——在第十届中国工程机械发展高层论坛上的演讲提纲
徐工集团党委常委、副总经理杨勇
尊敬的各位领导、各位同仁：
非常荣幸与各位同仁在这里作交流。首先，感谢中国工程机械工业协会多年来给予行业发展提供的这个宝贵的交流平台和支持平台。感谢各位领导、各位同仁多年来给予徐工的关注厚爱和帮助支持。
时光如梭。时间回溯到2002年10月，“第一届中国工程机械发展高层论坛”在徐州举行至今已经整整10个年头。我还清楚地记得，第一届论坛主题是“中国工程机械行业如何应对新时代、全球化和信息化”。十年十届，十届十年。我想与大家探讨的第一个话题就是：
徐工集团党委常委、副总经理 杨勇在工程机械工业协会四届三次理事会上主题发言
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一、工程机械行业的黄金十年
我们行业论坛走过的这个十年，所契合的正是中国经济创造奇迹、创造历史的十年，十年前中国经济总量尚且排不进世界前5名，今天已经成为全球第二大经济大国。这个十年也是中国工程机械行业创造奇迹、创造历史的十年，十年前中国工程机械行业只有400亿-500亿左右规模，在世界行业中的比重可谓微不足道；而今天中国工程机械行业则以4000亿规模之巨和十年扩容10倍的成长速度，成为世界最大且最重要的工程机械市场。
十年中，徐工集团紧紧把握住宝贵的行业发展机遇期，从一个背负沉重历史包袱的老国企，到完成了向现代领军企业的根本性蜕变，创造了连续22年居中国工程机械第1位的纪录，并开始在世界行业崭露头角。近三年在全球工程机械50强排行榜的位次从全球第15名，到第9名，到第7名，一年一步大跨越，均创下中国企业有史以来入榜最佳成绩，成为中国装备制造具有全球影响力的标志性品牌。
徐工的长足进步既得益于中国经济的持续增长，又折射出中国作为和谐、包容大国的复兴、崛起；既得益于全球工程机械产业发展的赋予，更折射出中国工程机械整体能力的全面提升。尤其在当前世界行业“中国潮”奔涌势头正劲的大背景下，徐工正高擎“担大任、行大道、成大器”的理念，并始终坚守“诚信品质”这个最重要的“徐工芯”，与其他兄弟企业一道在加速融入世界，成为全球工程机械产业发展的重要推动力量。
二、展望新“产业十年”
今年行业在历经十年井喷的黄金发展期之后，进入了持续回落的发展轨道，冷暖交汇分外寒。站在寒流冲击下的新十年的节点，业界有一种观点，这个行业将“盛年不再来，一日难再晨”。理性地讲，过去十年扩容10倍的行业高增速的确难以为继，但如果因暂时的低迷和困难而看空这个行业，却着实难以苟同。
大家都知道，工程机械发展最大特点是，与经济周期和各国投资政策关联度较强。虽然当今世界和中国经济均面临着诸多挑战，但从其长期向好的基本面，从中国城镇化率与发达国家的差距，从中国在“水保基”建设上的巨大投入以及中国企业国际化进程的加档提速上，我们都应当坚定信心，中国工程机械的新“产业十年”仍将有着良好的成长前景。中国工程机械工业协会在行业“十二五”规划中预测认为，2015年中国工程机械行业规模将达到9000亿元，年平均增长率约为17%。虽然连年翻番的繁荣景象难以重演，但我们与行业协会的预测一致，并同样坚信，行业容量达到五年翻一番或翻一番多的较快、合理增长依然可期。
当然，我们同样也要反思行业跨越式成长的黄金十年。要反思过度追求规模和低水平盲目扩张导致的产能过剩；要反思对技术发展不切实际、好高好大的盲目追求；要反思对产品品质及管理提升、服务提升的浮躁；要反思国际化拓展中扎堆式的、不计成本的胡乱压价、相互拆台，以及给中国品牌整体形象的抹黑和玷污；更要反思个别企业因过度竞争、不正当竞争和无视行规、没有道德底线的恶性竞争，给行业环境、行业风气和行业发展所带来的巨大损害。
