和团队对即将到来的变革怀有各种各样的心态，沟通效率低，执行力差。直至我们建立了CIFA的发展愿景，并对骨干团队实施股权激励，结成了一个利益共同体，工作状态由此完全改观。所以说，愿景的共享让目标一致，利益的共享让人心凝聚。共享、共创，才可共赢。
所谓责任，就是企业走出去后，要在当地做一个好的企业公民，要在企业承担应尽的责任。
海外投资，从本质上说是一种商业行为，但商业行为的评价标准，不应仅仅是经济指标，更应该包含责任指标。负责任的商业行为，才能赢得认同，才是真正意义上的成功。2008年，我们收购CIFA后，金融危机席卷全球，相当多的跨国公司大幅裁员。但我们没有辞掉一名意大利员工，反而让CIFA在中联总部增加了一个生产车间，中意员工在同一个平台上工作，形成“厂中厂”模式，不仅化解了CIFA的用工压力，而且实现制造平台的共享，制造工艺的提升。
责任往往是相互的。企业对员工负责，员工必然对企业负责，责任于是演化为一种双向承诺。收购至今，我们没有更换CIFA的管理团队，而是赋予他们充分的信任，这种信任带来的回报则是员工对企业的忠诚。面对同行的多次邀请，CIFA没有一名骨干员工流失。在金融危机最困难的时期，CIFA管理团队主动减薪，甚至自筹300万欧元增资入股，与公司共命运。
在中意双方的共同努力下，CIFA公司已经在欧洲同行中率先走出金融危机的阴霾，今年1-10月经营业绩实现同比增长39%。这便是责任的力量，这便是基于责任的相互成就。
包容、共享、责任，实质上是一种放低身段、以谦卑示人的境界，是一种海纳百川、相互成就的胸怀，这也正是中国企业更好地走出去所必须具备的软实力，是中国企业更和谐地融入世界产业生态的新姿态。
谢谢大家！
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