老子有一句著名的话：人法地，地法天，天法道，道法自然。每个行业都应有自身的“道”，即行业规范、行业秩序和每个企业公民所坚守的诚信道德；每个企业都应有相应的行业约束，不应为竞争而不择手段和为所欲为。作为行业龙头企业，徐工非常鲜明地将“行大道”确立为核心理念的内核，也是一切徐工行为、徐工行动的内核。徐工愿与所有兄弟企业在行业协会带领下，共同净化、共同维护“风清气正、公平竞争”的行业环境。在新“产业十年”，唯有通过齐心协力的共同努力和坚守，让行业浸润在良性竞争、健康发展环境下，中国工程机械才将拥有真正未来。
三、徐工“十二五”的变革突破
尽管在“十二五”开局的第一年，行业就面临着销售低迷、应收账款和资金需求加大及毛利率下降等压力挑战，但徐工集团牢牢树立危机意识和发展意识，顶住工程机械市场持续回落的巨大压力，变革创新，持续突破，保持了持续、快速的发展势头。对于整个“十二五”的考虑安排，徐工将冲破一切阻力挑战，实现“三个坚定不移”：坚定不移地实现明年营业收入1000亿元的发展目标；坚定不移地冲击2015年营业收入3000亿元的战略目标和成为全球行业前3强的产业抱负；坚定不移地推进跻身世界工程机械技术之巅的创新战略和国际化战略，成就全球工程机械的顶级企业。
在“十二五”，当市场浮力趋于稳定，徐工在成长动力上将以变革调整为重心，重点将“规模为标的”的竞争模型转化为“价值为靶心”的竞争力体系，将增长质量、用户价值元素深度植入技术、创新、品牌、模式变革、产业链合纵连横的成长再造中，打造一个坚实且高质量的发展平台和产业链基础，搭建起橇动“十二五”新跳跃的新踏板和落地2015年营业收入3000亿元战略目标的崭新驱动极。
一要变革模式和机制。“十二五”，徐工集团将围绕变革调整、优化升级这个中心，全力实施“十二五”“一号工程”组织和管理变革创新项目。一方面，创造崭新的机制体制。在徐州市委、市政府的部署安排下，加快实施集团及分子公司层面的全新股权激励机制，创新推动全体员工瞄准3000亿目标全力冲刺、凝聚奋斗的用人、薪酬和激励办法，点燃全员变革、创业的激情和干劲，为徐工新一轮大发展注入新的活力和动力。
另一方面，深度推进组织变革和结构调整。围绕研发、采购、制造、营销四大业务和物资流、资金流、信息流、控制流四大流程，不断以否定自我、打破现状、全面接轨世界顶级企业的决心和行动，变革运营模式、管控模式和商业模式，调整产业结构、产品结构、技术结构和组织结构。对接世界级企业管控模式，实施营销服务导向的事业部变革，完成八大板块及国际事业部人财物、产供销和资源、能力整合，为各大板块全面发力提供强大协同和全新动力。强化精细化、精益六西格玛和信息化提升，夯实管理基础，形成适应于规模3000亿和世界500强企业战略的新的管理制度、管理流程和资源保障能力，为徐工集团规模、内力、产品、市场、核心板块的全线突破夯实基础。
二要进取技术高端。进取世界工程机械技术之巅是徐工的目标。依托强大的研发力量和技术投入，徐工“三高一大”产品开发速度和智能化、轻量化、节能环保等核心技术突破速度持续加快。在强大的技术投入下，研发成果进入重要收获期，今年前三季度，徐工获得授权专利321项，其中发明专利12项，为去年全年授权量的1.3倍。步履式山地挖掘机获国家科技进步二等奖，1200吨全地面起重机、2000吨履带起重机、12吨装载机等“三高一大”产品完成鉴定并批量销售，形成了行业重大影响，打破国外企业全球垄断。
在核心零部件发展上，徐工自主突破了高端液压油缸、新型变速箱，与德、美、韩等多国企业合资，通过联合创新、协作创新突破了回转支承、驱动桥、发动机等瓶颈。以从欧洲并购的两家企业及正建设的徐工欧洲研究分院为平台，在加快突破泵、阀、马达等液压元件核心技术。今年，徐工被工信部、财政部授予首批国家技术创新示范企业。
面向全球布局研发中心，是徐工十二五重要战略方向。总投资10亿元的江苏徐州工程机械研究院正加快建设，将构建极具创新活力和全球影响力的国际研发大平台。以从欧洲并购的两家企业为基础，正加紧建设徐工欧洲研发中心，总投资2亿美元的徐工巴西工厂和工程技术中心在加快建设。在国内成立徐工南京研究院的同时，上海临港出口制造基地和徐工上海研发中心将开工建设。这些全新平台将推动徐工加快集聚全球技术资源和海内外高端人才，为实现进取世界行业技术之巅的目标注入新的动力。
在“十二五”的创新突破上，徐工将掌握更多智能化、轻量化、节能环保等核心技术，实现“三高一大”产品新突破并形成国际新标准。加快全球研发布局，突破箱、桥、支承、发动机、液压油缸已有零部件，以欧洲研发中心为平台，突破泵阀马达等液压件瓶颈技术。
三要调整产品和业务结构。今年，徐工起重机械、道路机械等传统强势板块继续发力，汽车起重机销量连续9年居世界第一，大吨位压路机销量连续2年世界第一。徐工还将加快发力土石方机械、混凝土机械、重卡等重点板块，发展基础工程机械、消防装备、环卫装备、水利架桥装备等其他板块，每个产品都要全力进入第一集团军。最近，徐工新开发了载重170吨的大型矿用自卸车、大型掘进机等产品，快速进入矿山、煤炭和港口机械领域。并积极调研准备加快进入海工装备、盾构装备等高端制造领域。还将加快拓展物流、融资租赁、备件服务、再制造等新业务，推进全价值链的全球角逐和后市场能力的重构。
四要加速全球布局和国际化进程。徐工未来五年重大项目投资200亿元以上，大吨位起重机、装载机、挖掘机、混凝土机械基地进展顺利，巴西、新疆、上海临港和重卡基地将开工建设，印尼、南非、东欧、印度基地将实施，在全球布局上释放更大活力和竞争力。
徐工国际化开拓速度愈来愈快、力度愈来愈大、区域愈来愈广，“十一五”实现出口创汇26亿美元，比“十五”增长了9.1倍，5大主机出口收入和出口总额保持行业第一，产品出口147个国家，形成了全球100多家代理商及服务备件网络。在部分发展中国家实现了市场领先，2010年在巴西市场出口额突破1.3亿美元，汽车起重机占有率达到46%；在波兰市场，装载机占有率达到70%；在哈萨克斯坦整体份额已居第1位，在澳大利亚和俄罗斯居前3位。尤其今年在委内瑞拉经过激烈角逐，徐工一单拿下7.446亿美元的出口大单，在全球工程机械市场形成了极大冲击力和影响力。
今年，徐工出口总额将突破10亿美元，实现翻番增长。下一步国际化拓展的重点是，全球的当地化产品、技术、人才、销售、服务和文化融合的突破，五年内徐工海外销售服务备件网点将达200个，从全球版图提升徐工品牌溢价。
五要发挥两个杠杆作用。一是资本杠杆，加快从H股和全球资本市场融资，搭建全面的企业金融和银企合作业务平台。二是联盟杠杆，包括与中央企业抱团走出去，整合利用全球智库资源、技术资源，及推进全球并购、合资合作等。
徐工还将在文化创新中融入更多开放、包容的元素，汇聚海内外高端、核心人才。将在今年引进967名、其中一半以上硕士以上重点院校毕业生基础上，进一步加快高端人才尤其全球化、当地化人才引进培育，将以独具特色的诚信、尊重、创新、奋斗的徐工文化，加快徐工奔向世界级高度的进程。
各位领导、各位同仁，在新“产业十年”，中国企业将继续深入世界，也必将影响世界，改变世界。徐工将紧紧把握全球化浪潮和方向，加快技术创新战略和国际化战略目标的推动与实现，全力冲击2015年营业收入3000亿元战略目标，全力进取全球行业前3强，完成由中国到世界、由追赶标杆到成为标杆的蜕变，实现从东方挺身全球的产业抱负和梦想。
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